內容簡介
本書的寫作目標是在戰略管理和行銷管理兩個方面做一些“本土化”的理論探索，使中國成功企業的成功經驗能夠得到總結和傳播，使西方管理理論能夠更貼近中國企業和中國市場特點，從而得到更好的套用。
本書共有三個特色，也可以說是三個目標：第一，簡化西方戰略理論；第二，總結中國企業實踐經驗；第三，探索中國式管理理論。上述這些理論創新的生產絕非偶然，而有其深刻的必然性。這些理論的創新來自於對企業案例的深入研究，其產生的背景就是中國市場和中國企業實踐的獨特性，因此，他們在國內市場有廣闊的適用空間。
目錄
第一章 推動成長的戰略驅動力
一、企業為什麼會停滯不前
二、戰略驅動力的三個範疇
三、戰略驅動力“驅動”職能戰略
四、選擇和改變戰略驅動力
第二章 多層次多元化中國市場的競爭戰略
一、多層次的中國市場
二、多元化的中國市場
三、尋找競爭戰略
四、三四級市場行銷
第三章 艱難的國際化
一、國際化的戰略驅動力
二、國際化的難點和對策
三、國際化的路線
四、通過收購進入歐美市場
五、國際化戰略中的幾個職能戰略
六、中國企業的國際化道路
第四章 多元化中的拉力和推力
一、多元化的推力
二、多元化的拉力
三、推力和拉力相互作用下的多元化道路
第五章 中小企業的競爭戰略
一、兩種差別化競爭戰略
二、經營差別化競爭戰略
三、行業生命周期對競爭戰略的影響
四、產品差別化優勢下要繼續爭取經營差別化競爭優勢
五、影響競爭戰略選擇的其他因素
六、成功的中小企業的競爭戰略要及時轉型
第六章 企業發展道路的戰略選擇
一、道路和抉擇
二、技術驅動型發展道路——華為案例
三、成本效率型發展道路——納有斯案例
四、色彩豐富的平凡企業——複合型的TCL
五、艱難的戰略轉型——聯想
六、造“系”、投機和制度缺失——托普和海爾案例
第七章 品牌接觸理論
一、三維品牌接觸模型簡介
二、品牌接觸模型的第一維——質量
三、品牌接觸模型的第二維——技術
四、品牌接觸模型的第二維——偏好
五、品牌接觸模型總結
第八章 渠道變革中的風險控制
第九章 四層次模型——渠道演化規律
第十章 打破促銷怪圈
參考文獻
