圖書信息
書名:長江三角洲地區銷售人員薪酬激勵實證研究作 者：陳曉東
長江三角洲地區銷售人員薪酬激勵實證研究出版社：經濟管理出版社
出版時間：2010-7-1
ISBN:9787509609712
開本：16開
定價:48.00元
內容簡介
從行業來看，製造業銷售人員薪酬激勵效果要高於批發和零售貿易業；從企業類型來看，外資企業銷售人員薪酬激勵效果最高，國有企業次之，民營企業最低；從不同職位來看，職級越高，銷售人員薪酬激勵效果越高。圖書目錄
第一章緒論第一節問題的提出
第二節研究目的與意義
第三節有關概念的界定
第二章理論基礎與文獻回顧
第一節銷售人員薪酬激勵研究的理論基礎
第二節銷售人員薪酬激勵文獻回顧
第三章銷售人員薪酬激勵的影響因素
第一節我國企業銷售人員薪酬激勵方案的演變
第二節銷售人員薪酬的影響因素
第三節銷售人員薪酬激勵的決定因素
第四章實證研究的總體狀況分析
第一節研究思路與樣本確定
第二節問卷設計與統計分析方法
第五章總體統計結果的分析與討論
第一節一般總體分析
第二節具體分類分析
第三節總體分析結果
第四節研究結果與討論
第六章不同行業統計結果的分析與討論
第一節製造業統計結果的分析與討論
第二節批發和零售貿易業統計結果的分析與討論
第七章不同類型企業統計結果的分析與討論
第一節外資企業統計結果的分析與討論
第二節國有企業統計結果的分析與討論
第三節民營企業統計結果的分析與討論：
第八章不同職位統計結果的分析與討論
第一節銷售部經理職位統計結果的分析與討論
第二節區域銷售經理職位統計結果的分析與討論
第三節銷售代表職位統計結果的分析與討論
第四節銷售助理職位統計結果的分析與討論
第九章結論
第一節結論1
第二節結論2
第三節結論3
第四節結論4
附錄
參考文獻
後記
