內容簡介
一家外企，如何敲開一個陌生市場的大門，立足、紮根，並獲得用戶認可？面對日益變化的中國乃至全球市場，一家企業如何在新環境中提升管理的效率並保持領先地位？
世界500強企業、全球能效管理專家施耐德電氣擁有著強大的市場能力。它為200多個國家的能源、基礎設施、工業過程控制、住宅市場提供方案，致力於為客戶安全、可靠、高效的能源。自1987年進入中國市場，到現在建立起令對手望而生畏的產業地位，施耐德面臨了很多挑戰，實現了很多跨越。作為一家成功進軍中國市場並取得全球性認可的跨國企業，施耐德電氣的成功經驗值得探討與學習。
本書由施耐德電氣鄭重授權，以時間為線索，從施耐德電氣不同階段所作出的決策及案例入手，真實地展現了其成功的產品競爭及與併購方式。作為世界頂級公司，它獨特的生產、物流、倉儲及銷售體系，尤其是卓越的商業方法與思想，給許多企業提供了做大做強的實際參考。...
作者簡介
陳斯文財經作家，企業案例研究者，藍獅子簽約作家。專注於對製造行業、跨國企業的觀察。著有《中國經濟猜想》、《莊家之死》等書。
創作顧問
鄭作時
資深財經作家，曾任《南風窗》高級記者，中國本土最佳商業作者之一。
目錄
序一 外企的成功之路 陸燕蓀序二 在中國，為中國，惠世界 趙國華
序三 與中國共舞：一家跨國企業在華的成功 吳曉波
前言 一個真實的施耐德電氣中國
第一章 信任與榮譽
第一節 特殊的日子
第二節 準備
第三節 一波三折榮譽背後
第四節 為什麼是施耐德電氣
第二章 在歐洲
第一節 小鎮上的重工業
第二節 動盪與危機
第三節 合理的轉型
第四節 煩惱與低谷
第五節 重新起步
第三章 初入中國
第一節 老所長的新機會
第二節 推銷上門
第三節 市場是如何被打開的
第四節 由點到面的嘗試
第四章 成長的路徑
第一節 分銷商之網
第二節 與假貨搏鬥
第三節 共同的成長
第四節 充滿機會的年代
第五章 澳大利亞新總裁和施耐德電氣中國
第一節 亮馬大廈里的變化
第二節 立足上海
第三節 新團隊
第四節 管理本地化的開始,從學習到參與
第五節 讓口號成為規則
第六節 海南的衝突
第六章 供應鏈宏圖
第一節 “轉會”的銷售團隊
第二節 不方便的狀態
第三節 物流的變化
第七章 現代化公司與它的未來
第一節 用什麼帶動一家公司
第二節 邁出的一小步
第三節 能力是怎樣練成的
第四節 公司的未來在哪裡
第八章 一流企業怎樣進步
第一節 再進一步
第二節 誰是對的人
第三節 新一代
第四節 再投入
第九章 德力西之舞
第一節 必然之選
第二節 走出鄉鎮的企業
第三節 從戀愛到結婚
第四節 怎樣帶動一家公司
第五節 差異與變化
第六節 如何讓別人的客戶選擇你
第十章 成長的路徑
第一節 北京奧運會的背後
第二節 善用其效,盡享其能
第三節 我們可以給客戶什麼
第四節 一個施耐德電氣
第十一章 綠色電氣新世界
第一節 成就
第二節 挑戰與應對
第三節 雷士風波
第四節 尋求變化的“Go Green”和“Go West”
第五節 中國原創
尾聲 融合
第一節 上海之行
第二節 創業者的管理心得
第三節 反哺西方
後記 尋找企業之美
附錄 施耐德電氣中國大事記
