基本資料
作者:喬治・哈里
出版社:東方出版社
譯者:白任
出版年:2004-1
頁數:184
定價:22.00元
裝幀:平裝(無盤)
ISBN:9787506017794
作者簡介
湯姆·霍普金斯，國際銷售界的傳奇冠軍，其銷售培訓冠絕全球。他常與布希、柴契爾等世界名人同台講演，他的著作被譯為歐洲所有語言，並被列為銷售認證必讀。
出乎人們意外的是湯姆·霍普金斯並非是從象牙塔走出的銷售大師，事實上，他連大學學業都沒有完成。事業之路也非一帆風順，初入銷售界就屢遭慘敗；窮困潦倒之際，用身上最後的50美元上了世界第一激勵大師金克拉的一個為期5天的培訓班。這次短暫的培訓經歷激發他身上的潛能，仿佛找到了開啟“潘多拉魔盒”的鑰匙，使他在短時間內獲得了驚人的成功——平均每天賣一幢房子，3年內賺到了3000萬美元，27歲成為千萬富翁。
湯姆·霍普金斯現為國際培訓集團董事長。如今，全球人主要銷售培訓課程均來源於他的銷售培訓系統。
圖書目錄
第一章 快來看看：做銷售有哪些意相不到的好處
第二章 必須選擇你要報務的公司，然後在服飾上穿出你的專業來
第三章 世界上最棒的12個銷售法則
第四章 現在看看你的四周有哪些客戶群
第五章 獨步全美推銷語法
第六章 如果你想成為有效率的高收入者，必須學習這些技巧
第七章 打好電話，能使你做好一半的業務
第八章 教你製作兩張銷售計畫表
第九章 我必須這人喜歡我，不然我會輸
第十章 有的人熱衷於買一些享受型的東西，有一些人喜歡購買實用型的東西
第十一章 超級冠軍經常使用的兩種簡單而又能致勝的辦法
第十二章 這裡有五種為你量身打造的“拒絕”會為你帶來新成果
第十三章 讓我們來學學頂級銷售員的這些成交法則
第十四章 最偉大的賺錢法則：插上翅膀去掙錢
第十五章 設定你的目標，過偉大的生活
第十六章 關注自己的情緒，以便激發更大的潛能
