廣告與銷售戰略 特色及評論
廣告與銷售促進是銷組合中的重要的組成部分。本書的重點是對這兩個策略的分析與研究。儘管書名未採用這一專業術語，但書中的內容仍以專業譯法為準。本書描述了該領域的現狀及成書背景；涉及溝通，亦即廣告的核心目標；討論了銷售促進的概念、原則和策略；如何利用廣告和銷售促進制定行銷戰略。廣告與銷售戰略 內容簡介
促銷，主要包括廣告和銷售促進，它是企業將產品大力推廣給消費者並與消費者溝通的重要的商業職能。促銷是一門綜合性的學科，它涉及到行銷學、經濟學。心理學、人類學和經營研究。這也是一個充滿活力的領域。為了在激烈的市場上與對手競爭，越來越多的企業不斷運用新的富有感染力的方法開發出新的促銷手段。本書的目的就是想探討如何綜合利用促銷的各個方面。這本書是我過去六年在南加州大學教“廣告與銷售促進”課程的結晶。市面上有許多關於促銷的好書。但在我看來，它們都缺乏作為此類課程的教材的重要特徵。首先，一本好書應植根於對某一領域的實際研究，而許多書籍只是給學生提供了一個簡單的提綱。一本書應該讓企業的管理者們很容易看懂，並在其指導下制定成功的策略。為此，好的教材應列舉大量的相關案例；分析具有創造性的策略並結合實際進行評述。許多廣告學書籍內案例豐富，但卻缺乏理論深度。因而，它們對高層次的學員來講就顯得過於膚淺。本書理論嚴謹，案例豐富，對設計策略有很高的實用價值，不失為填補了市場空白的一本好書。廣告與銷售戰略 本書目錄
前言論點
主要特點
篇章結構
專題範圍
輔助材料
致謝
第一部分 簡介：廣告與銷售促進
第一章作為戰略決策的廣告與銷售促進的發展
廣告與銷售促進的範圍
廣告與銷售促進簡史
市場行銷戰略的基本理念
行銷與促銷策劃
本章小結
思考題
第二章促銷的法規環境
促銷中的真實性的含義
對廣告具體形式的規定
有關銷售促進的法規
對媒體的規定
有關標籤的法規
自律
本章小結
思考題
第三章廣告公司和創意過程
廣告公司的結構
選擇一種廣告代理公司
代理報酬
創造性的運用
本章小結
思考題
第二部分 溝通策略
第三部分 銷售促進策略
第四部分 廣告與銷售促進策劃
辭彙表
