《擁抱拒絕》

《擁抱拒絕》

《擁抱拒絕》是（美）范頓，（美）華茲 著 郭舫，賴偉雄 譯的一個虛構性的故事，2010年4月1日由九州出版社出版。

基本信息

圖書信息

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作者：（美）范頓，（美）華茲著郭舫，賴偉雄譯

叢書名：鼎場·個人成長系列
出版社：九州出版社
ＩＳＢＮ：9787510803550
出版時間：2010-04-01
版次：1
頁數：112
裝幀：平裝
開本：大32開
所屬分類：圖書>勵志與成功>成功學
印刷時間：2010-04-01
紙張：膠版紙
印次：1
正文語種：中文
定價：￥20.00

編輯推薦

成功是終點，失敗是到達終點的途徑，成功者渴望拒絕，而失敗者害怕拒絕，經受更多拒絕，是為了走向更大成功。2010年全球特別暢銷版，棍棒和石頭會砸斷我的骨頭，但是“拒絕”絕不會傷害到我！周末結束前，埃里克將學到……銷售業績如何超越世界上92％的銷售員；拒絕與成為“拒絕者”兩者截然不同：為何慶祝拒絕和慶祝成功同等重要：拒絕的五個層次及其突破方法：如何快速地穿越拒絕，繼續前行：世界上最給人增添力量的詞語不是“行”……而是“不行”！這些教訓，注定會永遠改變埃里克的思維方式、銷售方式和生活方式。對你，也會如此！一本風靡歐美、被人尊為銷售聖經的商業奇書，一本顛覆想像、完全開啟智慧之源的哲理經典。

內容簡介

這就是28歲的複印機銷售員埃里克·布萊頓將要學到的一課。他將向最不可能的導師一一他自己——學習！構想一下：晚上上床睡覺，第二天早上卻在一個陌生的屋子裡醒來，全然不知是如何到了那裡的。只有這個屋子不屬於任何人——它只屬於你……一個某一天可能會成為的、獲得巨大成功的未來的你，只要你願意開始做一件非常簡單的事情。

作者簡介

理察·范頓（RichardFenton）和安德兒·華茲（AndreaWaltz），是美國著名的個人素質提升和勵志教育專家，也是職業演講家、培訓師和作家。他們的“失敗哲學”和“被拒絕的藝術”一直風靡歐美地區，他們的獨特方法讓人們懂得只有經歷了多次失敗並非壞事，相反你可以通過提高“失敗率”和“障礙率”來取得最後的成功。郭舫，畢業於四川大學文學與新聞學院，文學碩士。成都大學文學與新聞學院副教授，翻譯出版《問題就是答案》、《冒險才會贏》等多部圖書，發表核心期刊論文多篇。賴偉雄，1990年畢業於廣州外國語學院（現在改名為“廣東外語外貿大學”）英語系，曾經在知名外企工作了近十年時間；從2000年開始創辦幾家教育型企業，積極引進國外先進的個人成長、領導力、人際關係、團隊建造、健康等方面的教育資料，至今已經引進了超過一百本國外優秀書籍和許多視聽資料；致力於為各位有志於成功的朋友提供優質的材料和工具。

目錄

序言第一章　開門紅：三個電話、三個成交第二章　一堆零星瑣事第三章　這就是我做銷售的原因第四章　草莓溪高爾夫球場第五章　到底發生了什麼第六章　你的氣色不太好啊第七章　另一個我第八章　與鏡像的對話第九章　哇，是伊蓮!第十章在　“雨水”餐廳的晚餐第十一章　你怎么知道他買完了呢?第十二章　失敗和成功的模式第十三章　我們的人生開始發生不同第十四章　無法拒絕的邀請第十五章　反思的時刻第十六章　我是機長第十七章　學會擁抱拒絕!第十八章　世界上最賦予人力量的詞語第十九章　訂立拒絕的目標第二十章　當你熾熱的時候，你就是熾熱的第二十一章　下一個第二十二章　海邊的清晨第二十三章　你不想買保險吧，想Ⅱ馬?第二十四章　“不”並不等於“永遠不”第二十五章　大大地失敗第二十六章　倍數地失敗第二十七章　慶祝成功和失敗第二十八章　一眨眼間第二十九章　多蘿西回家了後記　六個月後附記《擁抱拒絕》思考題譯者後記

前言

本書的寫作，在很大程度上是受到了理察的人生經歷的激勵。正如理察所言：小時候，我擁有許多夢想；幼年時，我成天夢想著成為一名職業棒球運動員、作家、賽車手等等，不一而足。噢，對了，和大多數小男孩一樣，我也喜歡恐龍，經常花上數個小時在後院裡挖掘恐龍化石。我8歲那年，有一天，我拿出我收藏的所有塑膠恐龍，把它們放在地下室的一張桌子上，擺整齊以後，邀請所有鄰居過來聽我講解恐龍。我還記得，當時我向每人收取了5美分的入場費。鄰居們離開的時候，有一個大人走到我身旁，對我說：“你真是一個專業演講人！”我當時根本不知道什麼是專業演講人，不過我當然喜歡他這么說18歲這一年，我發現了自己的夢想。但是，在隨後的30年裡，這個夢想仍然只是……一個夢想。我壓制了這個夢想，推開了這個夢想。我時不時想像自己成為一名專業演講人的情景，沉醉其中、盡情玩味……做了所有事情，就是沒有真正行動去做這件事情。是因為缺乏天賦嗎？不是，我能夠抓住聽眾的注意力。是因為缺乏激情嗎？不是，沒有比演講讓我更想做的了。是因為某些外部力量阻礙了我嗎？我倒是希望能怪罪某件事或某個人，但是也沒有。我的問題在哪裡呢？我的問題非常簡單，又太平常不過了……我害怕失敗、害怕被拒絕。但是，1997年12月初的時候，這一切都改變了。我當時剛剛40歲出頭，正當我對過去人生的境遇（準確來說，是我允許它們發生的人生境遇）進行相當嚴肅的自我反思的時候，我突然想起10多年前和一個導師進行的一次談話。在那一瞬間，仿佛電源開關被打開了，我的世界頓時充滿了亮光，一切都變得水晶般明亮。幾天以後，我開始了專業演講人的生涯。在一年裡，我就寫了兩本書，錄製了五盤錄像帶，在美國一些大公司舉行的會議上發表演講，而我所做的一切，都只是遵循那位導師多年前給予我的教導。

精彩書摘

第一章　開門紅：三個電話、三個成交這是1990年3月的第3個星期。我轉動著我那輛老爺車的方向盤，把它停靠在一間電話亭附近的停車位上。這輛車根本不是我最喜歡的汽車型號，但是我所在公司為所有銷售員只配備這種車，誰也不例外。這是我為“西部設備租賃公司”工作的第3個年頭，我幹得相當不錯。我28歲，已婚，賺的錢也不少。請注意，我並不是令整個世界激情燃燒的成功銷售員。從業績上看，我在整個銷售團隊中只能算中游水平，但是同我大多數朋友比起來，我擁有的是一個夢想般的工作。作為複印機部門的租賃代表，我可以自己決定上班時間，而收入是上不封頂的。今天就是一個很好的例子：一旦我決心去做，就沒有什麼是不可能的。我往電話投幣孔投進了1枚硬幣，撥動了號碼。對方說話了：“下午好，這是‘第四街’畫廊，我是伊蓮．布萊頓。”“你猜猜，你丈夫今天都做了什麼!”我咧嘴笑著說道。“親愛的，你真會挑選時間。我現在真的很忙，還有一個電話在等著我接呢。”“那就快點兒猜吧。”“好吧。你今天搶劫銀行了?”“差不多吧。我打了3個電話給客戶，全部成交了。3個電話、3個成交，這還只是星期一!你覺得怎么樣?’’我問道。“太棒了!”她回答道，又補充說：“也許我們的夏威夷基金又可以增加一筆錢了。”“小雞沒有孵出來，還是不要先計算會有多少只小雞為好。”我謹慎地回答道。“我還需要一個成交，才能完成這個星期的銷售任務。我先把這個搞定，然後再看吧。”“當然。我真的很忙。晚餐是你買回來，還是我們自己做?”“我很想吃中國菜。就交給我吧。”“我愛你。再見。”“我也愛你。”我掛上電話，看了看我的手錶。時間是下午3：30，如果我沒有記錯的話，湖人隊今晚將在麥迪遜廣場花園同尼克斯隊進行比賽。我算計著：還有3個小時的時間，我買一些宮保蝦仁，還能趕在比賽開球之前就回到家裡。

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