分銷需求計畫分銷需求計畫為分倉庫確定補充庫存的需求的功能。可以使用時段式訂貨點法來實現分倉庫的庫存補充，分倉庫一級的計畫訂單用MRP邏輯展開形成供應源的毛需求。在多級分銷網路的情況下，這個展開過程可以通過各級地區倉庫逐級進行，最終形成主生產計畫的輸入。對供應源的需求按相關需求處理，並套用MRP的標準邏輯。概念
分銷需求計畫將分銷企業的所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的信息管理系統。 以分銷網路為核心，為分銷企業提供一個綜合的、完整的解決分銷資源最佳化的方案，其中包括商品庫存/採購/銷售/收發運/售後服務等整個供應鏈的活動。分銷管理系統基於動態可重構技術，其一大特點就是針對不同企業給出不同的企業解決方案，為企業提供實際有效、最具行業優勢的解決方案，而且經過用戶的實施，系統功能以及其強大的擴展性已得到考驗。是一個功能完善，系統穩定，數據準確的DRP系統。系統儘量簡化，真正結合客戶和操作員的需求。充分實現企業各方面的軟體化，實現流程化操作和規範化管理，有助於提高工作效率,保證數據信息及時和準確，改變傳統的每天以傳真或電子郵件逐級上報再逐級統計業務數據的管理模式，使管理者及時了解企業全面的業務情況、判斷市場變化。保證分銷渠道的順暢流通，加速資金周轉，節約分銷成本，快速應對市場變化，提升渠道整體能力，使企業保持強大運營能力和競爭力。該系統採用最成熟的Client/Server結構體系和穩定的SQL SERVER大型資料庫，系統運行高效可靠，系統維護簡單安全。客戶可以根據需要靈活的分配許可權，使高級管理層對下層的控制更嚴格，更詳細。 特色
量身定做 系統是真正做到業務規則原始碼完全開放的產品，實施過程無二次開發的概念，所有特殊功能直接在標準產品中進行修改，最終交付使用的系統就是為企業量身定做的定製系統。支持企業管理個性化，支持企業業務重組，支持企業管理創新，讓管理者用自己的思想管理自己的企業。
高效性和擴展性 系統採用三層結構，即用戶層、套用層和資料庫伺服器。業務邏輯集中在套用層，當用戶的業務邏輯規則改變時，可以迅速地在套用層上更新業務邏輯，系統會自動根據新規則進行業務處理，而客戶端無需任何改動（改動眾多的客戶端並不是件輕鬆的事）。可適應不斷的變化和新的業務需求，並讓更新維護工作更加安全可靠。
運用領域
分銷需求計畫不僅面向各類商業貿易企業的管理，而且在許多其它類型的企業如一些非生產，公益事業的企業也可導入系統進行資源計畫和管理。
必要性及方向性
分銷需求計畫當企業從項目的發展到產品、從局部市場的發展到全國市場甚至世界市場時，產品銷售是建立在與分銷商的合作之上的。而且需要有吸引力的目標和體系，來保證分銷渠道的不斷發展，形成覆蓋面廣、銷售力強的網路，這樣才能為企業發展構建出牢固的基礎。 建立分銷渠道是企業的一種戰略性目標，產品銷售、品牌形象、客戶服務所有影響到企業發展的因素都要考慮進去，分銷渠道中的合作夥伴的利益，發展機會也都要考慮進去。不管分銷商是否專注到自己這個企業的產品上，以企業為核心的分銷渠道實際上是一個戰略聯盟圈，這個戰略聯盟的利益越是趨向一致，產生的效益也就越大。
許多企業比較能關注自己的銷售部門，通過建立管理手段來調整銷售部門的工作績效，對分銷商來講，企業同樣應該關心他們的績效與貢獻，通過調整價格、廣告推廣、促銷安排等等手段，來幫助分銷商成長與發展。
但是經理偏好於內部銷售隊伍的管理，而不是分銷渠道的管理，一方面是意識問題，另一方面是存在談判障礙，而分銷渠道的目標設定是首先要清楚理解的方面。
相關信息
DRP概念
分銷需求計畫drp(distribution resource planning)分銷資源計畫是管理企業的分銷網路的系統，目的是使企業具有對訂單和供貨具有快速反應和持續補充庫存的能力。通過網際網路將供應商與經銷商有機地聯繫在一起，drp為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商和經銷商之間可以實時地提交訂單、 查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。新的模式藉助網際網路的延申性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍都得到了有效的提高。企業也可以在兼容網際網路時 代現有業務模式和現有基礎設施的情況下，迅速構建b2b電子商務的平台，擴展現有業務和銷售能力，實現零風險庫存，大大降低分銷成本，提高周轉效率，確保 獲得領先一步的競爭優勢。影響因素：
產品
不同的產品適用於不同的分銷渠道，有許多產品特性對渠道產生影響：不易保存的產品（如易腐爛的海鮮產品）要求直接渠道；體積大的產品（如建築材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數不宜太多；非標準產品（如定做的機器設備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業知識，一般由企業代理商直接銷售；需要安裝和維修服務的產品一般由企業的特許經銷商銷售；單位價值高的產品也常由企業的銷售隊伍直接銷售。
顧客
分銷渠道選擇深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同行銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到地理分布程度的修正。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、菸草、藥品等產品的製造商依賴批發商為其銷貨。同時，這些相同的製造商也可能越過批發商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。此外，購買者對不同行銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。例如，越來越多的家具零售商喜歡在商品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發展。
中間商
不同的中間商在執行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。例如，代理商同時給多個生產商作代理時，產品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每一個生產商來說，單位銷售總費用會下降。但代理商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。
競爭者
設計分銷渠道還必須考慮競爭者使用什麼分銷渠道，企業可以選擇進入和競爭者一樣或接近的銷售點，也可以選擇和競爭者不一樣或遠離競爭者的分銷渠道。例如肯德基和麥當勞的分銷渠道類型相同，且地理接近。
企業
企業自身的能力和特點也對分銷渠道的選擇產生影響。企業總體規模決定了它的市場規模、分銷規模及在選擇中間商過程中的地位；企業的財務、行銷資源決定了它所能承擔的銷售費用、行銷職能及對中間商可能提供的財務支持；企業的產品組合影響分銷渠道的類型，產品組合越廣，企業直接向客戶出售產品的能力就越強；產品組合越深，採用獨家經銷或少量的中間商就越有利；產品組合的關聯性越強，所採用的分銷渠道也就越相似。企業過去的渠道經驗和現行的行銷政策也會影響渠道的設計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售產品的企業，會逐漸形成渠道偏好。
環境
企業的分銷渠道設計還與其所面臨的外部環境有關。不同國家地區的分銷系統各具特色，政府有關產品流通的政策、法規也限制了渠道選擇。如我國政府決定取締傳銷，這就使企業不可能再選擇這種分銷方式 。
