七重攻略七重攻略
第一重：利器——工欲善事，必先利器
1、 “四度理論”
2、 信任樹法則
3、 行業發展五道坎
4、 八大切割
5、 十六字核心戰略
6、 行銷六個誤區
7、 銷售顧問十六字訣
8、 四個境界
行業趨勢
實戰案例
第二重：攻心——攻敵攻心，化敵為友
1、 挖掘需求六層次
2、 挖掘需求的五把金鑰匙
3、 太極推手四步秘籍
4、 四句經典話語
5、 九格願景模型
6、 客戶關係四類型
7、 人際關係發展五步驟
8、 六招搞定供應商
9、 搞定客戶三段法
10、 建立信任六部曲
行業趨勢
實戰案例
第三重：進身-找準入口，循序漸進
1、 “天龍八部”式採購流程
2、 太極推手八式
3、 九字訣
4、 找對人——燒香不能拜錯佛
5、 誰是老大
6、 說對話
7、 做對事
8、教育客戶
行業趨勢
實戰案例
第四重：防禦——知己知彼，百戰不殆
1、 行業發展的四類“明星”
2、 影響採購的八個因素
3、 偏向採購
4、 客戶的客戶
5、 搞定評估小組兩大核心
6、 十五字訣
7、 價格談判“鐵三角”模型
行業趨勢
實戰案例
第五重：扼喉——針鋒相對，搶占高端
1、20/80切割
2、 評價客戶的三種指標
3、 經營大客戶的五大誤區
4、 三類大客戶
5、 價格不降，有可能嗎？
6、 搞定價格敏感型大客戶
7、 搞定老總的七種訣竅
8、 面對附加價值型大客戶的四種策略
9、 搞定附加價值型大客戶
10、 強強聯合，資源互補
11、 搞定戰略夥伴型大客戶
12、 降價六絕招
13、 經典洽談十策略
行業趨勢
實戰案例
第六重：授藝——用心良苦，感動夥伴
1、 三把利劍
2、 銷售管理的四大核心
3、 品牌行銷三步驟
4、 七套贏利模式
5、 “九陰真經”
6、 工業品提升品牌的“四重音符”
7、 讓客戶感動的原則：用心
行業趨勢
實戰案例
第七重：盟誓——推波助瀾，共贏天下
1、 五層次服務
2、 大客戶提升的五個台階
3、 建立“LSCPAS”服務標準流程
4、 客戶是老婆，潛在客戶是情人
5、 把投訴作為創造利潤的新起點
6、 接觸點管理
7、 服務標準論
8、 個性化服務
9、 忠誠的五個指標
10、 “四度”分析法
11、 共贏天下
行業趨勢
實戰案例
參考網站：http://www.china-imsc.com/products-show.aspx?s=34
