六度模式

六度模式

六度模式,全稱為ZF六度開發行銷策劃模式,是由全國策劃大師、廣州左右地產顧問有限公司總裁周帆在十多年的項目行銷策劃中總結分析而來的一套地產項目行銷策劃範本,兼具理論高度和實踐執行度,在策劃界引起很大反響。

詳細介紹

1 ℃:高度;戰略策劃——尋找戰略高度

通過策劃,為項目奠定至高戰略地位,形成“一覽眾山小,令同行仰慕”“水到盡頭天作邊,山登絕頂我為峰”的王者地位,成為當地第一。

主要內容:

市場環境分析

房地產板塊分析

競爭項目分析

項目深度研究

企業資源、核心能力及開發戰略分析

戰略高度確立

2 :角度;定位策劃——尋找市場縫隙

通過尋找“市場機會點”,看看市場“缺什麼”;

通過對競爭格局的研究,尋找“競爭突破點”,解決“如何贏”的問題;

通過對項目的研究,找到自身“獨特支撐點”,解決“用什麼差異支撐競爭”的問題;

通過對企業及其品牌的研究,尋找“戰略發力點”,看看我們“不能做什麼”。

以此把握精準角度,確定項目獨特的“位置”與“方向”。讓項目成為當地唯一。

主要內容:

定位角度

形象定位

產品定位

消費者定位

3 :深度;主題策劃——給項目植入思想

什麼樣的東西才能傳世?有思想有靈魂的東西才是永恆的。

一個項目沒有思想和靈魂,產品即使再美,也僅是工藝美,而有了思想靈魂,就有了精神形象、貴族氣質,通過策劃,為項目植入思想,鑄造項目靈魂,打造項目獨特氣質。

主要內容:

房地產行業主題研究

本土項目主題研究

項目核心價值提煉

項目主題定位方式

項目主題確立

4 :精度;產品策劃——把教育提前到零歲

項目規劃、園林景觀、建築設計、配套設定等如何實現差異化,體現創新?

通過策劃,將主題理念導入規劃、建築、園林景觀、行銷平台等,項目不僅僅是做得精美,一定要體現系統性、主題性、獨創性,並且要成為“城市風景線”,成為“城市記憶”,這才是成功的。

做產品的關鍵是要制訂出“一套標準”,讓其成為同行模仿的對象,只有制訂標準者,才能引領行業潮流。掌握標準制訂法則,打造項目最好的賣相以及最具煽動力的賣點。

主要內容:

項目規劃建議

項目建築設計建議

戶型產品設計與配比(針對住宅)

整體業態規劃建議(針對商業)

園林景觀的概念與構想

項目開發策略及時序建議

售樓部裝修建議

樣板間裝修建議(針對住宅)

5 :沸度;行銷策劃——讓市場沸騰起來

做廣告是一條腿走路,無法令市場為之沸騰,左右公司首席策劃師周帆先生研究了一套“三輪驅動”、“三軍齊發,三位一體”行銷模式,從新聞策劃、廣告推廣、蜂窩傳播三種方式切入,可成大兵壓境之勢,通過造勢、煽美、攏心三劍封喉,踢好臨門一腳。

主要內容:

案名建議

戰略行銷框架構建

項目價值體系構建

新聞策劃(視具體項目戰略確定實施必要性)

活動行銷

廣告宣傳

銷售策略

商業策略(針對商業)

6℃:熱度;營商策劃——締造商業不老傳奇

銷售決定利潤,招商決定旺場,運營決定可持續發展,如何讓招商運營保持持久熱度,是締造商業神話的唯一不變法則。

通過科學系統創新與規範,輕鬆掌握項目持續旺場的秘訣。

主要內容:

運營管理模式(針對商業)

招商定位(針對商業)

招商政策(針對商業)

招商計畫(針對商業)

物業管理建議(針對住宅)

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