傳統行銷的終結 內容簡介
在本書中作者時而以平實朴相素的語言，時而以誇張且充滿激情的描述，對原本顯得神秘莫測的行銷術作了淋漓盡致的分析。該書不僅對從事經營和銷售的企業專業人員極有幫助，而且對一般讀者也很有啟發。全書內容豐富，分析獨特、文筆生動，可讀性強，其英文版出版後深得一些行家和學者的好評，並成為暢銷書。傳統行銷的終結 本書前言
序 在任何時候只要我發表演講，幾乎總有人會對我先介紹一番，說我是行銷史上自埃德塞爾牌汽車之後最砸鍋的策劃――“新可樂”方案的始作俑者。 我喜歡這樣的介紹。很不錯，因為藉此我可以從容不迫地暢談行銷，解釋為什麼說“新可樂”根本不是失敗。每每話語將盡，我總是會使我的許多聽眾與我心有同感。當然，在此我也同樣希望讀者在看完本書之後，心服口服。 然而，本書並不是一本要為“新可樂”哭訴所謂“請聽我說我的隱情”之類的書，也不是要對可口可樂進行大肆宣傳，更不是要吹噓我以前在可口可樂公司所策劃的那些精彩活動，如“可樂!總是可口可樂!”，“要的就是這種味道!”(健怡可樂)，“尊重您的渴望!”(雪碧)。為什麼要這樣說呢，這是因為雖然可口可樂公司的行銷史很有趣，但是我現在要向你們講述更加重要的東西，即我們通常所指的那種意義上的“行銷”時代已經終結了，徹頭徹尾地失敗了――但大多數行銷和策劃人員卻並沒有意識到這一點。 現在的行銷界還有許多人自欺欺人地說自己有魔術師的本領。讀者對這種人也許並不缺乏了解，他們在辦公室里趾高氣揚地踱來踱去，滿臉自負，發出如“不錯!但你不在行銷界，所以你不明白”、“不錯……這要花很多錢，但它會創造奇蹟”和“不錯!我了解你是不知道這招會有多大效果的，但是相信我，沒錯的”之類的話語。現在的情況是，此類“不錯，但是……”的歲月已經一去不復返了。 實際上，市場行銷並不神秘莫測。它不是“煉丹術”，它只應該也只能夠根據一系列嚴謹的商業準則來進行操作。如果行銷人員認識不到這一點，不能在觀念和行為上同時有所轉變，那么他們不但會自砸“飯碗”，而且還會葬送他們的公司。 假如我現在還在可口可樂公司就職的話，我是不會寫作本書的。看到我的那些競爭對手們在這方面不斷犯錯，我也不會幸災樂禍，因為他們給所有的行銷人員留下了壞名聲。當然，要讓我說一些“嘿，夥計們，讓我來給你們開開眼界”之類的話也是不可能的。因此，在“行銷魔術師們”把整個行業搞得不可收拾之前，我想大聲提出忠告：請不要再這樣幹了，你們應該警醒了!我不是那種膽小怕事的人，我是那個清清楚楚知道皇帝身上沒有一絲遮醜布的小男孩。我再也不能保持沉默了! 我愛行銷。我知道，如果做得好，行銷確實可以發揮作用，並可以從中得到美的享受。簡單地說，我們今天行銷方面的問題是：在過去的二三年里，行銷人員正越來越迷戀於行銷騙術。他們醉心於那些浮華場面、頒獎儀式，乘著噴氣式飛機到一些熱帶小島去“拍鏡頭”，他們把自己的本分――賣出商品早就拋至腦後了。順理成章的是，這些人的產品賣得並不好，為了把自己的失敗掩蓋起來，只好對經營業績實行暗箱操作，還要給這個暗箱貼上“行銷是魔術”的標籤。更為嚴重的是，由於他們使出了渾身解數推卸責任，嚴格地講，他們已經不是堂堂正正的行銷人員了。 目前，市場行銷在大多數公司並沒有發揮應有的作用，所以，不少人認為這是企業可有可無的一項業務。許多行銷人員和他們的老闆也許會不承認這一點，但只要看看他們的行為。無論何時，只要公司財務一緊張，行銷開支就會成為首先要壓縮的內容之一了。 ……傳統行銷的終結 本書目錄
鳴謝序
第一部分 行銷並不神秘
引 言 衝破神秘的禁區
第一章 為什麼行銷?賺錢!
第二章 胸無大略，一事無成
……
