銷售政策精要 內容簡介
隨著企業現代化進程的加速，科學化的管理成為企業決勝商戰的基礎平台。而銷售作為企業生命的根本，更迫切地要求科學化、制度化。銷售政策作為成功企業致勝的法寶，越來越受到更多企業家和行銷經理的垂青。本書將理論與實踐緊密結合，深入淺出地分析銷售政策的核心內容，詳盡介紹了產品政策、價格政策、渠道和促銷政策，把銷售政策的真諦與廣大讀者共同分享，會對廣大銷售、管理人員的實際工作提供幫助。銷售政策精要 本書目錄
第一篇 產品政策第一章 產品組合政策
第二章 產品線政策
第三章 新產品政策
第四章 制定產品品牌政策
第五章 產品包裝政策
第二篇 價格政策
第六章 制定價格政策的目標
第七章 影響價格政策的因素
第八章 制定價格政策的技巧
第九章 如何制定價格政策
第三篇 渠道政策
第十章 渠道的選擇
第十一章 渠道的管理
第十二章 對中間商的激勵政策
第十三章 信用管理及賒銷
第十四章 回款政策
第四篇 促銷政策
第十五章 人員推銷
第十六章 公共宣傳與公司廣告
第十七章 公共關係
第十八章 銷售促進
第十九章 市場溝通
第二十章 如何制定促銷方案
參考文獻
