ISBN：10位［7506031078］ 13位［9787506031073］
出版社：東方出版社
出版日期：2008-4-1
定價：￥25.00 元
內容提要
史蒂夫·科恩先生從事行銷行業達30年之久，絕大部分時間與大公司打交道，曾在花旗集團、美國運通、愛普西龍、蘋果和富達公司任職。他還多次參加大型政治運動和公益活動，從而令其擁有難得而又寶貴的實踐經驗，這些經驗轉變成為了很有價值、經得起考驗的點子。在《偷走這些點子》這本書中，作者列舉了近百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明了卻又機智詼諧的風格，討論了行銷、創立品牌以及廣告的各個層面。閱讀此書，你可以毫無保留地分享作者的觀念與想法，這正是你想從一個見多識廣的內行好朋友那裡獲得的。
通過案例分析，你能夠懂得廣告的成功與失敗之處，學得老師不曾教給的知識。偷走這些點子吧，你會很快成為行銷界的明星！
編輯推薦
成功路上助你一臂之力的行銷秘訣！令人拍案叫絕而又使人茅塞頓開的點子！
——史蒂夫·福布斯
本書向你提供許多非常實用的點子，提升你的行銷業績，為你的職業生涯鋪設成功之路！
每一個成功行銷案例背後的三要素；
·如何制定一個獨特的行銷方案；
·藉助產品形象代言人；
·讓你的廣告詞經久、難忘；
·贏得顧客的三堂必修課；
·有效建立顧客誠信度的藝術；
·公共關係和贊助的力量；
·政治競選與行銷；
·你需要偷走的十個秘訣。
……
作者簡介
史蒂夫·科恩，花旗集團全球財富管理總經理兼廣告與品牌管理總監。他與其他五名高級管理人員一道負責花旗集團在全球一百多個國家中的品牌管理，為兩千多萬名顧客服務。在過去30多年的職業生涯中，史蒂夫·科恩大部分時間從事金融服務業。他創新行銷管理方面蜚聲業界，曾服務於凱伊集團、美國運通、富達咨訊等公司。作為一個真正擺脫框架思維的高手，科恩擅長以創造性的方式來解決營銷難題。
目前，史蒂夫·科恩與他的妻子和兒子居住在曼哈頓。
目錄
第一章 每一個成功行銷案例背後的三要素一個招聘廣告
《花花公子》雜誌的早期
《滾石》雜誌
泛美“世界通行證”——如何從最後一名躍居第一名的故事
其他的航空公司讓消費者興奮的案例
關於吉伯的一個案例
離家的時候不要忘記帶上它
簡單而極盡效果的廣告
衛普先生的獨特形象
在金融服務業中進行獨特的廣告行銷
什麼是廣告
第二章 簡單說：什麼是品牌？怎樣使這個品牌成功？你怎樣經營它
吸引人的獨特行銷方案
強烈的視覺品牌印象
創新和可信賴的產品
可記憶和綜合的廣告
第三章 如何制定一個獨特的行銷方案
獨特的行銷方案的典型
我最喜歡的三個獨特的行銷方案
獨特的行銷方案的一些主要特點
第四章 藉助產品形象代言人
如何選擇合適的代言人
去好萊塢
電視解說的效果
公司吉祥人物的魅力
動畫人物的作用
動物形象代言人的流行
殘疾人形象的獨特之處
如果公司代言人做了壞事怎么辦
第五章 你的廣告必須清楚、明了
關於易讀性的四條建議
優秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什麼特徵
顏色
第六章 讓你的宣傳手冊更有針對性
如何有效提升宣傳手冊的閱讀量
暢銷雜誌
為什麼《人物》雜誌總是最暢銷的雜誌
第七章 讓你的廣告詞經久、難忘
怎樣使廣告詞具有特色
跨國公司應該在世界範圍內使用同一個廣告詞嗎
第八章 想要世界化，行動要本地化
問答形式
第九章 充分利用各種資源戰勝對手、贏得消費者
敵人
第十章 位置，位置，位置：從你的廣告花費中獲取最多利潤
平面媒體的最佳廣告版面
在電視和廣播中投放廣告的技巧
全球媒體規劃和廣告投放
第十一章 決不因循守舊
如何將宣傳信寫得有新意
多像阿瑪尼那樣思考，少像蓋普那樣思考
是/否
第十二章 贏得顧客的三堂必修課
第一堂課：顧客喜歡延續他們業已習慣的思路
第二堂課：與新顧客建立良好關係的關鍵期是他購物後的第一周
第三堂課：拋棄那些無聊的數字統計和人群調查
與你忠實顧客間關係要保持熱度
格斯里劇院的教訓
第十三章 有效建立顧客誠信度的藝術
贏得顧客誠信度的精典案例
非營利性行業的誠信
第十四章 注意，我們都在一天天變老
代溝——真實的和虛構的
根據不同性別採取不同的行銷策略
第十五章 好點子從何而來
第十六章 網路： 狂熱與希望
第十七章 公共關係與贊助的力量
如何正確運用公共關係
贊助的作用
第十八章 政治競選與行銷
合乎時宜的市場行銷
電視的超強作用
第十九章 聚光燈下
在公眾面前發言的技巧
面試技巧
第二十章 孔子與明星
遠離日常瑣事的困擾
第二十一章 怎樣充分利用廣告代理公司
與廣告代理公司交流的要點
對廣告文詞撰寫人員的話
第二十二章 你需要偷走的十個秘訣
第二十三章 成就所能成就的一切
