C139測量大項目銷售控單力

C139測量大項目銷售控單力

C139測量大項目銷售控單力是銷售者對項目形勢的了解和把握程度,包括客戶需求、客戶組織內部狀況,以及競爭對手需求等。

隨著項目的開展,有三類指標可以昭示項目的進度和前途。

1、 是銷售者對項目形勢的了解和把握程度,包括客戶需求、客戶組織內部狀況,以及競爭對手需求等

2、 是客戶的決策層對該項目的評價和態度

3、 是客戶最高決策者的態度

一個銷售項目啟動後,銷售人員要做的首要工作就是摸清各種和銷售相關的情況(模型中的9)銷售人員對項目必清事項的把握程度與項目成功率有較強的正相關性。

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