基本信息
碟 片 數：8
所屬分類：教育音像>經營管理培訓>銷售管理
影視>教育音像>經營培訓
商品編號：20054863
編輯推薦
《乾好銷售》由著名銷售專家荊濤老師針對種種難題
所有的市場都是跑出來的，所有的業績都是做出來的，所有的銷售都是乾出來的！
《乾好銷售》適合所有致力於成為頂尖銷售高手的銷售人觀看。
內容簡介
《乾好銷售》是一線銷售人員實戰銷售技巧培訓必修課程，沒有經過專業培訓的業務人員，每天都在用不恰當的方法去銷售公司的產品，這不僅是業務人員自身的損失，更是給企業帶來了巨大的成本浪費。您的企業是否發生以下情況：銷售人員的心態總是起伏不定，不相信公司的產品，不相信自己會成功；銷售人員在銷售前沒有做好準備，得不到客戶的信任，錯過成交的時機；銷售人員面對客戶的抗拒無所適從，沒有一套適合自己的銷售話術；銷售人員忽視轉介紹的力量，客戶資源不能有效跟進，總是半途而廢。
主講人簡介
乾好銷售荊濤 ：中智信達行銷系統首席專家，著名銷售培訓專家，愛國者學習俱樂部秘書長，長虹股份商學院首席專家，聖象地板企業大學首席專家，服務過眾多一線企業的實戰培訓師。他從一名基層業務員到帶領團隊創造銷售奇蹟，始終秉承“銷售只有設計才能簡單，簡單才能複製，複製才能系統，系統才能高效”的銷售理念。在此，荊老師與您分享十餘年的銷售實踐經驗，為您帶來可快速複製、最實戰實用的銷售技巧課程。荊老師服務過的客戶包括愛國者、長虹、聖象集團、東風汽車、格力空調、智聯招聘等眾多知名企業。他的課程拒絕空洞的說教，將理論與理念融入實際案例之中，生動的講解受到廣大學員的熱烈追捧。
著名銷售專家荊濤老師針對以上種種難題，從銷售心態、售前準備、銷售話術、抗拒解除、客戶轉介紹、團隊建設等銷售全過程進行了詳細講解。課程內容實戰實用，為銷售人員鍛造一套屬於自己的銷售流程，幫助企業形成一套有效提升銷售業績的訓練方法！
目錄
第一講 相信的力量——成功銷售的強大信念
01 自己願意接受自己的觀念
02 自己願意用自己推薦的產品
第二講 充足的準備——絕對成交的必要前提
01 找出獨特的賣點
02 見客戶之前必做的八個準備
第三講 提問的設計——能用問的就不用說的
01 發問的十大信條
02 開放式問題及封閉式問題的設計及套用
第四講 成交的話術——讓客戶自己成交自己
01 找出問題、擴大問題的問話模式
02 有效成交的提問設計
第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由
01 想要銷售誰，就要研究誰
02 抗拒解除的15套話術
第六講 做好轉介紹——業績倍增的有效方法
01 讓客戶變成編外的銷售人員
02 專門的轉介紹工具及專業化的轉介紹流程
第七講 業績的提升——以一敵五的銷售策略
01 整合一切可能的資源
02 提升效率，公眾傳播
第八講 目標與團隊——複製出比你優秀的人才
01 看到目標忘記障礙
02 招人、選人、育人、篩人策略
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評論
“ 《乾好銷售》巧妙解讀銷售過程，生動演繹賣點打造。不僅告訴銷售人員如何賣好產品，更加告訴我們在紛繁複雜的銷售過程中尋找開啟成功銷售的密碼，非常值得學習！是企業培訓銷售人員最實用的教材！”
——聖象管理學院院長 崔學良
“長虹曾邀請過很多老師做內訓，荊濤老師是最受學員歡迎的老師之一，既是培訓行業頂級專家，又是行銷實戰高手和商業系統設計專家。為此，長虹商學院特聘荊濤老師做首席顧問，受益良多”。
——長虹商學院執行院長 李吉興
“荊濤老師的銷售課程非常有格局，通過它的培訓能讓銷售人員突破固有的銷售理念，幫助企業大幅提升銷售業績。”
——北京盛世欣興格力貿易有限公司總經理 張波
