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你不可不知道的賺錢原則，你不可不了解的賺錢技巧。賺錢，賺錢，怎樣才能賺到錢？內容簡介
怎樣才能賺到更多的錢？這是很多人朝思暮想卻仍不得其法的一件事，《想賺錢來找我》就是為尋找這一問題的答案而編寫。人生在世，生來就有錢的人並不多，更多的有錢人是靠自己的頭腦與雙手來獲取財富的。相比普通人，他們之所以能夠成為有錢人，成為富豪，關鍵在於他們掌握了更多的賺錢方法和技巧。你想更快地打開自己的致富之門嗎？你想更早地找到自己的賺錢之路嗎？那么《想賺錢來找我》正是你所需要的。
目錄
第一章經營就是為了賺錢賺錢是人生追求的要務之一
要經營就要有賺大錢的想法
要有賺錢的信念
要有賺錢的膽量和眼光
經營要有頭腦
憑能力和智慧賺錢
賺錢要選擇自己熟悉的領域
要善於尋找賺錢的門路
敢於冒險才能賺錢
把賺錢作為附帶的結果
第二章想賺錢就要比別人行動快
仔細留心身邊的每一件事
快速地實現賺錢的目標
要善於抓住賺錢的機會
敏銳地抓住隱含的商機
巧妙應對瞬息萬變的市場
重視信息的收集與整理
敢想敢做，積極行動
發現商機，絕不猶豫
永遠跑在別人前面
第三章靠智慧賺大錢
要經常換個角度思考
要靈活改變賺錢的方法
要不斷變換賺錢手段
要善於採納別人的意見
要善於轉換管理模式
要善於巧用逆向思維
要善於巧用法律規則
要善於採用利益交換方式
不怕吃虧才能大賺
欲取先予，打開市場
要善於韜光養晦
用“奇點子”招徠顧客
用廉價吸引客戶
用贈送小禮品“贏得”客戶
善用優勢，先聲奪人
以變應變，推陳出新
善於出奇，才能制勝
乘風揚帆，借勢操作
以退為進，見機而行
置之死地而後生
第四章吸引顧客要有技巧
要善於抓住消費者的興趣
以誠實的態度對待客戶
認真做好不起眼的小事
平時多燒香
用愛心贏得顧客
要善於投其所好
對待顧客要笑臉相迎
以誠心對待顧客的挑剔
顧客不買東西也要熱情相待
要善於為顧客“摳門”
要敢於讓客戶免費試用
第五章巧用“借”字賺大錢
靠借錢走上成功之路
藉助地理優勢生財
會借，就不愁借不到錢
善借他人的頭腦和金錢
借別人的智慧為自己經營
要善於集結大家的智慧和力量
藉助名人、大造聲勢
依附強勢、發展自己
廣借雞，多生蛋
步步借，步步贏
第六章要善於見縫插針地尋找財路
做別人不願意做的小生意
在市場中尋找空白點
善於在熱門中見縫插針
在不起眼的地方下工夫
利用對方的弱點尋找市場空隙
強勢壯大自己的實力
完善自己，以優勢克敵制勝
利用寬容擴大市場份額
第七章要善於運用促銷的技巧
不同客戶採用不同的促銷方法
智慧地對付蠻橫粗暴的顧客
誘導顧客說出拒絕的理由
在客戶心中樹立自己的權威
扭轉顧客對價格的抱怨
學會委婉改變顧客的態度
應對有怪癖的顧客要因人而異
技巧地面對少言寡語型顧客
從客戶需要入手
幫助客戶作決定
持續不斷地拜訪顧客
以出奇制勝贏得客戶
運用逆向成交法
講個故事給顧客聽
突破推銷瓶頸的三種技巧
應對拒絕的八種絕妙方法
第八章我執著、我賺錢、我無愧
果斷取捨，以圖發展
面對危機敢于堅持
能忍耐，就能成功
改變策略，擺脫困境
薄利多勞，扭轉危機
學會放棄
獨出心裁，起死回生
比別人更堅強
前言
人的一生是經營的一生，沒有經營的人生是沒有價值的人生。人生的價值除了用社會價值來衡量以外，還得以經濟價值來衡量，說白了即是通過賺錢的多少來體現，你賺的錢越多，你創造的經濟價值越大，你人生的價值也就越大。我們每一個人都希望能掙到更多的錢，為社會創造更多的財富。從而體現自身更高的價值。賺更多的錢，是現實生活中每一個人都渴望的一件事。但是，怎樣才能賺到更多的錢，又是許多人朝思暮想，而又不得其法的事。儘管如此，人們想賺更多的錢的願望卻從來沒有泯滅過。許多人為此事感到困惑，有的人認為：“我努力了，為什麼賺不到錢？”還有的人認為：“我並不比那些有錢的人愚笨，他們能成為富豪，我為什麼不能？”
到底怎樣才能掙到更多的錢呢？富豪們成功的賺錢經驗很值得我們學習借鑑。為了幫助人們打開財富之門，賺到更多的錢。我們特意編寫了本書。該書汲取了大量的成功事例，分別從“為什麼說人的一生是經營的一生”、“為什麼說商人的嗅覺是最敏感的”、“怎樣抓住賺錢的機會”、“怎樣獲得顧客的芳心”、“做生意沒錢怎么辦”、“怎樣從擁擠的市場中找到自己的位置”、“怎樣使用推銷技巧抓住顧客”以及“如何面對失敗”八個方面講解了賺錢的方法和技巧。
人生在世，生來就有錢的人並不多，很多有錢的富豪當初也都是窮人，他們之所以能賺到大錢，成為富豪，關鍵在於他們掌握了賺錢的方法和技巧。我們把這些方法和技巧收集在《想賺錢，來找我》一書中，只要你靜下心來認真閱讀，並在實踐中加以靈活運用，就一定能賺到更多的錢。
精彩書摘
然而，那時是一個禁止私人經營的年代，所以，魯冠球搞米麵加工廠的訊息很快傳到某上級領導那裡，於是就給他立了一個“不務正業，辦地下黑工廠”的罪名，並立即派人查封。魯冠球幾乎被這無情的打擊擊垮了，他很長時間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的不僅有這次商業實驗本身失敗，而且還有由失敗給家裡帶來的巨大經濟壓力。父母用血汗換來的錢就這樣化為了烏有，他成了“敗家子”。魯冠球當時的境況非常艱難，但他仍然沒有消沉，而是獨自咽下了生活的苦水，重新挑起自己生命的重擔，奮然前行，繼續追求著賺錢的夢。
為了能賺到錢，魯冠球毅然收了五個合夥的徒弟，掛起了大隊農機修配組的牌子，在童家塘小鎮上開了個鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修腳踏車，這鐵匠鋪吸引了周圍的許多人。以後，魯冠球的農機修配組的生意越做越紅火。
工夫不負有心人，機會終於落到了有準備的魯冠球身上。1969年，魯冠球接管了寧圍公社農機修配廠，終於走上了能賺錢的路。
魯冠球接手寧圍公社農機修配廠的前幾年，生產的萬向節產品，一直由浙江省汽車工業公司包銷，吃的是“大鍋飯”，日子雖然不景氣，但總還算過得去。但後來趕上各地汽車大批封存，他又一下子陷入了重重困難之中。寧圍公社農機修配廠生產的萬向節產品大量積壓，沒有銷路，有半年時間不能按時給職工發工資了。那一年春節前，魯冠球四處奔走，“求神拜佛”，總算借了些錢，讓職工渡過了“年關”。
由於銷路上的困難，當時廠里人心浮動，生產直線下降，讓魯冠球嘗到了賺不到錢的滋味。廠里職工沒精打采。責難、罵娘、勸慰、建議……攪和在一起，特別是“乾”還是“散”的爭論，使魯冠球心急如焚。他只好把自己關在辦公室里，對自己的頭腦進行“冷處理”：難道又要重蹈傾家蕩產的覆轍？出路又在哪裡？魯冠球在心裡極力尋找著賺錢的門路，他告訴自己不能再讓貧窮纏身，下決心一定要使自己的工廠重整旗鼓。
經過多方打聽，魯冠球終於探聽到令人振奮的訊息：汽車工業將要有大發展，全國汽車零部件訂貨會就要在山東膠南縣召開。他感覺到一個能賺大錢的機會就在眼前，於是立即租了兩輛汽車，帶了銷售科長，滿載錢潮牌萬向節產品直奔膠南，打算去訂貨會上拿到一大批訂單。
但他沒有想到的是，因為寧圍公社農機修配廠是鄉鎮企業，根本進不了訂貨會會場。沒有辦法，魯冠球就對一起來的人說：“那我們就在場外擺地攤。”他與銷售科長就把帶去的萬向節，用塑膠布攤開，擺滿一地。一連三天，那些進進出出的財大氣粗的汽車客商，連眼也不往他們的地攤上斜一下。魯冠球想著如何吸引顧客們的眼球，就派出幾個人到裡面訂貨會上探個究竟。一打聽，原來買方與賣方正在價格上“咬”著，誰也不肯讓步。這時魯冠球就盤算著：“假若自己的產品降價20％，也還有薄利。好！那我們降價。”於是馬上貼出降價廣告。這一招使顧客蜂擁而至，訂出價值210萬元的貨。這一炮打響，寧圍公社農機修配廠終於賺到了第一桶金。
就這樣，魯冠球終於從失敗中站起來了。然而，他並未滿足，他想得更長、更遠。
1983年3月，為了獲得自主創業、自主經營的權利，魯冠球承包下了萬向節廠。
當魯冠球把簽章蓋在了契約書上時，他家人的心為魯冠球縮成了一團。蒼老的母親說：“我剛過上幾天好日子，你又要折騰，又要讓一家老小為你擔驚受怕！”魯冠球安慰母親說：“現在政策好了，我一定能掙到更多的錢，我一定能幹好！”
事實證明魯冠球這條路沒有走錯，他終於實現了自己賺大錢的夢想。承包的第一年，他就超額完成154萬元的產值，以後的1984年、1985年，年年都超額完成任務。
1984年春，美國多伊爾公司總裁多伊爾和美國席柯鍛造公司經理奧尼爾到魯冠球的萬向節廠考察。他們來到車間，不時地從成品堆里拿出萬向節，用儀器認真檢測。通過嚴格的現場檢測以後，他們滿意地笑了：“OK！馬上籤約。”就這樣，3萬套、5萬套錢潮牌萬向節，不斷地運往美國、歐洲等國家和地區。
經過多方努力，1994年，經國家外經貿部批准，萬向美國公司在美國註冊成立。1997年萬向順利實現與通用公司配套。
魯冠球帶領萬向集團終於叩開了通用大門，為其走向世界邁出了堅實而有力的一步。
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