主要目的
付款折扣的目的在於鼓勵顧客儘早付款,以加速企業的資金周轉。例如,在美國的食品行業,典型的付款折扣具有這樣的形式:2/l0,Net(淨)30。其含義是:交易和延期付款30天,買主若在開出發票的l0天內付款,可得到2%的折扣,超過10天但在30天以內付款不給折扣,超過30天付款則需加付利息。在我國房地產經營企業的商品房銷售中,也經常採取這種策略,如購買者若一次付款,則給予10%~15%的優惠,若分期付款或通過銀行按揭,則不給折扣。
基本原則
付款折扣價格策略的關鍵是要確定合理的折扣率,其基本原則是:折扣率的上限必須低於銷售企業加速資金周轉以後所增加的利潤,下限高於銀行貸款的利息率。