主流需求曲線概述
主流需求曲線由鍾偉桃提出，是指在某個時間段、某個區域內，同一使用目的同一核心價值同一季節性的系列商品及其可替代的商品由主流需求決定，主流需求曲線反應著消費者主要的消費意願，主流需求曲線的研究有助於企業更好地根據消費者需求來控制生產方向和生產量，企業可根據該階段的主流需求，對該階段的生產計畫作出合理的調整。
主流需求曲線提出者
鍾偉桃
主流需求曲線的特點
（1）當人們的生活維持在一定的水平，將會有更多的消費者選擇購買價格比較適中的價格段內的商品，此時對商品質量有一定要求。
（2）當人們的生活水平降低，出現通貨膨脹，手中盈餘資金比較少，將會有更多消費者選擇購買價格比較低的價格段內的商品，此時對商品質量的要求不高。
（3）當人們的生活水平提高，手中盈餘資金比較多，將會有更多消費者選擇購買價格比較高的價格段內的商品，此時對商品質量的要求較高。
（4）一般地，當人們的生活水平提高，商品的價格就越高，利潤也會越高；當人們的生活水平降低，商品的價格就越低，利潤也會越低。
（5）在同一使用目的同一核心價值同一季節性的系列商品及其可替代的商品，價格越高或越低的商品越容易偏離商品的實際價值。
（6）當同一使用目的同一核心價值同一季節性的系列商品出現大面積的安全危機、危害到人體健康或者價格出現飛漲，人們就會選擇另一種質量相當、價格相當的可替代商品，該種商品則退出主流需求曲線，而可替代商品的價格將會出現微漲。例如牛奶出現安全問題的時候，人們便會選擇豆奶作為牛奶的替代商品，豆奶價格也會有所提高。
（7）當某一區域出現城市危機或特別事件，會帶動某些商品成為主流需求商品；亦會帶動另一些商品退出主流需求曲線。例如城市自來水供水出現問題，人們便會使用桶裝水來代替自來水；又例如城市出現大面積的停電，蠟燭或手電筒這些平時不常用的商品會成為這個時段的主流商品。
（8）主流需求曲線易受政策的影響，當該系列商品及其可替代的商品出現利好政策，主流需求則會上升；當該系列商品及其可替代的商品出現不利政策，主流需求則會下降。例如國家對房地產市場進行調控後，主流消費人群會持觀望的態度。
（9）位於主流需求曲線上的商品需求量和銷售量都特別大。
（10）終端消費人群主流與非終端消費人群主流曲線有所不同。
（11）主流需求曲線上的系列商品及其可替代的商品會根據時代發展、科技進步而有所調整。
主流需求曲線的主要內容
（1）消費者的主流需求由生活水平、商品的價格、季節變換而定，而商品的價格與商品的質量又有著必然的聯繫。
（2）企業並不是生產越優質的商品越暢銷，而是需要根據消費者的實際需求而定，也是指人們的生活水平而定。
（3）企業需要抓商品的質量，但並不是指商品的質量越優質銷量就越好，而是需要將商品質量維持在相對合理的水平，這個水平需要根據社會的主流需求而定。
（4）主流需求曲線只限於某個區域和某個時間段內，這是定義主流需求的前提條件。
（5）在某個區域某個時間段內，位於主流需求曲線上的商品需求量特別大。
主流需求曲線的研究意義
（1）研究消費者的主流需求，有助於企業更好地根據消費者的需求而安排生產或調整生產，控制好企業的庫存量，使企業獲得更大的經濟效益。
（2）企業在選擇經營項目的時候，選擇經營具有一定銷售量的商品（也就是主流需求曲線上的系列商品），並且該商品並非微利商品，就能使企業獲得較好的經營效益。
（3）有利於企業迎合消費者的主流需求，生產出消費者所需的商品。
如何判斷本商品是否位於主流需求曲線上？
首先，找出本類別的系列商品以及可替代本商品的系列商品（即可替代商品）一併羅列出來。
其次，在某個時間段內，將本類別系列商品以及可替代系列商品的平均價格羅列出來；或者將最高價格和最低價格羅列出來，取其平均值。
再次，根據現時的經濟環境，與之前多年經濟環境作對比，判斷終端消費人群生活水平是較低、普通，還是較高。
最後，確定本商品是否位於主流需求曲線上，還是偏離主流需求曲線，從而適時調整企業的經營策略，最大限度地降低終端消費人群生活水平的調整所帶來的負面影響。
“主流需求曲線”分類原則
（1）不同季節性用品應根據季節性的不同分為兩類或多類，如夏天使用薄綿被、毛巾被、空調被、薄蠶絲被、夏涼被、珊瑚絨毯等，而冬天則使用厚棉被、羽絨被、羊毛被、厚蠶絲被等，夏天被子與冬天被子應為不同分類。
（2）具有同一使用目的同一核心價值的商品應劃分為同一類。如，化妝品類包括洗面乳、粉餅、口紅、髮蠟、香水、粉底霜、潤面霜等；如飲料類則應包括碳酸飲料、果蔬汁飲料、功能飲料、茶類飲料和乳飲料等。
（3）具有同一使用目的，但核心價值不同，應歸為不同類別，如機車與汽車雖然同樣具有代步功能，但汽車還可作為享受型交通工具，因此，機車與汽車應劃分為兩個不同類別。
“主流需求曲線”與“需求曲線”的關係
“需求曲線”則重於研究商品需求量與價格之間的數量關係，主要針對單一商品而言；而“主流需求曲線”則重於商品價格與人們生活水平之間的需求量關係，偏重於研究生活水平環境對消費者購買商品的影響，主要針對同一使用目的同一核心價值同一季節性的系列商品及其可替代的商品。
紙尿褲案例
嬰兒的紙尿褲有多種規格、多種品質，就拿小號的嬰兒紙尿褲來說，最高檔的嬰兒紙尿褲，價格一般在每片2.5元以上，如日本進口的花王紙尿褲等；比較高檔的嬰兒紙尿褲，價格一般在每片1.8-2.5元之間的，如好奇的金裝貼身舒身系列、幫寶適特級棉柔紙尿褲、小鹿紙尿褲、媽咪寶貝抑菌層呵護紙尿褲、大王嬰幼兒紙尿褲等；也有比較一般的紙尿褲，價格一般在每片1.3元-1.8元之間的，如幫寶適超薄幹爽紙尿褲、媽咪寶貝瞬吸乾爽紙尿褲等；還有價格比較便宜的紙尿褲，價格一般在每片1.3-1.0元之間的，如好奇的乾爽舒適紙尿褲、幫寶適乾爽健康紙尿褲、媽咪寶貝均吸乾爽紙尿褲等；另外還有比較低檔的紙尿褲，價格一般在每片1.0元以下，如噓噓樂透氣乾爽紙尿褲等……
在各種類型紙尿褲維持在一個相對穩定的價格水平前提下，人們購買紙尿褲會呈現以下規律：
| 生活水平提高，終端消費者手中有較多的盈餘 | 生活水平一般 | 生活水平降低，社會出現通貨膨脹，終端消費者手中盈餘較少 | |
| 商品價格 | 較高 | 一般 | 較低 |
| 商品質量 | 要求較高 | 要求一般 | 要求較低 |
| 將會選擇的紙尿褲類型 | 好奇的金裝貼身舒身系列 幫寶適特級棉柔紙尿褲 媽咪寶貝抑菌層呵護紙尿褲 | 幫寶適超薄幹爽紙尿褲 媽咪寶貝瞬吸乾爽紙尿褲 | 好奇的乾爽舒適紙尿褲 幫寶適乾爽健康紙尿褲 媽咪寶貝均吸乾爽紙尿褲 |
食用油案例
在市場流通的食用油有很多種，包括橄欖油、花生油、調和油、大豆油、棕櫚油、芝麻油、玉米油等，價格、口味、沸點、需求量等均有所不同。相對來說，橄欖油在西方被譽為“液體黃金”，價格較為昂貴，具有極佳的天然保健功效；其次是芝麻油，價格次於橄欖油，含有特別豐富的維生素E和比較豐富的亞油酸；再次是花生油，價格次於芝麻油，具有芬芳氣味、滋味可口，是一種比較容易消化的食用油；調和油的價格一般在於花生油與大豆油之間，根據各種原材料的比例不同而有所不同；大豆油價格一般便宜於調和油，稍貴與棕櫚油，產量比較大，是世界上產量最多的油脂，是一種比較耐炸、價格又比較實惠的食用油；棕櫚油的價格一般比較低，世界總產量的比例超過30%。
在各種食用油價格維持在一個相對穩定的水平的前提下：當人們的生活維持在一定水平，將會有更多的消費者選擇購買價格比較適中的玉米油、高檔的調和油等，這些食用油成為了主流需求的食用油；當人們的生活環境得到改善，將會有相當一部分消費者選擇花生油、橄欖油等，作為主流需求的食用油；當人們的生活環境轉為惡劣，經濟出現通貨膨脹，將會有相當一部分消費者改選擇較為低檔的調和油、大豆油。
在人們的生活維持在一定的水平，當主流需求的食用油出現大面積的安全危機，人們就會選擇價格相當的食用油作為替代品；當主流需求的某一種或多種食用油出現價格飛漲，人們就會選擇另外一種價格相當的食用油作為替代品。
口紅效應案例
“口紅效應”來源於美國，是對某些消費現象的描述。每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。為什麼會有這樣的消費現象呢？在美國，人們認為口紅是一種較為廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經濟的衰退會讓一些人的收入降低，這樣手中反而會出現一些“小閒錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。因此，“口紅效應”又稱之為“低價商品偏愛趨勢”。
其實，“口紅效應”也就是“主流需求曲線”的一部分，反應了終端消費人群生活水平下降的時候，會選擇購買相對便宜的物品。對於化妝類商品，消費者沒有過多的資金購買較為昂貴的名牌化妝品，而對於價格較低的口紅的需求則較大。因此，對於口紅這類廉價的商品將會在經濟大蕭條的時候出現大賣，經濟政策制定者和企業決策者利用這一規律，適時調整自己的經營策略，能夠最大限度地降低危機的負面影響。也就是說，當終端消費人群生活水平下降的時候，或者經濟出現蕭條的時候，對於價格較低的商品將出現新的消費增長。相對地，當經濟出現繁榮的時候，價格稍高、質量較好的商品將會大賣。
說明：此理論尚在研究階段，歡迎讀者指正。
