派力行銷思想庫(88)--銷售巨人(2) 特色及評論
本套叢書所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。運用SPIN銷售模式的理念與技巧，全球23個國家的10000普通銷售人員相比其它企業的頂尖銷售員，銷售額提高了13%，從而在全球引發銷售技能領域的革命。《財富》全球500強企業中的半數企業以此來培訓其銷售人員。派力行銷思想庫(88)--銷售巨人(2) 內容簡介
本書作者是這種先進銷售方式的最初開創者。本書詳細介紹了這種領先的銷售策略，提供了實踐工具，讓那些還沒有掌握SPIN技巧的企業和銷售人員可以立即將這利革命性方法付諸實施。在本叢書中知名銷售顧問將SPIN模式的理論架構進一步轉化為實用多樣的練習手冊，除了個人對話方式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附有實用的規則建議與問卷，讓銷售人員輕鬆掌握在銷售一線上如何靈活運用SPIN模式的理念與技巧。派力行銷思想庫(88)--銷售巨人(2) 本書目錄
序內容簡介
作者簡介
致謝
前言
第1章 使用SPIN實踐手冊
第2章 立即進入SPIN模式
第3章 自我測試
第4章 銷售會談的四個階段
第5章 使SPIN起作用
第6章 注重買方的需求
第7章 背景問題
第8章 難點問題
第9章 暗示問題
第10章 需求-效益問題
第11章 證實能力
第12章 銳化你的技能
第13章 得到幫助，幫助別人
派力行銷思想庫(88)--銷售巨人(2) 作者介紹
尼爾・雷克漢姆Huthwaite公司的發起人和總裁，如今Huthwaite公司已成為權威的銷售諮詢、培訓和研究機構。尼爾・雷克漢姆先生以提高銷售效率和成功率的先驅者著稱，他還由於為銷售水平提高提供研究分析方法而被廣為推崇。派力行銷思想庫(88)--銷售巨人(2) 相關圖書
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