派力行銷思想庫（87）--銷售巨人 （１） 特色及評論
本套叢書所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。運用SPIN銷售模式的理念與技巧，全球23個國家的10000普通銷售人員相比其它企業的頂尖銷售員，銷售額提高了13%，從而在全球引發銷售技能領域的革命。《財富》全球500強企業中的半數企業以此來培訓其銷售人員。派力行銷思想庫（87）--銷售巨人 （１） 內容簡介
本書作者是這種先進銷售方式的最初開創者。本書詳細介紹了這種領先的銷售策略，提供了實踐工具，讓那些還沒有掌握SPIN技巧的企業和銷售人員可以立即將這利革命性方法付諸實施。在本叢書中知名銷售顧問將SPIN模式的理論架構進一步轉化為實用多樣的練習手冊，除了個人對話方式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附有實用的規則建議與問卷，讓銷售人員輕鬆掌握在銷售一線上如何靈活運用SPIN模式的理念與技巧。派力行銷思想庫（87）--銷售巨人 （１） 本書目錄
序前言
第1章 銷售行為和成功銷售
第2章 承諾接受：結束生意
第3章 大生意中客戶的需求
第4章 SPIN戰略
第5章 在大生意中示利
第6章 異議防範
第7章 初步接觸：開始會談
第8章 把理論轉化為實踐
附錄A 評估SPIN模式
附錄B 收場白心態測試
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