內容簡介
《"魔鬼"手段》是讓人望之瞠目、備受爭議的中文書，闡發了商界精英最不為人所知的智慧。是商學院裡永遠學不到的，但是比任何一門MBA課程更管用。
媒體推薦
改變百萬人命運的人性秘密，越早知道越早成功。
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華人心靈開發大師李民傑、江健勇的代表作，他們無疑是最受歡迎的青年導師。
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對人性多面的思考，對中西方智慧的兼容並用，使本書成為華人年輕族群最暢銷的人性能量書，影響力超越國界、宗教和種族。
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這本讓人望之瞠目、備受爭議的中文書，闡發了商界精英最不為人所知的智慧。
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本書的內容，是商學院裡永遠學不到的，但是比任何一門MBA課程更管用。
——《南洋商報》
圖書目錄
第一章魔鬼的智慧
為什麼所有的人都是機器人？/2
向老千學習/5
向街頭戰士學武/10
好人所隱藏的盲目殺傷力/14
天使魔鬼之路/21
第二章智者靠見地，魔鬼靠手段
千萬富翁第一桶金不可告人的秘密/26
連狗都不如的銷售員/35
如何吵架吵出智慧/42
成功者的五大因素/46
剖析成功的五大因素/50
第三章格局遊戲：爭奪主控權
男人約會女人的陷阱/60
害人的機會，誘人的陷阱/62
奴才怎樣調戲上帝？/76
第四章勾魂：三十秒逼出能量最低點
你不是人/84
擁有火雞腦的人類/88
令他人的頭腦一片空白/92
一句勾魂的話/101
一根手指的勾魂力量/108
不同就是不同的哲學/116
第五章奪心手段：令人盲目迷信的神通
讓最有實力的人信你/120
江湖“千、隆、問、屈”術/128
以講廢話來揭穿對方的底牌/134
專家常用的騙子手段/137
第六章洗腦方法：讓人為你做牛做馬
將人訓練成海豚/144
苦樂法則/148
錯誤洗腦的副作用/150
如何改寫對方的頭腦方程式/153
如何做個有錢又有權的教主？/159
第七章催眠秘密：關閉他人大腦
腦的秘密/166
語言的秘密/179
機器人的秘密/183
NLP的緣起/186
說理無法影響他人/188
不可思議的祖師/191
眼睛如何出賣了你/193
切人任何人的信賴頻率/198
欲得人心，必熟猴性/202
親切感內不道德的誘惑/213
直接催眠和間接催眠/216
思想走私術，信息挪移法/222
心錨——遙控他人情緒的捷徑/228
柯林頓總統的NLP手法/231
羅伯特·清崎的雙重心錨秘術/233
分解安東尼·羅賓的影響力/237
附錄我們的心路歷程
李民傑仇恨的心歷路程——江健勇是我最大的敵人/242
欺父騙母，再當講師——江健勇的自我之路/251
後記/261
後記
有手段與沒有手段的分別
一般的父母都有各自扮演他們的角色，嚴父慈母是最常見的演繹。每個人都知道父母是愛我們的，但，是不是真正感受得到又是另外一回事了。我的父親就是那種沉默寡言的嚴父，理論上我是知道父親也是很愛護我的，直到有一天……
當時我還是十多歲，我常看成龍的電影，有時候我也學學他的那種武打動作，好不威風。有一次在家中練習飛腳功，這一次我飛得比平時高了一兩寸，整個人頓時失去平衡，跌在客廳的水泥地上，“砰”一聲發出極大的巨響，嚇壞了我的父母。
其實跌到很大聲是沒事的，因為跌下來的時候，面積大所以才會大聲。如果跌下來的聲音是很沉重的話，可能就會有內傷了。當時我跌得這么大聲，雖然很痛，但其實也只是皮肉之痛。不過我的父母就很怕地衝過來，一直問我有沒有事。
我的父親就很大聲地問我：“有沒有事呢？哪裡痛？”我當時因為從沒看過自己的父親對我緊張的模樣，所以我也給他嚇到，我也以為自己跌傷了，但是我要找出我哪裡痛，又一直找不出。我還在想著要怎樣告訴我爸爸的時候，他急得馬上把我抱起放到床上，然後一直問我：“快講！你哪裡痛？哪裡痛？你不要嚇我！”
我當時雖然還沒完全消化爸爸給我的反應，我又覺得沒事，而且又是第一次看到爸爸的這副關心的模樣，我也傻了不會說話。這時他拿了跌打酒來，還一直問我哪裡痛；最後他看我沒什麼反應，又不知道我哪裡痛，就把跌打酒倒到我的全身，一直問，一直為我搽跌打酒，然後眼睛一直流著眼淚……那是我第一次看到他流淚。這一剎那，我確確實實地知道。，爸爸真的是愛我的，無需多說。
我現在回想，假如當天我跌倒的時候，剛巧爸爸不在場，我可能一生人都未必有機會知道他是不是真的愛我。同樣的，你可能有好的動機，好的產品，好的服務，好的人品，你不可以好像我的爸爸一樣，等到機緣巧合才展現真愛，你不能指望等到機緣巧合時，你的客戶、老闆、家人、伴侶或心儀的對象發現你。你要製造自己的命運，和改變他人的命運。
如果將這個世界的人分成楚河漢界，你會發現：人可以分成兩大類，第一，就是有手段的人；第二，就是沒有手段的人。當然，結果是有手段的人，會控制沒有手段的人，而你是不可能站立在這條楚河漢界的中間。
我們再看看以下的圖表：
沒有手段，又沒有才華，是笨人！
有手段，沒有才華，是虛偽的人。
有才華，可是沒有手段，無法發揮他的才華，是懶人。
有手段，有才華，才是精明的人，才不是機器人。
學手段，目的是發揮你的才華，讓有價值的東西，有價值的人品人人認可，人人都會對你有興趣，進而成為珍貴的寶物！
我們的整本書都圍繞著各種影響人的技巧和心法。有些人可能會覺得運用這么多的技巧，會不會太過虛假，太過奸了。
假如你是一個沒手段的人，你又賣著一個沒用的產品，我會告訴你你是一個“浪費時間”的人。這個世界少了你也不會有人注意到。
假如你是一個有手段的人，你又賣著一個沒有療效的癌症藥物，你就是一個“騙子”。
假如你賣著一個可以根治癌症的藥，但你是一個沒手段又不想學手段去賣給那些需要它的病人，你是一個“沒有慈悲心”的人。
假如你賣著一個很有用的產品，同時又是個有手段的人，我會覺得你是一個“很慈悲又有智慧”的人。
手段就像一把刀，你可以用它來害人，也可以用它來救人。關鍵是：你敢不敢拿回你應該得到的東西，對自己有沒有信心在奸詐的世界，做一個奸的好人？！
還記得我在追求女友的時候，需要面對五位競爭對手。其中四位對手，我完全不把他們放在眼裡，但，有一位男士就比較特別，他的學厲比我高，他是碩士，我是中三，他的家庭背景也比我豐厚、樣貌比我帥、個子比我高，種種外在元素都把我比下去。而且這個人細心程度也是一個“傳奇”：當他在女方的家吃晚餐時，可以從喝一口湯，就講出湯料的成分。然後他還出動一招很厲害的“岳母政策”。
他對他的未來岳母奉上很多的鮑魚、燕窩、魚翅、人參、冬蟲夏草等貢品，而在當時我送給未來岳母最貴的東西就只是一包腰豆，但是，最後的勝利者卻是我，因為我上對未來岳母的策略是怎樣“以一粒沙買一座山”，下對未來老婆的策略是“不追而追”。
到底要怎樣的付出才可以以一粒沙來換取一座山，而且還讓對方覺得你的付出有高超的價值？要怎樣地追才叫做“不追而追”，反而使對方好像要追回你呢？
序言
不要相信成功者講的話
我在這裡不是說所有的成功者都是騙人的，但，當你向成功者虛心討教時，一般都只會得到一些八歲到八十八歲，由乞丐到李嘉誠都會講的答案。通常他只是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案，其實他們是無心要害你的，只不過他們沒辦法很清醒的反觀自我，分析出自己最關鍵的成功要訣。
隔岸觀火永遠比彼岸觀火更能看到全貌，看別人的缺點是容易過看自己的，分析別人的成功是容易過分析自己的……
天生的TOP SALES
南先生是頂級的銷售員，手段高明，大學畢業後，即在某家大型的家用電器連鎖店作銷售員。他沒有上過任何的銷售課程，更加不會去上什麼激勵課程。可是很奇怪，他第一天上班，雖然沒有任何的經驗，卻是生意最好的一位，表現得比銷售老將更加標青。
同事們認為他是一位福星，十位走進店內的客戶，幾乎全都會跟他交易。有那一天他沒來上班，生意量就大為遜色。一個月後，他成為公司的神話，他的業績比全體的銷售員高出兩倍。
數年之後，南先生開始創業，這是他人生的第二份事業。他與朋友合資經營二手車行，股東在銷售二手車上有豐富的經驗。營業初期，資本不大，只有區區二十輛車。第二個月，奇蹟發生了，單單是南先生所經手出售的汽車就占了十六輛！
雖然南先生只有一個月經驗，但是功夫了得，想要賣車的人，一定被他說服，並且殺得片甲不留；想買車的人，很少異議，往往都是由他成交。他的股東，形容他是喬.吉拉德（JOE GIRARD）第二。
當有人問他的成功秘訣，他說：“熱誠、熱誠、熱誠。”第一個熱誠是對產品的熱誠；第二個是要對事業的熱誠；第三個是要對客戶的熱誠。
南先生教育員工，也是對他們說：對產品的熱誠，對事業的熱誠，對客戶的熱誠，可是，偏偏只有他做得到，連他的股東都無法做到，當員工問：“甚么是熱誠？”
“熱誠就是要愛……。”
“我也是很愛他們，很愛我的事業啊……”
“你要發自內心去愛。”
其實員工們常常聽到他在背後罵麻煩的客戶，他根本不是發自內心去愛……。
有愛，有熱誠就可以成功嗎？那么，你很愛某位美女，對她充滿熱誠，但是，她不愛你，她有男朋友，你可以成功追求到她嗎？如果是這么簡單，世上就沒有失戀、苦戀、暗戀、單戀這回事！
富不過三代
黃先生是生意人，也是發明家，他有創意、具膽色，二十多年前是大型訓練狗場的名人。後來，眼光獨到，開了許多大型的桌球中心。賺大錢後，即收手不乾，風潮過後，他已將桌球中心賣得清光，大賺特賺。黃先生做生意，最厲害的手段是：任何新的風潮，他都能夠做到香港人所說的：“先飲頭啖湯”，大賺一筆後，即刻見好就收，迅速離場。
他憑著“先飲頭啖湯”所賺取的金錢，足以成為千萬以上的富豪。富甲一方後，又發明一種車用神奇油，風行一時。
他教給孩子的獨門秘方就是：果斷！
問題是，孩子問父親：“什麼是果斷？”父親無法教得明明白白，只懂得不斷強調果斷的重要性。最後，孩子因為由果斷變成匹夫之勇。失敗之後，問父親：“做生意果斷比較好呢？還是三思而後行比較好？”黃先生用廣東話說：“你唔系果斷，你系叫做——無腦！”孩子用廣東話回敬：“乜都你講曬……。” 有錢人最怕的事，就是“富不過三代”！黃先生把生意交給自己的下一代，就發生富不過兩代的慘劇。
這兩位強者的成功秘訣：是熱誠與果斷。你學到什麼？
街頭銷售之神
我曾經和朋友在一個地方喝著咖啡，然後就注意到一個人拿著一些筆沿桌兜售。這個人最特別的地方是那些喝著咖啡的客人都跟他有說有笑的，有些還會跟他買。因為當你好友三五人難得一聚的談天說地，最不希望有個陌生人打斷你，要你買一些你不需要的東西。
他走到隔我們兩張桌子的地方時，我就看到他出手的技巧了。他一接近你的時候，一直講著話就一直把筆放在你的桌子上，這是第一招。然後身體向後退，這是第二招……我看他表演，在短短三分鐘內他出了六招。他走到下一張桌子，我再看，他也是短短三分鐘內就出六招，而每一招的背後都有其心理法則的。
他走到我們桌子時，我就稱讚他出手很厲害，問他是怎樣學回來的。他說他沒有正式學過，我就提議他應該用這些厲害的手段去賣保險，然後他說他在業餘時也有賣保險。這一下我真的相信這個人是沒學過的，因為他出手的段數，只要稍動腦筋就可以變成很厲害的成交手法，這個人是沒辦法分析到自己出的招數為什麼有效，假如分析到的話，我認為他不應該把時間花在賣筆上，只賺取那微薄的佣金，應該直接用在銷售保險豈不是更賺錢？
不是熱誠，更加不是果斷！
李民傑（作者之一）在藥界當銷售員的時候，可以用一天的時間做一個月的營業額。轉換工作後，在新公司第一個月的業績是六千元，第二個月即可將業績提升到三萬多元，成長是五倍多。後來，接回來的生意，數目之龐大，連公司也不敢接受，因為公司的現金流（CASH FLOW）不足以周轉。
你問我：“你是怎么樣做到的？”我會告訴你們：“我不是用熱誠做到，是用技巧做到。我喜歡當講師，喜歡出書寫作，只有演講與寫作才會有無限的熱誠。以前所做的成績，絕對不是靠熱誠！”
有位小姐是美容師出身，後來看到地產業的潛能就轉換了工作。她使盡法寶，用盡誠意，成績還是差強人意。後來經朋友介紹，上了我們的課程後，決定進入全新的領域，為某家國際銀行銷售金融產品。三個月後成為該國際銀行的前二十名頂尖業務員，該公司有超過兩千位的銷售員，她的月收入比起當美容師時，暴增十二倍。
她不愛這份金融工作，對它沒有熱誠，轉換工作的決定，不是因為果斷，只是有系統學會技巧之後，想賺大錢而已。
七十年代，我們的前輩告訴我們：學習一份手藝，不會餓死。但是活在信息發達的大時代，這套理論行得通嗎？
在很久以前，你有很差的表現，會得到很差的結果，這叫做“報應”！可是，在今天，你不只是有很差的結果，而是有很慘的結果！
在很久以前，你有普通的表現，會得到普通的結果；但是，在今天，你不會有普通的結果，而是有很差的結果。
在很久以前，你有很好的表現，會得到很好的結果。但是，在今天，你只會有普通的結果。因為現在已經進入非常競爭的年代，現代的競爭比起以前，完全不一樣。如果在現在，要拿到很好的結果，就一定要有非常好、加倍好的表現！
譬如：在奧運會的一百米短跑，跑第三名的只是得到銅牌；第二名的，可以得到銀牌；第一名的選手，不但是得到金牌，他們還會得到很多廣告的贊助，所得到的成果，與第二名或第三名的選手，相距很大。可是，第一名的選手，與第二名的選手，他們的速度只是相差零點零一秒，只是這非常微小的分別，他們的際遇是完全的不一樣。
權謀法則：贏家很瀟灑的說勝利不是一切，輸家被逼相信勝利不是一切。
不公平的競爭
也許，你會覺得：在這種殘酷無情的競爭下很不公平。然而，正是在這么不公平的世界裡，你我這種普通的人，才有無限的機會創造奇蹟！
一名銷售員，每一天都很勤勞，充滿熱誠就可以成功嗎？可是，每一次遇到銷售員來向你兜售產品，對方還沒有開口，就已經嘗到你的閉門羹，那么，他怎樣用熱誠來感動你？這種慘況，每天都在上演，十年前一樣，十年後也是一樣。這些方法，沒有效，依然有人在用，熱誠、果斷，這種陳腔濫調，說了一百年，還是這樣說。
這個世界最不公平的是，老千騙人的手法，騙過一千人，報紙刊登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做老千的人是充滿熱誠的嗎？
絕對不！我們不是對老千歌功頌德，而是說出真相：老千所有騙人的技巧，是經過有系統的學，然後才是有系統的運用。如何出手是手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有一套方法來過濾。
如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學，有系統的運用，如何出手，何時出招，用一套方法來過濾：誰是他的客戶，誰不是他的客戶，那么，他豈非連老千都不如？
很久以前的人認為：成功者是以擁有什麼成果來計算；二十一世紀，信息發達的今天，不是你擁有什麼就足夠，更加重要的是你知道什麼，你是否能夠很有系統的學、很有系統的運用，在激烈的競爭中，知道何時出招，如何出手？
你有沒有知道了些什麼，是你的競爭對手所不知道的？
