不規則需求

不規則需求是指市場上某種商品或服務的需求在時間上不均衡，表現為時逾時負的現象。造成不規則需求的原因是該商品能夠均衡供應，但市場需求卻是不均衡的,在不同的時期往往表現出較大的差異。例如:每年的春節前後,由於人員的大量流動，造成鐵路和公路運輸高度緊張。又如:在每年的旅遊旺季，一些旅遊景點人滿為患,但在旅遊淡季又冷冷清清。還有一些季節性產品的需求也表現出這樣一種特點。針對這種情況，行銷的任務就是設法調節需求與供給的矛盾，使二者達到協調同步。採取的策略是利用靈活的定價和廣告宣傳、增加合理的產品儲存以及鼓勵淡季購買或消費等等，使消費者對產品或服務的需求淡季不淡、旺季不旺，供需均衡，穩定銷售。

英文釋義

不規則需求英文釋義：Irregular Demand

行銷策略

在不規則需求情況下，市場行銷管理的任務是協調市場行銷，即通過靈活定價，大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式，使物品或者服務的市場供給與需求在時間上協調一致，達到均衡需求，如通過採取需求定價策略，靈活多樣的促銷方式來鼓勵消費者改變需求的時間模式，鼓勵淡季消費，變不規則需求為均衡需求。

例如，酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過靈活的價格及其它方法來調整。供求關係實施與不規則的淡旺季同步的行銷方案，比如實行淡季價格與旺季價格；冬季養客，夏季吃客。

延伸閱讀

負需求 無需求 潛伏需求 下降需求 充分需求 過量需求 有害需求

參考文獻

張先雲.《市場行銷學》[M].機械工業出版社,2003-6-1

相關概念

1、需要，欲望和需求

2、產品

3、效用,費用和滿足、交換

5、市場

許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閒置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閒置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閒。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場行銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步行銷。