基本信息
作者：劉
保險行銷一本通出版社: 電子工業出版社
出版時間：2012年1月1日
平裝: 276頁
ISBN: 9787121150494
內容簡介
《保險行銷一本通》內容以真實的壽險公司行銷運作為藍本展開，介紹了保險行銷體系和專業化推銷流程等重要內容，包括一系列行之有效的銷售技巧。
《保險行銷一本通》重點講解了增員與組織發展這一保險行銷的核心內容，介紹了專業化增員的流程與技巧，使讀者能夠切實掌握有效增員方法；同時介紹了基礎管理體系和行銷業務推動等重要內容。《保險行銷一本通》作者精心總結了2010年中資人壽保險公司競爭力排行榜和2010年各保險省市競爭力排行榜，使讀者系統了解保險行業現狀。《保險行銷一本通》編寫方法別具一格，趣味性強，可大大提高讀者的學習興趣，不僅可作為高等院校金融保險類專業教材，還可作為保險公司的培訓用書。
作者簡介
劉平，教授，擁有清華大學和美國哥倫比亞大學雙碩士學位，熟悉中外管理理論，並富有從基層到高層的管理實踐經驗，在多家大中型企業中擔任過中高級管理職務。劉教授承擔過國家“八五”攻關項目和國家級火炬計畫項目，在相關核心期刊發表文章30餘萬字，多篇文章被廣泛轉載。
劉平已出版《保險戰爭》等十餘部著作和教材；是省級精品課《企業戰略管理》和省級優秀教學團隊負責人。主要研究方向：企業戰略、創業理論與實務、金融保險業發展戰略。
目錄
目錄
導論篇
第一章 保險行銷概論2
第一節 保險行銷2
第二節 人壽保險行銷9
第三節 人壽保險行銷的兩輪驅動14
第四節 保險公司行銷戰略16
銷售技巧篇
第二章 專業化推銷流程30
第一節 尋找客戶30
第二節 面談簽約38
第三節 售後服務45
第三章 人壽保險推銷技巧53
第一節 銷售話術53
第二節 銷售拒絕處理63
第三節 商品說明會70
組織發展篇
第四章 增員與組織發展86
第一節 組織發展概述86
第二節 專業化增員流程96
第三節 搭建合理的組織架構120
第五章 增員技巧133
第一節 增員話術133
第二節 增員拒絕處理（話術）152
第三節 創業說明會157
行銷管理篇
第六章 基礎管理體系171
第一節 早夕會經營172
第二節 活動與活動工具管理182
第三節 行銷報表系統的建立191
第七章 行銷業務推動201
第一節 保險行銷策劃201
第二節 把握行銷節奏204
第三節 人壽保險行銷五步推動法207
第四節 訓練與激勵215
附錄
