銷售業務管理精要 內容簡介
本書以銷售主管的工作職責為著眼點，從銷售主管的必備業務知識、銷售主管的具體業務運行方法、銷售主管的業務控制工具等方面作了詳細的論述和介紹。其中主要包括在新形勢下銷售會議的運用，如何進行有效的團隊管理，銷售隊伍的戰略規劃，銷售計畫的預測，銷售定額，行銷控制等內容。本書選擇了大量的案例以增加此書的實戰性，提供了一系列較為完備的的適合銷售主管運作業務的實戰策略和有效的方法。銷售業務管理精要 本書目錄
第一章 銷售團隊組織第二章 銷售人員的招聘與選拔
第三章 銷售培訓規劃
第四章 銷售計畫
第五章 銷售團隊激勵
第六章 銷售團隊成員的報酬與費用
第七章 銷售會議
第八章 有效團隊管理
第九章 銷售知識庫的構造與運用
參考文獻
