內容提要
本書總結了中國市場上正在被使用並獲取高額利潤的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業的盈利案例，目的在於從盈利模式的角度全面透悉中國企業差異化的生存現實，回答盈利到底是什麼，在中國高利潤的經營經驗是怎樣的。從本源的角度出發來梳理一些困擾目前行業的行銷無效性的問題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產生利潤的條件性和原因，讓讀者從利潤規律角度看到盈利模式的本質。
本書可作為創業者、企業、經銷商、零售行業、娛樂行業從業者、市場或企業研究等中高級人員的行動手冊，對於財經類大專院校的專業研究人員和教學案例同樣適用。
編輯推薦
盈利到底是什麼？在中國高利潤的經營經驗是怎樣的？本書總結了中國市場上正在被使用並獲取高額利潤的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業的盈利案例，從本源的角度出發來梳理一些困擾目前行業的行銷無效性的問題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產生利潤的條件性和原因，讓讀者從利潤規律角度看到盈利模式的本質。
本書總結了中國市場上正在被使用並獲取高額利潤的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業的盈利案例，目的在於從盈利模式的角度全面透悉中國企業差異化的生存現實，回答盈利到底是什麼，在中國高利潤的經營經驗是怎樣的。從本源的角度出發來梳理一些困擾目前行業的行銷無效性的問題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產生利潤的條件性和原因，讓讀者從利潤規律角度看到盈利模式的本質。
本書可作為創業者、企業、經銷商、零售行業、娛樂行業從業者、市場或企業研究者等中高級人員的行動手冊，對於財經類大專院校的專業研究人員和教學案例同樣適用。
作者簡介
郭金龍 盈利模式設計與管理專家曾經擔任國內著名諮詢公司總經理、上海交通大學安泰管理學院企業盈利模式設計項目主任、《銷售與市場》雜誌招商專刊主編等職。現為上海英昂管理諮詢公司合伙人、高級諮詢顧問。 主張低成本起步，10萬元找到利潤增長點，用盈利模式解決利潤難題。集中解決只見銷量不見利潤？只有老闆關心利潤等等這些讓老闆頭痛的事情。專門為企業設計新的盈利模式及執行方案：盈利目標設計、盈利體系設計、新體系下的業務方案、銷售方案、市場傳播方案、人員考核管理方案等。 專業和學術背景支持。英昂諮詢公司是國內第一家專門研究和提供企業盈利能力提升服務的專業諮詢公司。經過五年的潛心研究和大量實踐，形成了具有獨立智慧財產權的盈利知識庫和盈利工具箱如品種盈利模式、產品盈利模式、規模盈利模式、渠道盈利模式及5V價值協同模式等，成為上海交通大學安泰管理學院等多所大學的重點培訓課程。
林文龍 （筆名：英昂林）關注企業、商業、個人和政府招商的盈利模式問題。中國唯一的品牌盈利模式的思考者、實踐者、推廣者。國內外幾十家專業商業媒體行銷顧問，在不同等級的媒體上發表作品近百萬字。 1、飛潤中盛創業服務機構總經理（福州、合肥、濟南就業指導專家）2、上海英昂諮詢公司項目群總監（上海市政府就業指導專家公司） 3、上海交通大學安泰管理學院盈利模式課題組研究員、講師 4、美國GLG投資集團中國地區專家團投資諮詢專家 5、法國路透社投資業務專家團投資業務專家
目錄
第一部分 關於盈利模式
第一章 盈利模式的十個觀點
企業不關心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題
產品同化可怕，行銷同化可怕，盈利模式同化更可怕
品種是工具，行銷是過程，盈利才是根本
在經營活動中，無法在三分鐘內說明其與盈利的直接或者間接關係的行為，都可視為成本
戰略的最高境界是讓執行傻瓜化
在很長的時間內，中國企業面臨的90%的問題是如何生存的問題
盈利模式是一個不斷最佳化的過程，沒有所謂的先進與落後之分
任何行業的利潤都是分區的
企業處於哪個利潤區是由價值匹配度決定的
盈利模式是設計出來的，不是策劃出來的
第二章 盈利模式的概念與解釋
盈利模式基本說明
盈利模式分類
盈利模式設計
盈利模式作為戰略的一些關鍵指標描述
行銷計畫
投資策略
勞動生產率
盈利模式定製與管理示意圖
傳統盈利理念的兩個錯誤
第二部分 中國市場的十種盈利模式簡介
第三章 產品盈利模式
產品盈利模式的基本解釋
利潤是什麼
企業特點
新產品類型案例說明
新產品類型案例
技術領先類型案例說明
技術領先類型案例
產品結構類型案例
產品結構類型案例課堂
第四章 規模盈利模式
規模盈利模式的基本解釋
規模之下的利潤產生方式
規模之下的利潤產生途徑
規模盈利模式誤區
關於規模在實踐層面的觀點小結
規模盈利模式分類
行業標準類型案例說明
……
第五章 渠道盈利模式
第六章 品牌盈利模式
第七章 產業互動盈利模式
第八章 跟進並放大盈利模式
第九章 招商盈利模式
第十章 服務盈利模式
第十一章邊打工邊創業盈利模式
第十二章 5V盈利模式
第三部分 如何選擇與使用盈利模式
第十三章 盈利模式的甄選與使用
後記
序言
企業選擇與使用盈利模式和以往行銷模式的最大區別在於思維式上的巨大差異。行銷模式是為了把產品賣出去，而盈利模式是為了把錢賺回來可以說，盈利模式的選擇與使用並不難，就像教育孩子一樣，也許落到實踐上的事情還是那么幾件。但是，對事情起阻撓作用的恰恰就是我們內心深處深刻的性格烙印——或者上演悲劇或者上演傳奇,對此，我們卻並沒有覺察。 一個經營者總是願意把自己的企業比作親手拉扯的孩子，望子成龍，希望孩子什麼都是最好的。孩子的成績(盈利)好不好，不但關乎父母的面子，更關乎父母的生命質量。但是我們的處理方式往往是這樣的：如果你再不聽話，我揍你了啊!而不是：孩子，你看，你的做法已..
書摘
漓泉啤酒和三得利啤酒
深度分銷做得成功的，有兩個企業：漓泉啤酒廠和三得利啤酒廠。這么
多的企業都做深度分銷，但是失敗的很多。深度分銷和其他一般的模式一樣
，都是為了解決某一類特殊問題的存在。深度分銷是一種深度控制的盈利模
式，所以市場質量和市場戰略地位很關鍵。一般進攻型的開放型市場不主張
做，深度分銷意味著大成本，沒有一定的市場空間支持是不能做長久的。
漓泉啤酒在南寧市場牢牢地占據第一的位置，珠江、青島等中外啤酒巨
頭都屢次進攻失利。特別是青島啤酒，儘管兼併了一個本地企業投入巨資，
花費幾年時間仍然處於極低的占有率。
漓泉啤酒導入深度分銷模式已有很多年，從原來的幾百個經銷商紛亂競
價的狀態通過摸底排查，確定了各自的生意往來關係，劃定了各自的市場范
圍，並且分步驟對數量進行裁減，重點扶持了幾十個經銷商。這樣，經銷商
從原來十家一年賺一百萬到現在一家一年賺一百萬，其忠誠度是根本不一樣
的。無論哪個品牌的啤酒在當地都無法與之抗衡，因為經銷商積極推廣漓泉
，現在整個市場是基本封閉的，建立了自己的市場陣地之後就逐步靠專賣箱
和專賣瓶等排擠其他品牌的市場空間。企業靠深度分銷得到的信息數據，建
立了全面及時的市場控制信息系統，隨時監控每個片區的整體情況，能夠對
異常及時反應，真正做到精確打擊。現在，漓泉啤酒的價格甚至比青島啤酒
還高，2004年漓泉啤酒不到40萬噸的產銷量的利潤占燕京集團總利潤的30％
以上。(數據來源：中國酒業)
三得利是另外一家深度分銷的榜樣企業。在上海，三得利在中小餐飲通
路一直占據著第一的位置，而在社區直供方面也基本覆蓋整個上海市區。其
供應和回收系統目前尚無人能敵，許多中外大品牌無論怎么進攻都無法撼動
其市場半分。即使在“sARs”肆虐的時期，三得利的銷售也沒有受到大的影
響。三得利靠深度分銷策略打敗了先於自己建立起來銷售優勢的力波啤酒，
至今牢牢占據老大的位置。直銷類型案例說明
直銷其實就是產品從廠家出來直接交給獨立的人，在人與人之間進行產
品傳遞並發生買賣關係的經營方式。這種直線或者傳遞性，決定了直銷能夠
有效的降低渠道成本，因此具備一般模式所不具備的盈利優勢。
說明
直銷是一種很寬泛的經營模式，做得好的如安利、雅芳等。一些非法傳
銷也是利用直銷的原理來害人，所以一般人把直銷看成是天使和魔鬼的雙重
身份，無法客觀地對這種模式進行認識。
直銷其實就是產品從廠家出來直 ……
