《游擊行銷》內容提要
《游擊行銷》的基本觀點
“游擊”的核心理念在於：在激烈的市場行銷中，打破常規，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。游擊行銷的主要目標是通過與客群建立獨特、長久的聯繫來確立自己的品牌，所以一般不進行以價格為主要驅動力、以短期內提升銷量為主要目的的終端促銷行為。游擊行銷選擇媒介的主要標準是費用和與目標消費者的互動，這使得它們基本上不考慮大眾媒體，而是傾向於自己創造獨特的傳播路徑。
書目結構
- 第一部分 游擊行銷新理念
- 第一章 什麼是游擊行銷
- 第二章 企業行銷
- 第三章 13個最重要的行銷秘訣
- 第四章 制定游擊行銷計畫
- 第五章 制定創造性行銷方案的秘訣
- 第六章 選擇行銷方法的秘訣
- 第七章 低成本行銷秘訣
- 第八章 免費獲取調查資料的秘訣
- 第二部分 小媒體行銷
- 第九章 拉生意
- 第十章 個人信件
- 第十一章 電話行銷
- 第十二章 傳單和宣傳冊
- 第十三章 分類廣告
- 第十四章 告示牌
- 第十五章 黃頁電話號簿
- 第三部分 大媒體行銷
- 第十六章 報紙
- 第十七章 雜誌廣告
- 第十八章 廣播電台
- 第十九章 電視
- 第二十章 戶外廣告
- 第二十一章 直接郵寄
- 第四部分 無媒體行銷
- 第二十二章 廣告專用品和樣品
- 第二十三章 免費研討會、諮詢會和示範會
- 第二十四章 商品展覽會
- 第二十五章 游擊銷售工具
- 第二十六章 公關
- 第二十七章 專業行銷
- 第五部分 發動游擊行銷總攻勢
- 第二十八章 游擊隊員如何利用心理學
- 第二十九章 游擊隊員如何取勝
《游擊行銷》的影響與意義
本書是自1983年出版以來一直是企業主進行行銷的最佳讀本，後經過全面修訂和擴充，不僅為當今的市場提供了數百種過硬的行銷武器和寶貴的企業建議，而且確立了21世紀發展最快的市場以及占領市場的建議，制定了和其他業務聯合進行行銷的策略，還為企業提供了先進的管理經驗和最新科技信息。
