圖書信息
書名:小老闆掌控行銷36計
作 者：郭凱旋
出版社：北京工業大學出版社
出版時間：2010年12月1日
ISBN:9787563925773
開本：16開
定價:29.80元
內容簡介
《小老闆掌控行銷36計》內容簡介：市場的爭奪日益激烈。正確而符合時宜的市場競爭方法越來越顯得重要。了解行銷知識，是每個商家和經營者進入市場的前提與必備功課。商場如戰場。在商場上你必須有出色的謀略和周密的部署，而且還要有隨機應變的頭腦，要小心謹慎、步步為營。
了解和掌握一定的市場行銷規律，注重運用一些行銷策略和技巧，可以使經營者在市場中征戰四方、所向披靡。
圖書目錄
第1計誠信經營／1
·信任行銷才能贏得顧客／2
·恪守誠信，一諾千金／6
第2計精準預測／11
·市場預測是公司決策的基礎／12
·思想有多遠，就能走多遠／13
第3計縝密細分／15
·細分是確定市場定位的前提／16
·精確定位／18
·認真做好市場區隔工作／20
第4計分析風險／25
·沒有風險的經商，不會達到輝煌／26
·學會分析經營風險／27
第5計謹慎選擇／29
·選擇正確的目標市場／30
·選對方向，果斷出手／32
第6計果斷決策／35
·做決策不能靠運氣／36
·市場反應速度決定企業命運／37
第7計準確定位／41
·定位要契合消費者的內心需求／42
·定位差異化，取得競爭優勢／44
·定位的成功與否取決於消費者／47
第8計適時切人／51，
·把握時機切入市場／52
·面對機遇，敢於取捨／54
第9計永久自信／57
·自信是走向成功的第一步／58
·信心多一分，離成功就近一步／61
第10計識別對手／65
·知己知彼，百戰不殆／66
·密切關注對手的一舉一動／67
第11計積極防禦／71
·商海競爭要有保全策略／72
·在防禦競爭中，主動及時地反擊／73
第12計主動進攻／77
·寧丟數子．不失一先／78
·學會運用各種策略進攻／80
第13計適當追隨／83
·市場允許後來者居上／84
·明確戰略定位，當好老二／88
第14計及時補缺／91
·主動創造市場／92
·以顧客為中心填補市場／94
第15計巧妙包裝／97
·產品包裝是沉默的推銷員／98
·了解包裝作用，掌握包裝策略／100
第16計緊扼要害／103
·擴大市場份額時應更加關注低端市場／104
·是雙贏還是一家獨大／105
第17計不斷創新／109
·要注重新產品開發／110
·選定方向，開發新產品／113
第18計有效推廣／117
·積極有效地推廣新產品／118
·把握時機投放新產品／120
第19計完美定價／123
·制定價格要出奇制勝／124
·價格戰是一種市場“工具”／126
·漲價降價要慎重／129
第20計掌控渠道／135
·以消費者需要為導向進行直復行銷／136
·掌控多樣化的分銷渠道／139
第21計團隊合作／143
·不斷完善團隊的管理機制／144
·團隊的力量大於個人的力量／145
第22計服務第一／149
·服務第一，一流服務／150
·量體裁衣，個性化服務／153
·充分做好售後服務／157
第23計關係行銷／161
·為自己編制一張融洽的關係網／162
·競爭者也是合作者／164
·建立良好的供應商關係／166
第24計樹立品牌／171
·品牌定位是一種規律／172
·擁有品牌就可以擁有市場／176
·維護品牌的信譽法則／178
第25計設計廣告／181
·做廣告要能巧打明星牌／182
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