圖書信息
作 者：孟國慶著
叢 書 名：
出 版 社：華藝出版社
ISBN：9787801424402
出版時間：2003-01-01
版 次：1
頁 數：250
裝 幀：平裝
開 本：32開
內容簡介
本書為當代紀實文學作品，講述了一個壽險行銷員的自白，揭示了壽險行銷中眾多鮮為人知的話題，告訴人們在投保中如何自我保護、把握保險發展的趨勢等。
作者簡介
孟國慶 著有長篇紀實小說《中國電大生》，長篇小說《命運》，《尋找淨魂》等。其中《尋找淨魂》已被編成20集電視連續劇。
媒體評論
引子
人生是一個大舞台，每一個人都在這個舞台上進行著真實、生動而又不可抗拒的表演，不管你是正角、丑角、蹩角、配角，不管你願意不願意還是無可奈何。歷史選擇了你充當某個角色。你不得不在這個角色上充分地展示自己。
當社會發展到二十世紀九十年代，保險行銷員像一顆顆從天而降的絢麗奇葩走進這人生舞台時。人們忽然感到這舞台上又多了一個個新穎而又深奧、生動而又難測的角色。
有人說保險行銷員尤其是壽險推銷員是社會中最傑出的，因為他們在人生的舞台上根據天時、地利、人情的種種變化不斷地變換自己角色的位置，來贏得客戶的支持和歡心。當今，不是有句流行語么?“保險不是人做的。但卻是能人做的。”的確，搞壽險的人一方面在這廣闊的人生舞台上盡情地展示自己、表演自己、推銷自己；另一方面在這眾紜紛飛的複雜社會中學到了許多人生的技巧和知識。這是每個搞過壽險行銷人的最基本的生活體驗。
然而。保險行銷從廣義上講。是人生舞台一個重要組成部分，而從狹義上講卻是一個動態的管理過程。是一個險種從設計前的市場調研到最終轉移到保險消費手中的一個整體過程。在這個過程中，作為保險人和應聘的壽險行銷員來說不僅僅是推銷保險，不僅僅是推銷自己，不僅僅是將溫暖和幸福送到客戶的心坎上，更重要的是將服務至上作為自己最基本的宗旨。真正做到客戶把生命交給了我們。我們就要保證為客戶服務一生，只有這樣才能不斷地開拓保險市場，在挑戰的保險競爭中保持自己事業的活力。但，遺憾的是我國的保險業特別是壽險行銷。雖然在起步不長的時間裡發展迅猛，保費逐年遞增。人們的保險意識有所提高，可還是出現許多令人煩躁，令人尷尬，令人失望的事情，並且這種狀況帶有一定的普遍性，嚴重地阻礙了保險業的發展。
目錄
一、 第一次進保險公司的奇遇
二、 初識保險行銷真面目
三、 保險反被保險贏
四、 勝利分享中怪圈
五、 零點起步的奧秘
六、 一個老飯店的通話
七、 女人魅力與保險的魔法
八、 阿Q精神與武士道風範
九、 一個保險“皇兒”的自白
十、 一個工商處長等價交換的“表演”
十一、 理賠中賺錢的“竅門”
十二、 一個保險推銷小姐“技巧”的曝光
十三、公關先生做保險的“秘訣”
十四、 拉郎搭配的幫事
十五、什麼事都可以 從孩子身上賺錢，保險業不例外
十六、教你如何去演戲
