內容介紹
★如何贏得21世紀最大的市場機會★來自全球最佳商學院的商業智慧
[14%市場已經成為紅海]
全球人口中平均14%的人為富裕人群；平均來講，一個國家中富裕人群也是占到14%。其餘的86%的人口是不富裕的。很多企業都把自己的目標消費者確定為這14%的富裕人群，這樣的定位本來無可厚非，富裕階層的消費欲望強烈，購買力也強勁。
但是如果大多數企業都向這14%的人群傾銷自己的商品時，情況就不太妙了。因為這個市場上的競爭者太多了，利潤越來越小，成本越來越高，競爭已經進入紅海階段了。
[86%市場是商業的未來]
你的公司還在削尖了腦袋往14%的富人市場裡擠嗎？面對日益飽和的市場，消費欲望逐漸下降，購買力已經消耗殆盡的這一富人市場，你該如何應對。
本書雄辯的論證了，占世界人口86%的不富裕的人群，構成了消費欲望、購買力驚人的大市場。它的增長速度最快，代表著全球經濟的未來。這是企業未來最為關鍵的成長點之所在。
本書基於大量企業針對“86%市場”的商業實踐的了解，高度概括了開拓86%市場所應具備的知識和思維，並通過豐富的案例，為企業的管理者開拓這“86%市場”提供了全面的指導和解決方案，這些思維方式以及解決方案將幫助更多的企業成功開拓“86%市場”。
[86%市場成功法則]
86%市場的發展潛力是令人驚訝的，若想將這些潛力轉變為利潤，你需要掌握86%市場成功法則：
◎當需要牛車時，不要生產轎車
產品戰略應該滿足本地環境的要求，適應本地文化與宗教需求
◎關注“回跳”經濟
利用大量移居已開發國家的移民群體，在86%市場中開創業務
◎將品牌與當地市場聯繫起來
尋求與本地化品牌之間的平衡，結合實地情況制定品牌競爭與合作戰略
◎關注年輕一代
86%市場年輕人比重相對較大，應重點針對這個人群制定市場戰略
◎從小處著眼以求發展
在86%市場中，大成功往往源自小生意、小額支付、小包裝產品
◎為自己構建基礎設施
處理好基礎設施與通訊設備不足問題，創造性地建立自己的基礎設施
◎尋求跳躍式發展
由於基礎設施不足，86%市場中存在大量直接利用先進技術實現跳躍式發展的機會
◎將市場送到人們面前
創造性地在86%市場中建立渠道體系，將產品送到消費者手中
◎與市場共同發展
借鑑發達市場的演變模式，把握86%市場的演進規律，制定同步發展的戰略
