銷售變現天數(days sales outstanding,簡稱DSO)是為了單獨考核信用銷售即賒銷的情況，
其計算公式為：銷售變現天數DSO = 期末應收賬款餘額/本期內的銷售額×銷售天數。
DSO表示賒銷轉化為現金所需要的時間，反映了企業與客戶簽定的賒銷契約規定的信用期不管多長，實際收回所有的賒銷產生的應收賬款平均需要的天數。在實際運用中，DSO通常使用季度、半年或一年平均法計算。該指標既可以用於企業與企業之間、客戶與客戶之間進行比較。在企業的信用管理上，往往作為評估及選擇客戶並制定信用政策的依據之一。
企業銷售變現天數(days sales outstanding,簡稱DSO)DSO表示每筆營收賬款的平均回收天數，即把賒銷轉化為現金所需要的時間。對於信用管理部門，DSO幾乎是衡量其工作效果的重要指標,可以從側面反映企業應收賬款管理的效率高低。
為了鼓勵客戶快速回款，加速資金周轉，壓縮應收賬款的規模，提高資金運營效率，很多企業制定了回款獎勵制度，也稱現金折扣與返利。一般來說，大部分企業原先採用的折扣表現方式通常如5/10、3/20、N/30這樣的符號，這三種符號的含義為：5/10表示10天內付款，可享受5%的貨款優惠；3/20表示20天內付款可享受3%的貨款優惠；N/30表示付款的最後期限為30天，此時付款無優惠。企業採用什麼程度的現金折扣，要與信用期間結合起來考慮使用。因為客戶對不同客戶的授信期限不同，因些很難對客戶作統一的折扣政策，易引起其他客戶的怨氣，較難執行，且這個指標是單純的依靠信用期間而給予客戶折扣，客戶可以根據契約的信用付款期拖到最後一天付款，在某個優惠期間第一天付款的客戶與最後一天付款的客戶可享受到相同地折扣優惠，仍不利於客戶及時付款的積極性。
引入DSO指標對客戶進行獎勵，此指標也可作為對銷售人員進行業績考核的指標之一，此指標是國際大公司經常採用的對信用管理的一項指標，比如思科公司發布的2006第四季度業績報告中提到在2006財年第四季度結束時，應收賬款的銷售回款天數（DSO）為38天，而在國內也有很多公司在成功運用此指標進行信用管理。DSO是指應收賬款回款天數指標，是英文daysalesoutstanding的簡寫。其計算方法為：某客戶當月日平均應收賬款（含未達賬款）除以當月日平均銷售額，即：
應收賬款回款天數=日平均應收賬款/日平均銷售額；
日平均應收賬款=（當月1日應收賬款餘額+2日應收賬款餘額+……+當月30日應收賬款餘額+31日應收賬款餘額）/30或31天；
