iPhone版
簡介
今夜酒店特價名稱：今夜酒店特價
價格：免費
類別: 旅行
更新: 2013年02月05日
版本: 3.1
大小： 7.0 MB
語言: 中文
開發商: Irene Shen
© Hotel Tonight Special
限4歲以上
系統要求： 與 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。 需要 iOS 5.0 或更高版本
介紹
“今夜酒店特價”是一個典型的移動網際網路的套用app，但又不是普通的移動套用，準確的定義應該是o2o套用 app。軟體的兩頭分別聯繫著酒店和普通的旅客，酒店把當天晚上6點鐘還賣不掉的剩房便宜賣給今夜特價酒店，今夜酒店特價平台再以正常預訂價格4-7折的實惠價格賣給消費者。酒店盤活了本來會浪費掉的庫存，消費者得到了高性價比的房間，今夜特價酒店則從中賺取差價或佣金，最終那個實現三方共贏。
主要功能
•輕鬆找酒店,用戶附近的酒店,評價最好的酒店,高星級酒店,選擇方便一覽無餘！
•半價訂酒店,同樣價格住到更好酒店,同樣的酒店更低的價格!低至半價！
•優惠更歡樂,半價的基礎上,關注微博,還有更多現金抵扣券發放！
版本更新
2013-02-05 更新 版本3.1
2012-12-14 更新 版本3.0.1
2012-12-07 更新 版本2.0
2012-10-16 上架 版本1.0 免費
發展歷程
軟體運行界面預覽2011年8月5日，定想法
2011年8月27日，產品成型，並敲定第三方支付；
2011年9月3號上傳至App store；20日晚上通過審核；
21日正式上線
2011年9月22日，上線第二天，衝到蘋果免費套用榜第2名；
2011年10月15日，“今夜酒店特價”上線第25天，用戶數已達30萬
事件
“被封殺”
“今夜酒店特價特價”在2011年9月21日正式上線app store，在上線僅僅幾天之後，就遭到了攜程的封殺。很多有合作的酒店因被攜程下線而中斷了與“今夜酒店特價”的合作，一致持續到11月初。
“被模仿”
自從“今夜酒店特價”這個模式在業界引起了討論之後，加上技術門檻並不是很高的緣故，各種模仿它的套用app紛至沓來。但coo任鑫表示，“今夜酒店特價” 的模式並不容易被複製。因為除了有來自網路平台方公司的打壓，還有酒店合作渠道的限制。
使用指南
使用方法
酒店列表與傳統酒店預訂服務中越提前可能獲得越高的折扣不同，“今夜酒店特價”推出的服務頗有顛覆性，每天晚上六點後，合作的星級酒店就會將空房信息發布到“今夜特價酒店”的平台上，而且都是經濟房價格。用戶只要註冊登錄，就能查看周邊的房源信息，選擇自己中意的酒店入住。
安裝程式後，首先需要輸入正確的手機號碼進行註冊，系統會發一條驗證碼簡訊。註冊成功後，進入預訂界面。提供的功能非常簡單，只有酒店列表、我的訂單、通知好友和賬號設定四個欄目，而在酒店資源方面，暫時也只提供北京、上海、廣州、深圳四個城市的服務。
選擇酒店列表欄目，頂端最醒目的是一個倒計時計時器，告訴用戶距離晚上6點的預訂時間。由於還沒到系統開放時間，看到的都是前一天的特價信息。小編分別查看了四個城市的酒店列表，很顯然，加入的酒店還不算多，不過該套用的介紹中說將會提供包括萬豪、香格里拉、希爾頓等等眾多的豪華酒店特價預訂，這個還是值得期待的。
酒店列表中會出現酒店名、星級、價格、地址等信息。點擊進入可以查看酒店更詳細的信息和地圖導航。如前所述，晚上6點前不提供該酒店的預訂服務。以超低的價格訂到了更高級的酒店，感覺當然很爽。但是獨樂樂不如眾樂樂，用戶可以及時將這個信息分享給朋友。在賬號設定中，用戶還可以切換不同的賬號。
亮點
模式新穎，突破了早訂就划算的思維，將優質資源和用戶更好地聯繫在一起。
不足
支持的酒店數量偏少，地理位置定位功能也需要加強。
模式基礎
•酒店的信息化程度：最好能實時提供自己的庫存房間狀況，並根據銷售預測實時動態調價。
•酒店需要接受“可以利用網際網路來特價清銷剩房”這樣一個概念，最好還有成熟的運作模式來配合。
•消費者實時獲取信息的能力：因為酒店只有在當天較晚的時間才能判斷是否會有空房，所以只能讓顧客當晚來進行預訂。
•要求顧客有方便的、隨時隨地可用的工具來獲取信息。
•消費者要接受“通過網際網路預訂酒店”，甚至於“為了得到特價，先付錢，後住店”這樣的消費模式。
管理團隊
公司CEO：鄧天卓，早年就職於網際網路電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職。
公司COO：任鑫，湖南人，畢業於上海交大、中歐商學院，早年就職於網際網路電商小巨頭新蛋網，專注於電子商務行銷。
聯合創始人：鄭海平，早年就職於網際網路電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職，三人是新蛋網的同事。
獲VC投資
在公司創辦剛三個月的月末，也就是2011年10月底，今夜特價酒店已成功獲得首輪融資超過400萬美金。一般而言，公司首輪融資，投資人占股接近20%，據今夜特價酒店融資400萬美元估算，其市值已經達到2000萬美金，折合人民幣近億元。
販賣空間時段
經常入住酒店的人都知道，預訂的酒店通常會被保留到晚上6點，而6點之後仍未入住，則被視為預訂失效。這也就意味著，酒店在這個時間段後將產生一定量的剩餘“庫存”。任鑫和他的團隊正是看到了這塊商機，決定開發今夜酒店特價的套用，搭建一個尾房銷售平台。對於這一新模式，任鑫將其定位為：酒店業的奧特萊斯。
任鑫表示，每晚6點，酒店會檢查自己的空房數量，同時減去6點後到店的需求量，然後就可以將剩餘的庫存放在“今夜酒店特價”平台上，以平時2折到7折的價格進行售賣。比如，一家四星級酒店平時的房價是599元，到晚上發現空房太多，就會以200元/間的價格提供一定數量的房間給“今夜酒店特價”。
在整個銷售過程中，“今夜酒店特價”和奧特萊斯走了一條完全一樣的路線：一方面，通過超低折扣價格吸引注重性價比的顧客，從而銷售掉酒店的庫存；另一方面，則用渠道（只能通過智慧型手機APP預訂）、時間（只能在晚上6點以後預訂）和商品（大部分酒店只能預定一晚）來增加限制，以區隔用戶，從而保護酒店的正常銷售不受影響。
通過這種“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保護了上游商家的正常銷售，也讓自己實現了利益最大化。
錘鍊線下整合能力
“今夜酒店特價”的CEO鄧天卓、COO任鑫早年就是電子商務圈的人，他們在創業之初就意識到酒店行業資源的重要性。因此，他們選擇了與酒店開放預訂代理商匯通天下的合作。
任鑫坦言：“今夜酒店特價”的盈利模式就是分銷，即和酒店談一個具體的價格，再以一般酒店網路預訂房價的5折甚至更低的價格向合作酒店取得協定價格後，再在網上自行定價賣出房間，從中賺取差價。在客戶直接付費給“今夜酒店特價”後，“今夜酒店特價”再與酒店進行結算。從現金流上來看，手機支付現金流在自己手上，沒有賬期的壓力，運營成本也比較低。
“最初手機支付很困難，這在很大程度上損害了用戶體驗，而經過幾個月的試錯後，目前我們已開始允許用戶在酒店前台支付了。”任鑫告訴《中國經營報》記者。
對於一個創業型企業來說，自身的資源畢竟是有限的。微博的高調傳播，使得攜程很快注意到了處於萌芽階段的今夜酒店特價。不久，攜程便迅速做出反應，並推出類似產品，而去哪兒也迅速推出類似的酒店產品“夜銷”。
對於巨頭們的強勢進入，任鑫表示，越來越多的同類產品，只會讓市場的盤子更大。另外，雖然O2O模式是一種“輕”模式，但創業企業不能只做一個局限於媒介功能的線上平台，而還是要建立自己的銷售團隊，掌握線下資源，這樣才能形成自己的核心競爭力。為此，任鑫表示“今夜酒店特價”正馬不停蹄地在北京組建銷售團隊。他已經意識到：在移動網際網路時代，線下整合能力的高低才是公司成功的關鍵。
