內容簡介
做人做事，如何把握好時機，拿捏準火候？運用之妙，存乎一心。若能吸收曾、胡二人的智慧精華，定能遊刃有餘，收放自如，立於不敗之地。做人做事，沒有一成不變的方法。真正的成功者都是善於靈活變通的人。目錄
第一章老成練達的處世心法一、三分曾國藩：做人要厚道
為人不要精明得露骨
改掉自欺欺人的毛病
待人以誠，容人以恕
做人心機太重不是好事
天道忌巧，奸猾不如厚道
與人為善，利人利己
二、七分胡雪岩：做事要老道
做事一定要照規矩來
生意人不可無端樹敵
失去信用會毀了自己
與同行結怨的錢別賺
給人活路，就是給自己財路
拒絕燙手的錢
三、曾、胡處世心法借鑑之道
做人要守規矩
奸詐之人不足道
人品是立身之本
互惠互利才是長久之道
不能為錢丟了情義
同舟共濟，共奔“錢”程
第二章涉危蹈險的謀事膽略
一、三分曾國藩：夾著尾巴做人
人生充滿不可測知的風險
為官公道，首在言行謹慎
得意時小心“高處不勝寒”
事事檢點，三思而行
二、七分胡雪岩：壯起膽子做事
敢於自立門戶
刀頭上的血也要去舔
壯起膽子闖一闖
凡事總要有個退路
三、曾、胡謀事膽略借鑑之道
做人過慎會喪失良機
大商人敢為天下先
剛愎自用，是“無知者無畏”
說話辦事貴有自知之明
大事可做但不可吹
量力而行，不逞匹夫之勇
第三章從容大度的心態修煉
一、三分曾國藩：榮辱放得下
對看不慣的事情要閉眼
做官要有些胸襟
不以物喜，不以己悲
人不要跟命過不去
把名利看得淡一些
二、七分胡雪岩：輸贏看得開
大人有大量，得理也讓人
拋開得失之心
贏得起也輸得起
為人要做有臉面的事
三、曾、胡心態修煉借鑑之道
想出頭，但不要強出頭
心態平和者是處世高人
心胸狹隘做不大生意
暫時吃虧不算虧
成功商人的真正樂趣
第四章義利兼施的人脈攻略
一、三分曾國藩：靠情義攬人心
用心編織關係網
交友先要看品行
人際往來重同鄉情誼
講仁守義，恩信帶兵
以誠心善待追隨者
二、七分胡雪岩：憑“利”字走天下
徽商精通人緣經
大樹底下好乘涼
“利”字是最大的誘餌
摸準對方的軟肋
三、曾、胡人脈攻略借鑑之道
借人之力，成己之實
尋找自己的靠山
人情要做在節骨眼上
感情投資，“義、利”兩手都要用
生意場人情投資三原則
在人際關係中尋找機遇
第五章進退自如的顯隱哲學
一、三分曾國藩：精於韜光養晦
大隱隱於市
順利時切忌高興過頭
功名太盛時要善於隱身
諳熟人生進退之道
二、七分胡雪岩：擦亮金字招牌
名氣一響，生意就會熱鬧
場面上的事情要做好
守住面子和招牌
商人要學會舍財揚名
“身價”可以增強競爭力
三、曾、胡顯隱哲學借鑑之道
人怕出名豬怕壯
藏身待時者多是江湖老手
適當地露一露、爭一爭
懂得自我包裝
學會“炒作”自己
第六章別開生面的用人智術
一、三分曾國藩：練就識人慧眼
知人善任，慎用人才
用心明辨誠偽
曾國藩選人五標準
輕薄之人不可重用
表現欲過強的人不可久用
百試不爽的觀人智慧
二、七分胡雪岩：用人不拘一格
看人不能拘泥於一點
用人關鍵是要“靠得住”
用人不要光看面子
大才要大用，小才要小用
三、曾、胡用人智術借鑑之道
千軍易得，一將難求
知人識人，自古為難
去掉障礙才能看清人
靈活慎用識人八法
路遙知馬力，日久見人心
第七章洞悉時局的機會眼光
一、三分曾國藩：把握時局的高手
謀大事要穩中求成
先觀大局之變
機會到來，乘勢而上
邀功請賞，把握良機
二、七分胡雪岩：銳利的生意眼光
發達的機會無處不在
從變化中找到機緣
一次機遇能叫你如願以償
與其待時，不如乘勢
盤算整個局勢
三、曾、胡機會眼光借鑑之道
多遠的眼光做多大的生意
賺大錢靠的是膽識和氣魄
以戰術眼光找財源
確保握有七成勝算
第八章通權達變的融通智慧
一、三分曾國藩：韌性、堅忍、“挺”住
做人不可缺少剛強之氣
骨骼硬才能站得穩
剛毅強挺為忍
打脫牙和血吞
善於打持久戰
二、七分胡雪岩：機智、變通、做“活”
生意一定要做得活絡
頭腦靈活，辦法就多
八壇七蓋，翻轉錢眼
在錢眼裡面盪鞦韆
三、曾、胡融通智慧借鑑之道
碰到困難絕不言退
成功需要忍耐與堅持
別一條道走到黑
做人既講規矩又講變通
保持頭腦靈活
做生意要應時而變
前言
中國近代史上，誕生過兩位奇人，他們比肩而立，一個在政壇叱吒風雲，一個在商界呼風喚雨。他們所創造的人生傳奇，即使一個多世紀過去，仍令人回味無窮。這兩個人，一位是曾國藩，一位是胡雪岩。曾國藩身處晚清亂世之中，憑藉過人的智慧，挽狂瀾於既倒，扶大廈於將傾，再造滿清“中興”大業。毛澤東說他是“地主階級最厲害的人物”；胡雪岩則為晚清商界的領軍人物，以“紅頂商人”名揚天下，被譽為“曠世不遇的商賈奇人”。
曾國藩、胡雪岩作為成功的政客和商人，建立了不朽的功業，聚斂了巨大的財富。然而，他們二位的出身並不高貴：曾國藩由一介布衣起家，為官之路歷經風霜、無比兇險，但還是達到了一種很少有人能企及的輝煌，贏得了顯赫的功名；雪岩最初不過是個錢莊的學徒、跑街的夥計，在短短數年間便迅速發跡，成為呼風喚雨的富商大賈。
曾、胡二人之所以能夠在虎狼相爭、你死我活的官場、商場中游三，J有餘，人生步步走高，最終登峰造極，憑的是過人的智慧。這種做人做事智慧，是許多歷史人物成功的重要途徑。所以說，曾、胡二人的成功經驗，很值得中國人學習和借鑑；他們發跡起家的歷史，很值得普通人研究和模仿。
精彩書摘
第一章 老成練達的處世心法一、三分曾國藩：做人要厚道
為人不要精明得露骨
俗話說，聰明反被聰明誤。人若精明，確能占得不少便宜，但太過精明，別人也必定會以精明加以防範，精明的人往往看不到這一點。精明的人，可以精明一次，也可以精明兩次，但很少有人能精明過三次的。因為別人領教了你一次精明，會受到啟發，別人領教了你兩次精明，會受到教訓，別人領教了你三次精明就會提高警惕！
人們在交往中，常常喜歡與單純的人交往。與單純的人交往輕鬆、自然不用費盡心機，提高警惕；這倒不是說單純的人是傻子，是可以隨意欺騙與作弄的，而是說他心地純淨、平和、淡泊。這樣的人也懂得很多，想得很深，看得很透，但他把心智放在更有價值和更有意義的事情上。這就是荀子所說的那種人：“溫和如玉，完美純正。”
而與精明的人交往，就得時時小心，處處提防，稍有不慎就會落人泥淖和陷阱中。交往得越久，相處得越深，就越是感到被欺騙、被愚弄，當然也就越不自在。如果還不得不與他交往，那么就只能以精明手腕去對付他。這正應了鄭板橋的一句話：“試看世間會打算的，何曾打算得別人一點，真是算儘自家耳！”
曾國藩是一個精明的人，他弟弟曾國荃也是一個精明的人，他們就因為精明吃過不少虧。
對於讀書人，曾國藩還能以誠相待，他說：“人以偽來，我以誠往，久之則偽者亦共趨於誠矣。”但是對於官場的交接，他們兄弟倆卻不堪應付。他們懂得人情世故，但又懷著一肚子的不合時宜，既不能硬，又不能軟，所以到處碰壁。這是很自然的，你對人誠懇，人也對你誠懇；你對人詭詐，人也對你詭詐；你對人一肚子不合時宜，人也會對你一肚子不合時宜。
而曾國藩的朋友迪安有一個優點，就是全然不懂人情世故，雖然他也有一肚子的不合時宜，但他卻一味含渾，永不發露，所以他能悠然自得，安然無恙。而曾國藩兄弟卻時時發露，總喜歡議論和表現，處處顯露精明，其實處處不精明。曾國藩提醒曾國荃：這終究不是載福之道，很可能會給我們帶來災難。
到了後來，曾國藩似乎有所領悟，他在給湖北巡撫胡林翼的信中寫道：“唯忘機可以消眾機，唯懵懂可以祓（消除）不祥。”但很遺憾，他未能身體力行。
所以，為學不可不精，為人不可太精，還是糊塗一點的好。
然而讓精明的人糊塗，可不是一件容易的事情，除非他經歷很多人和事，受過很多挫折和磨難，否則他是不會糊塗的。鄭板橋不是已經說過了嗎？聰明難，糊塗難，由聰明返糊塗更難。但也只有進到這一境界，才能明白人生是怎么一回事。
改掉自欺欺人的毛病
誠信，是人立身之本。俗話說，大丈夫一言既出，駟馬難追，說的就是做人要誠實無欺。孔子說：“人而無信，不知其可也。”蘇武也說：“天不容偽。”可見，誠信，是人賴以生存的靈魂。也許你能欺騙一個人，但你不能欺騙所有的人；即使你詭計多端，欺騙了所有的人，但你能欺騙自己嗎？
然而，做到誠信，並不單單是不說假話，假話太容易被識破了。如果你的第一句假話被人識破了，那么你的第二句真話也將被人懷疑，所以人不到迫不得已是不會說假話的。曾國藩在日記中反覆譴責和歸咎自己的不是說假話，而是比假話更隱秘，又以更冠冕堂皇的面目出現的不誠實。
有一天，好友竇蘭泉來拜訪曾國藩，兩位學人相見，自然商討理學，然而曾國藩並未能真正理解竇蘭泉所說的意思，便開始妄自發表見解。事後曾國藩就指責自己，這就是心有不誠；不僅自欺，而且欺人，沒有比這更厲害的了。由於不誠實，所以說話時語氣虛偽強辯，談文說理，往往文飾淺陋，以表示自己學理精湛，這不過是表演而已。這難道有什麼好處嗎？
曾國藩雖然意識到了自己的毛病，表示悔改，可事到臨頭，又身不由己了。沒過幾日，朱廉甫前輩偕同邵惠西來訪，這兩個人都是孔子所說的正直、信實、見聞廣博的人。尤其是朱廉甫前輩屈尊來訪，不就是把曾國藩視為志同道合的人嗎？沒想到曾國藩故伎重演，說了許多大言不慚、沽名釣譽的話。
還有一次，好友陳岱雲來訪，想看曾國藩的《饋貧糧》，結果曾國藩以雕蟲小技不值一看為由深閉而固拒。一時掩飾笨拙，文飾淺陋，巧言令色，種種複雜的情形交織在一起，難以言表。事後曾國藩反省，這都是虛榮好名的心理在作怪啊！這些都是不誠實的表現。
經歷了內心的這幾次折磨與爭鬥，曾國藩開始給自己約法三章：
“大凡往日遊戲隨和的人，性格不能馬上變得孤僻嚴厲，只能減少往來，相見必敬，才能漸改徵逐的惡習；平日誇誇其談的人，不能很快變得聾啞，只能逐漸低卑，開口必誠，才能力除狂妄的惡習。”
曾國藩就是這樣逐漸成熟起來的。
待人以誠，容人以恕
曾國藩初辦團練時，手中無一兵一勇，腳下無一寸土地，身無一分一文，雖然是個京官，實際上等於一個普通鄉紳。而當時在湖南，已有江忠源的楚勇，羅澤南的湘勇和王鑫的湘勇，各有一定的勢力。其中江忠源的楚勇出境至廣西，有著名的蓑衣渡之戰。後來保衛長沙、轉戰江西均有戰功。可是，曾國藩照樣能成為他們的精神領袖，協調各部的行動。後來雖與王鑫關係破裂，也是有多方面原因的。而且江忠源戰死後，接領其部隊的劉長佐、蕭啟江等，羅澤南戰死後，接領其部隊的李續賓、李續宜、蔣益灃等，也都接受曾國藩的指揮調度。在逐漸發展過程中，一些非湘籍將領也陸續來到曾國藩身邊，如滿族人塔齊布、蒙古人多隆阿、河南人李盂群、廣東人褚汝航、四川人鮑超、福建人沈葆禎等。
是什麼力量，使這些英雄豪傑、仁人志士聚到了曾國藩的旗下？除以保國安民、維護名教、立志殺賊為目標這些共同點使他們心心相印外，最重要的一點就是曾國藩的人格力量。這人格力量產生於他所極力倡導並實踐的“誠”、“恕”二字，即“待人以誠，容人以恕”兩條。所謂“以減恕加天下，則群倫影從”。
關於“誠、恕”二字，曾國藩說：“馭將之道，最貴推誠，不貴權術。”又說，“吾輩總以誠心求之，虛心處之。心誠則志專而氣足，千磨百折而不改其常度，終有順理成章之一日；心虛則個動客氣，不挾私見，終可為人共諒。”
為官為將更應遵循“誠”這一項基本品德。待人以誠，則人也可能待己以誠，這叫做以誠換誠；即使少數人不以誠待己，也終會遭到輿論的譴責，使之悚然省悟。如果待人以權術，恃盛氣，挾私見，也可能得勢於一時，但最終會遭到歷史的唾棄。曾國藩洞悉世情，明徹史實，深有感觸地對諸弟說：“管子云：‘斗滿則人概之，人滿則大概之。’余謂天之概無形，仍假手人以概之。霍氏盈滿，魏相概之，宣帝概之；諸葛恪盈滿，孫峻概之，吳主概之。待他人來概而後悔之，則已晚矣！”這真是促人猛省的真知灼見！
曾國藩所提倡的“恕”，中心內容是《論語》所說的“己欲立而立人，己欲達而達人”。自己如果想到什麼，就要考慮到別人也會想到什麼，推己及人。曾國藩說：“人孰不欲己立己達？若能推以立人達人，則與物同春矣！”反過來說，就是“己所不欲，勿施於人”。
不欲人以虛偽待我，我便應不以虛偽待人；不欲人以權術待我，我便應不以權術待人，如此等等，都是人際關係的重要原則。
曾國藩說：
“聖門好言仁，仁即恕也。日貧，日賤，日成，日榮，日譽，日敗，日逆，此數者，我之所惡，人亦皆惡之……吾兄弟須從‘恕’字痛下工夫，隨在皆設身以處地。我要步步站得穩，須知他人也要行得通，所謂達也。今日我處順境，預想他日也有處逆境之時；令日我以盛氣凌人，預想他日人亦以盛氣凌我之身，或次我之子孫。常以‘恕’字自惕，常留餘地處人，則荊棘少矣。”
曾國藩強調嚴以律己，寬以待人，不怨天，不尤人。認為如果“無故而怨天，則天必不許；無故而尤人，則人必不服。……凡遇牢騷欲發之時，則反躬自思：吾果有何不足而蓄此不平之氣？猛然內省，決然去之”。凡不能嚴於律己、寬以待人的人，最終也不能立己達己，歷史上的無數事實充分地證明了這點。所以，曾國藩一向主張“以能立能達為體，以不怨不尤為用”。
做人心機太重不是好事
因為講求“誠、恕”，曾國藩又提倡人際關係中的“去偽而存拙”，認為唯天下之至誠，可以破天下之至巧。他訓誡曾國荃說：“左季高待弟極關切，弟亦宜以真心相向，不可常懷智術以相迎拒。凡人以‘偽’來，我以‘誠’往，久之則偽者亦共趨於誠矣。”如果“偽”來“偽”去，必然兩敗俱傷，更傷風敗俗。
虛偽奸巧，是人人所不喜歡的，但不少人又偏偏在言行中把這四個字揀了起來。鹹豐八年，曾國藩在家守喪，寂靜的鄉間生活，使他有更多的時間和精力來反省自己的過去。
……
