你是最受歡迎的人 內容簡介
儘管你不從事推銷，本書也值得你一讀，本書匯集了世界上3位最偉大的推銷員的推銷理念和推銷技巧。他們是曾經創下金氏世界紀錄，被譽為“世界第一”的汽車推銷員喬.吉拉德，保險“推銷之王”弗蘭克.貝德加以及日本的“推銷之神”原一平。它不僅是一本寫給推銷員的自我激勵與訓練教程，而且適合每一個有志成功的人閱讀。你是最受歡迎的人 本書目錄
第一篇 推銷改變我的一生
1把自己推銷給自己
2把自己推銷給別人建立一種自信和勇氣
4欲望促使你推銷成功
5培養一種積極的態度
6年輕人怎樣推銷自己
7推銷自己但不要出賣自己
8女人怎樣受人歡迎
9恆心的代價
1微笑的魅力
11承諾的力量
12說真話而不要欺騙顧客
13強化你的記憶力
14推銷你自己和你的產品
15推銷你看書和你的服務
第二篇 受人歡迎的推銷員
16間客戶在一種愉快的心情下購賣
17以什麼樣的態度接待顧客
18對於初次見面的客戶的表演
19擬定充實的推銷計畫
20傾聽他人講話的藝術
21深受歡迎的推銷交際法
22如何收集潛在顧客的資訊
23吉拉德250法則
24吉拉得德的工具箱
25怎樣通過郵寄廣告推銷
26昝用資訊提供者來促銷
27如何尋找提供者
28讓限額先感受再購買
29通過誘導了解客戶的一切事情
30別讓已經到物的客戶跑掉
31獲得老客戶的幫助
32利用他人擴大自己的推銷業務
33用時間和金魚換取銷售量
34千萬不要忘記的事項第三篇 無所不能的推銷法則
35熱忱是推銷成功的重要因素
36讓客戶自發產生購買動機
37弄清顧客購買的真正原因
38推銷前先推銷自己
39苦練是出人頭地的惟一途徑
40交易成功的7項要訣
41交易成功的11條基本原則
42良好的口才讓你產生自信
43妥善運用時間
45反問的效果
46善於傾聽他人的魔力
47不在做一們外行
48直接的證據最有說服力
49展現出你最佳 的容貌
50用你的笑容廣結人緣
51熟記別人的姓名和容貌
52喋喋不休是推銷的大忌
53克服恐懼的最佳 途徑
54不可忽視顧客的下屬
55活用物中的介紹函
56失敗並不足畏
第三篇 鼓舞人心的推銷技巧
58做一個優秀的調查員
59建立準客戶卡
60注重外表與服飾
61約見準客衣的技巧
62直衝訪問的技巧
63慎重選定訪問的時間
64談話的基本技巧
65讓你的聲音富有魅力
66話說一半的技巧
67充滿挑釁的說話術
68客戶忙而不見怎么辦
69如何面對傲慢無禮的準客戶
70不要勉強客戶投保
