企業一線銷售人員授權與銷售績效關係研究

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《企業一線銷售人員授權與銷售績效關係研究》研究結論和創新之處主要體現在以下四個方面：1.構建並驗證了企業一線銷售人員授權與銷售績效關係的結構模型；2.開發了我國企業現場銷售管理中度量一線銷售人員授權與銷售績效的相關研究量表；3.評價了我國企業一線銷售人員授權與銷售績效的現狀；4.揭示了一線銷售人員授權與銷售績效關係的作用機理。