基本介紹
內容簡介
《創業的軌跡·從創意到一個企業的真正誕生:科技創業的20條軍規》：儘管現實中湧現出許多傑出的創業實踐家，但是缺乏理論指導和實踐總結的創業，成本是高昂的。中國有許多懷揣夢想的年輕人、聰明好學的年輕人，擁有知識與才華的年輕人，如果給予他們合適的教育和指導，我們整個社會的創業效率會更高，成果會更顯著。這正是本書的價值所在。
國內關於創業知識的書現今已有不少，但系統地闡述“科技創業”的書卻不多見。我們既可以把此書作為一本系統化的創業教學用書，又可以作為創業之前學習理論知識的參考書，值得大學生和對創業有興趣的讀者認真研讀。
作者簡介
作者：(美國)理察·多爾夫 (Richard C.Dorf) (美國)托馬斯·拜爾斯 (Thomas H.Byers ) 譯者：劉麗君 倪躍峰
理察·多爾夫，美國加州大學戴維斯分校電子計算機工程學教授、管理學教授、ASEE會員、IEEE成員。著有《電子電路導論》（第7版）、《現代控制系統》（第10版）《電子工程學手冊》（第3版）、《工程學手冊》（第2版）、《技術管理手冊》等暢銷書，多爾夫教授先後創辦過6家技術型企業。
托馬斯·拜爾斯，美國史丹福大學管理科學與工程學教授，史丹福大學科技創業計畫STVP(Stanford Technology Ventures Program)創始人，該組織專門研究世界範圍內推進高技術創業教育。拜爾斯教授獲得加州大學伯克利分校MBA、博士學位後，十多年來一直在包括Symantec公司在內的一些技術型企業擔任領導工作，後致力於創業教育工作。曾於2005年獲得史丹福大學最高榮譽獎和三個國家級創業教育家獎。
媒體推薦
這本書讓人印象深刻的是，廣泛地涉及了科技創業中可能遇到的多種挑戰。從我的經驗上看，這本書提到的問題確實像寶庫一樣值得大家借鑑。
——美國史丹福大學校長 約翰·漢尼斯
斯坦福的精神就是創新創業的精神。希望隨著這部史丹福大學創業教材的翻譯出版，不僅帶給我們對史丹福大學創業教育的借鑑，也能讓史丹福大學的創新創業精神在我國的大學校園中弘揚光大。
——北京理工大學黨委書記 郭大成
該書內容豐富、體例合理，在系統介紹創業相關知識的基礎上，安排了供學生課堂討論或課下閱讀的案例，並設計了可供學生課下操練的項目訓練。總體上看，這是一部實用性很強的創業教材。
——清華大學中國創業研究中心 雷家驌
國內關於創業知識的書現今已有不少，但系統地闡述“科技創業”的書卻不多見。我們既可以把此書作為一本系統化的創業教學用書，又可以作為創業之前學習理論知識的參考書，值得大學生和對創業有興趣的讀者認真研讀。
——南開大學創業管理研究中心主任 張玉利
儘管現實中湧現出許多傑出的創業實踐家，但是缺乏理論指導和實踐總結的創業，成本是高昂的。中國有許多懷揣夢想的年輕人、聰明好學的年輕人，擁有知識與才華的年輕人，如果給予他們合適的教育和指導，我們整個社會的創業效率會更高，成果會更顯著。這正是本書的價值所在。
——浙大網新科技股份有限公司執行總裁 鍾明博
圖書目錄
第一部分 創業，從這裡開始
第1章 做一個創業英雄
【請你測一測】你是一個創業型企業家嗎？
我們面臨哪些挑戰
以創新和科技為導向
創業資本和創業型企業的價值
與合作夥伴共同創業
用創意引導創業
成為玩轉市場的創業者
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】次日送達與聯邦快遞·阿圖斯和Visio·施樂的創立·科斯拉和太陽微系統
第2章 發掘創業機會
【創業故事】iPod的機會
機會的識別
機會隱藏在哪裡
一個機會的誕生
評估創業機會
馬上行動，還是繼續尋找
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】賈伯斯和蘋果·微波爐的誕生·空中的士讓您輕鬆遊歷整個國家·辦公用品超市和史騰堡·機器人公司的商業摘要
第3章 創業型企業商業設計的6大步驟
【創業故事】蘋果音樂新模式
描述願景，為企業前行把握航向
書寫使命，為企業贏得更多支持
確立價值主張，滿足客戶需求
設計商業模式，描繪企業成功的最佳路徑
打造核心競爭力和競爭優勢
差異化，企業競爭優勢的源泉
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】讓他們都來做我們的飛機·蘋果的娛樂體驗·蒂芙尼和皇冠珠寶
第4章 為創業機會創建一個戰略
【創業故事】不可超越的英特爾
看清企業所處的行業環境
企業的優勢和機會在哪裡
識別進入壁壘
如何獲得可持續性競爭優勢
與市場匹配的才是成功的
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】遊戲世界中的低壁壘·美國西南航空公的縫隙型戰略·是什麼讓蘋果如此成功
第5章 只有迅速行動的人，才能搶占先機
【創業故事】百度和中文搜尋
做先行者還是跟隨者
模仿，快速起步的好方法
聯盟，競爭者是對手也是夥伴
創造力是創業型企業的核心競爭力
技術創新的特性
創新的4種類型
成為技術創業型企業的大贏家
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】鑽石多媒體公司的領先體驗·以新技術取勝的Google·舒爾茨和星巴克·網上百貨商店：不同的聯盟戰略·兒童新玩具：培樂多彩泥·新搭扣的出現·卡爾森和“施樂914” ·一個著名的發明家·iPod，一項破壞性創新
【綜合案例】阿特彌斯圖像公司
第二部分 描繪創業藍圖
第6章 管理風險，創造回報
【創業故事】eBay的網路效應
如何衡量風險和不確定性
獲取規模經濟效益
不可不知的網路效應
讓消費者成為產品的突破性套用導航
高回報意味著高風險
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】投擲硬幣遊戲·賽門鐵克公司的風險和回報·Google的競爭優勢·播客帶來的範圍經濟·iPod的創新性套用
第7章 別小看了商業計畫書
【創業故事】瞻博網路成功的商業計畫
創辦新企業的5大步驟
商業計畫是企業規劃的藍圖
善用集群優勢
成為一家社會責任型企業
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】一份正式的商業計畫·行動電話與非洲企業家
第8章 選好企業類型了嗎
【創業故事】“維珍新娘”的由來
創業型企業的6大類型
為社會提供財富的非營利企業
家族企業與特許經營的優勢與弊端
股份制創業型企業的特點
創新者的困境
創建和管理股份制創業型企業
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】社會企業加成功的關鍵因素·行動電話與非洲企業家·為登山而生·蘋果公司的新活力·維京的新業務·蘭德馬克的氣象頻道·禮來藥品成功的衍生公司
第9章 利用知識資產創立新企業
【創業故事】嬰兒尿布的改進
知識，創新和變化的源泉
新企業知識管理的步驟
在學習和適應中成長
企業長青的法寶
為產品創造出原型
用方案計畫未來
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】西門子和知識共享網· 一個在疾病治療領域的學習型組織·從經驗中學習·掌上導航：同步的突破·IDEO與設計·會爬樓梯的機器人
第10章 讓法律為企業護航
【創業故事】吉列刀片
選擇適當的企業法律形式
企業名稱，創建成功品牌的關鍵
智慧財產權的無形價值
商業秘密的保護與共享
專利權
商標權
著作權
許可權
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】“亞馬遜”的由來·“思科”的由來
【綜合案例】雅虎與楊致遠
第三部分 規劃企業職能
第11章 留住你的顧客
【創業故事】“內置英特爾”的推廣
制定行銷計畫的6要素
找到最佳的目標市場
如何讓顧客對你的產品情有獨鍾
市場調研，行銷計畫的基礎
品牌是對價值的承諾
行銷策略不只有一種
別讓顧客離你太遠
創新採納者的5種類型
突破創新斷層
訓練高素質的銷售隊伍
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
創業案例：安全設備與遠見公司·汽車租賃與彼得森·寶潔公司的新品試用·客戶關係管理與福瑞傑·電視觀看新體驗
第12章 讓員工成為創業前行的動力
【創業故事】創業熱情與英特爾
企業最早的領導者
讓企業成為人才的孵化器
領導者是企業的指揮家
打造一流的創業團隊
如何成為卓越的管理者
領導者是企業的情感領路人
有強大的文化才有強大的企業
社會資本對企業的貢獻
留住人才，贏得未來
讓員工成為持股人
別讓董事會成為擺設
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】蘋果公司的領導團隊·思科社區聲明· 創業原則與IBM·保護國際公司的董事會
第13章 有效掌控企業資源
【創業故事】福特汽車是這樣做成的
積極獲取有限的資源和能力
如何讓你更具說服力
選擇最佳創業地點
營造靈活性與合作性兼具的工作環境
網際網路時代的溝通方式
打造企業的網路名片
垂直整合和外包
靈活多變的虛擬組織
技術與知識才是關鍵資產
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】Palm與霍金斯·需要建立配送中心嗎· 不做廣告業賺錢· 思科的收購方法
第14章 高效管理你的企業
【創業故事】運作戰略和英特爾
調整價值鏈，尋找新的競爭優勢
讓企業的價值鏈增值
價值網的構成
戰略控制和平衡計分卡
如何管理商業過程
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】Zara，最快的設計·在操作間裡改善運作·宜家價值網· 通用電氣公司的數字賽車艙
第15章 創業型企業的擴張策略
【創業故事】美敦力的全球擴張
收購、兼併和謀求協同
作為成長戰略的收購和兼併
拓展全球業務
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】eBay和貝寶·Copart的增長戰略·趨勢科技的國際化戰略· 富國電子和中國·水產養殖業和全球食物鏈
【綜合案例】世界靛藍公司
第四部分 踏上盈利的王道
第16章 別讓你的利潤溜走
【創業故事】微軟對增長的探索
收益模式的類型
盈利模式的類型
收益增長管理
制定收穫計畫
失敗和退出
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】JBoss，通過服務和支持產生收益·千禧電池：增長的收益·AIR：成功的收穫·在困境中退出
第17章 不可或缺的財務計畫
【創業故事】如何實現銷售預測
制定財務計畫
銷售預測
成本預測
損益表
編制資產負債表
悲觀增長率的結果
盈虧平衡分析
盈利能力的衡量
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】一個旅遊網站的財務計畫
第18章 打通資本渠道
【創業故事】蘋果和天使投資人
為新企業找到最佳投資者
作為實物期權的風險投資
資本從何而來
白手起家和種子融資
天使投資，新企業資金的理想選擇
如何獲得風險資本的青睞
企業風險投資的形式
確定企業的價值
投資交易條款的注意事項
慎用債務融資
首次公開募股的優缺點
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】哥倫布和伊莎貝拉女王的期權·基因技術的早期估值·eBay的誕生·希柏的建立·亞馬遜：三種籌資渠道·聯邦快遞:使命必達·網景的回報·艾其隆的破產·引發網路風潮的IPO·亞馬遜的IPO
第19章 抓住投資者的眼球
【創業故事】一個促使英特爾創立的交易
講述一個極具“煽動性”的創業故事
讓小故事發揮大功用
展示商業計畫
你掌握交易談判的技巧了嗎
商業計畫的關鍵問題
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】健景醫療的故事·BET：推銷一個故事·直覺公司的電梯推介
第20章 一個企業的真正誕生
【創業故事】您要做的就是按下按鈕
偉大的企業離不開完美的執行
企業的成長軌跡
企業的競爭優勢取決於改變和重塑自己的能力
用道德羅盤為企業指引航向
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】eBay成功的契機·連線美國和英國的電纜·GE：創業領導·新思科的格言·銥星：走向錯誤·時間共享計畫·Novell的低迷期·快速轉變的行銷計畫·篡改賬本·英特爾建立道德企業的方式
【綜合案例】喬恩的新企業
附錄：商業計畫書
文摘
創業型企業家是致力於將自身奉獻給有意義的事業和企業的人，通過創
造財富和社會變革，
推動著世界的進步。他經歷了具有營利機會的企業或具有成功機遇的事業組
織的創建過程。創
業型企業家通過他們積累和管理知識的能力，以及整合資源實現某個特殊的
企業或社會目標的
能力，顯示出他們的與眾不同。
創業型企業家是果敢的、富於想像的人，是敢於超越已有的商業規則和
實踐的人，是持續
地追尋使新產品、新技術、新工藝和新程式成為商業化機會的人。創業型企
業家精於套用型創
造，他們在挑戰中成長，探求非常規的結果。他們經受挑戰，創造願景，並
編寫可以解釋願景
的故事，然後付諸行動並使其成為結果的一部分。他們在新途徑的探索和失
敗中經受鍛造，並
持之以恆地尋求成功。
霍雷肖·阿爾傑(Horatio Alger)神話描述了一個年輕人通過創業從草
根崛起，並成長為
富人的故事。在這個神話中，創業英雄是自由與創造力的象徵。一個世紀前
，儘管實際上僅限
於約翰·洛克菲勒(John Rockefelier)和安德魯·卡內基(Andrew
Carnegie)為代表的很少的創
業成功的事例，但是從他們身上也能發現導致創業成功的共有品格。其中關
鍵的品格是自信和
勤奮。當有一些品格至今仍在起作用時，幾乎所有的創業型企業家都經過了
教育、經歷了實踐、
經受了鍛鍊。進一步說，創業是一種態度和能力，它可以擴散到創業團隊以
外的所有組織成員
身上。對多數人來說，共同創業表示了保證一起朝著有經濟前景的道路邁進
。大多數成長型公
司努力將創業精神注人整個公司的文化中。托馬斯·愛迪生創建了後來成為
通用電氣的企業；
史蒂夫·賈伯斯和史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak)創辦了最早的個人
電腦公司之一——
蘋果公司。這些創業型企業家將他們的新技術融人實際的商務實踐，去構建
重要的新企業，這
些企業創建數年後依舊保持著創業精神。
創業不只是創造企業和財富，創業的核心在於創建那種服務社會並使社
會進步的新企業。
創業型企業家創建的是那種能夠展現成就、領導力、聲望和長久生命力的偉
大企業。表1—1
顯示的是對我們時代的生活已經做出了重要貢獻的新企業的例子。你還知道
哪些組織呢？
創業型企業家通過開創一個社會和市場需要的組織來達到一個確定的目
標。創業型企業家
做好了回應挑戰、克服‘困難、構建企業的準備。當面臨困難境地，他們會
更加努力克服障礙並
且獲得成功。就像馬丁·路德·金所說：“對男人的最終衡量，不是在他處
於安逸和舒適的境
地，而是當他面臨挑戰和爭辯的時候。”
P5
序言
中文版序
為中文版所序
創業已成為社會進步發展的重要推動力，在整個世界是這樣，在亞洲如此，在中國也是一樣。科技創業這個全球性現象在亞洲非常盛行。現在中國很多重點高校都把創業作為其教學的一部分內容進行授課，而且創業教育課程可以面向不同專業和年級的大學生。如何成功創業的基本原理和法則適用於世界各國，尤其是在當前的中國，許多新興科技企業正不斷湧現，迅速崛起，引領世界。
本書後面所列出的案例都是全球範圍內創業的鮮活實例。World Indigo和其他商業案例都說明了不論在任何地方，創業型領導和管理都會給企業帶來好處。
中國的醫療、電信、傳媒、健康科學和其它領域科技企業的出現，都表明了在中國創業的可行性和必要性。最後，向我的中國同行，北京理工大學劉麗君教授謹致謝意，感謝她和她的同事在把本書譯成中文的過程中所做出的傑出貢獻。
斯坦福科技創業計畫（STVP）主任：
[譯者序]
這本譯著的英文原版“Technology Ventures: From Idea to Enterprise”是美國史丹福大學工學院科技創業計畫組織（STVP）面向理工科大學生的創業教育教材，是世界第一部由工學和管理學的教授為理工科大學生撰寫的科技創業的教材。英文原版的兩位作者一位是美國加州大學戴維斯分校計算機科學教授和管理與科學工程的教授Richard.Dorf，另一位是史丹福大學STVP創始人Thomas H.Byers教授。
史丹福大學不但是世界第一個高科技園區——“矽谷”的締造者，同時也是面向理工科大學生的知識創業教育發源地。“矽谷”的誕生就是史丹福大學工學院知識創業教育實踐取得的成就。
上世紀50年代，被譽為“矽谷之父”的史丹福大學工學院電子系的弗雷德里克·特曼 (Frederick E Terman) 教授鼓勵兩位研究生將其碩士論文中設計的音頻振盪器轉化為商品，於是惠普公司在矽谷的一個小車庫中誕生了。這成為矽谷發展史上一個關鍵的“里程碑”，也是美國大學知識創業教育實踐開始的里程碑。
1998年，Thomas H.Byers（簡稱Tom.Byers）教授創建了“斯坦福科技創業計畫”組織——STVP（Stanford Technology Venture Program）。STVP致力於促進高科技創業教育和支持創造高科技企業，面向理工科大學生培養具有企業家素養的科學家、工程師和具有科學家、工程師素養的企業家，即培養基於科技知識的創新創業型人才。STVP教育對象主要來自工學院所有專業的本科生，研究生。經過十多年的發展，史丹福大學STVP組織開展的面向理工科大學生的知識創業教育已經走在世界的前列。
我國大學面向理工科大學生的知識創業教育尚處於啟蒙階段，目前還沒有比較合適的教材。我國的學者已經將哈佛商學院的教材作為國際水平的商學院經典教材引入到了中國。我們嘗試將史丹福大學工學院的這本教材作為國際水平的理工知識創業教育領域的教材翻譯並引入到中國，使我們能夠借鑑該領域世界最前沿的教學成果，促進我國理工大學知識創業教育的開展。
本書譯者之一劉麗君博士與Tom.Byers教授是同行。2008年10月，北京理工大學創新創業教育中心剛成立不久，劉麗君博士到美國史丹福大學參加2008創業教育圓桌會議，與Tom.Byers教授相識並對他進行了訪談，探討了將這本STVP教材翻譯成中文版並在中國出版發行的計畫。
本書第1章至第6章由劉麗君、楊巍、陶紅翻譯；第7章至第10章由劉麗君、王穎、黃勝翻譯；第11章至第15章由倪躍峰、王秀珍、王秀娟翻譯；第16章至第20章由佟岩、周文娟翻譯；附錄由倪躍峰、馬婷婷翻譯；原版書的作者序、前言、斯坦福校長序由劉麗君、楊巍翻譯；劉麗君、倪躍峰完成了全書的審譯。
由於譯者的翻譯水平有限，本書難免有翻譯紕漏，懇請讀者批評指正。
感謝中國人民大學出版社和麥克勞-希爾出版公司（McGraw-Hill，Inc）為此書出版所做出的努力，也要真誠感謝教育部學位與研究生教育司立項的研究生創新計畫項目（p-0801）的經費支持。
