基本介紹
供應商感知模型
供應定位模型是採購方根據採購產品的支出大小、IOR等級的程度的主觀定位，是知己的過程，那么供應商感知模型就是從供應商的角度來看待採購方所採購產品，或者說是對供應商進行該項業務積極性的判定，是換位思考知彼的過程。
內容分析
供應商感知模型也是以矩陣的方式來表示：
其橫軸為採購價值大小，採購價值是指採購方採購額占供應商銷售總額的百分比。大於15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低於0.8%為可忽略。
其縱軸為吸引力的大小，吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰略一致性、往來方便性、財務穩定性、間接利益的獲得性以及未來業務發展的可能性等等。
供應商據此也把採購方分成四類：
邊緣類：低採購價值和低吸引力（Marginal）
盤剝類：高採購價值和低吸引力（Exploit）
發展類：低採購價值和高吸引力（Development）
核心類：高採購價值和高吸引力（Core）
根據不同的分類，供應商會採取不同的態度對待採購方。
四種類型
維持
低的優先權與供應商積極性
供應商感知模型
沒有發展潛力
公司談判地位很弱
盤剝
公司的採購或許很重要，但供應商沒有理由發展長期關係
供應商不會付出特別的精力，也不會給公司優先權
如果供應商確保獲得業務會抬高價格獲得好處
發展
公司業務量可能很小，但供應商認為具有長期發展潛力或者因為其他原因而與公司合作
供應商願意投入時間和精力來建立關係
供應商感知模型這個象限合適建立長期、合作的關係
核心
供應商認為你公司是他們的核心業務部分（根據當前的業務與發展潛力）
供應商會投入明顯的時精力來銷售並保持與企業的業務合作
這個象限合適建立合夥的關係
實例分析
從一個樣例來理解這個模型的思想
供應商感知模型一個供應商所生產產品的固定成本7元，變動成本2元，對於不同的採購方有著不同的報價。
四個報價（8、10、15、25）分別給了其在供應商感知模型中的不同象限，結論如下：
8元報給發展象限：以求未來的發展和在其它方面獲得利益，可以在這裡少虧，因為採購價值低不影響業績。
10元報給核心象限：薄利多銷，與採購保持夥伴關係維持行業的合理利潤（10%）
15元報給盤剝象限：由於沒有發展前景，在能夠獲得訂單的前提下最大化此次交易的利潤（大於66%）。
25元報給邊緣象限：此報價不是為了獲得高利潤，因為採購價值小不足以創造業績，而是拒絕交易的一種委婉的表達方式。
