圖書目錄
第1章 商業模式：創造消費者價值，梳理賺錢邏輯 001
1.1 簡化商業模式創新的3要素 002
1.1.1 信息流——消除信息不對稱，減少搜尋成本 005
1.1.2 物流——減少中間環節，降低流通成本 006
1.1.3 資金流——支付場景聯通O2O 007
1.2 單一品牌不能通吃，品牌架構協調業務布局 007
1.3 戰略聯盟整合資源，釐清發展路徑 010
1.4 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 011
案例1 慕思：從“賣產品—賣系統—賣場景”的戰略升級 011
案例2 東鵬：166.32億元品牌價值的東鵬如何飛得更高 015
案例3 歐派：從櫥櫃到定製家居的引領者 020
案例4 星輝車模：玩具車模轉型開啟互動娛樂新商業模式 024
案例5 聯塑：管業領導者跨界泛家居領域 030
案例6 多彩貴州：區域文化品牌的騰飛 035
第2章 品牌定位：占據消費者心智，凸顯核心價值 041
2.1 品牌定位的4個維度 043
2.1.1 行業分析 043
2.1.2 用戶洞察 044
2.1.3 企業自身 047
2.1.4 競爭對手 048
2.2 目標人群劃分的4種模型 049
2.2.1 角色群體細分模型 049
2.2.2 生活方式細分模型 050
2.2.3 消費形態細分模型 052
2.2.4 生命周期細分模型 054
2.3 品牌核心價值 056
2.3.1 品牌核心價值提煉 056
2.3.2 品牌核心價值3大層面 058
2.4 品牌定位方法 060
2.4.1 產品中心定位法 061
2.4.2 標籤設定定位法 063
2.4.3 情感導向定位法 065
2.5 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 067
案例1 情感定位——歐派：“有家，有愛，有歐派” 067
案例2 文化定位——王老吉：“過吉祥年，喝王老吉” 071
案例3 創新品類定位——慕思：“健康睡眠系統” 079
案例4 生活方式定位——紅谷：“閱繁華，悅自然” 082
案例5 品牌發源地定位——卡士：“經典滋味，歐陸風情” 087
案例6 功效定位——水密碼：“補水看得見” 094
第3章 O2O行銷：打通線上線下，構建全渠道行銷 098
3.1 切忌徒有表象：何謂O2O核心 099
3.1.1 O2O的正確打開方式 099
3.1.2 企業的O2O架構 102
3.2 移動互聯時代：如何布局O2O入口 105
3.3 O2O以及線上銷售模式 106
3.4 場景思維重構線下體驗 108
3.5 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 110
案例1 歐派O2O——加持智慧定製 110
案例2 招商銀行O2O——變革中求進取 115
案例3 紅谷O2O——生活美學體驗，引流時尚新潮 119
第4章 視覺策略：打造獨特視覺識別體系，嫁接品牌聯想 124
4.1 品牌是視覺設計的支點 125
4.2 構建品牌視覺表達力 126
4.2.1 主畫面創意 128
4.2.2 VI設計 130
4.2.3 產品和包裝策略 137
4.2.4 代言人/代言物策略 140
4.3 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 141
案例1 歐派：激活年輕時尚品牌新形象 141
案例2 慕思：另闢蹊徑的代言人策略 144
案例3 卡士：打造高端優酪乳品牌 146
案例4 明興清開靈——中藥品牌的逆襲之戰 153
第5章 多元化傳播：整合傳播資源，撬動目標市場 158
5.1 社會行銷中“雙微”的正確打開方式 162
5.1.1 微博——弱關係媒介，利於擴散品牌影響力 163
5.1.2 微信——強關係媒介，深度品牌管理 164
5.1.3 精準——新傳播形態下的要義 166
5.2 內容行銷——用價值撬動傳播 167
5.2.1 人性和價值交匯處才是品牌傳播原點 168
5.2.2 信息流是主要的體驗方式 168
5.3 引爆——基於情感和關係的連線 169
5.4 連線——傳播一觸即發 170
5.5 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 171
案例1 歐派：成就品牌大家風尚 171
案例2 慕思：開創品類到開創模式：傳遞理念，打造文化 176
案例3 丹姿“水密碼”：行銷組合拳，突圍“補水”市場 181
第6章 冠軍基因：提升企業社會形象，奠定行業領導位置 186
6.1 企業進化論，如何裂變影響力 187
6.1.1 企業原力 187
6.1.2 黃金圈法則 188
6.2 自媒體時代，商業明星閃耀 191
6.3 美好的商業，品牌改變世界 192
6.4 案例連結——天進品牌打造經典案例分享 193
案例1 歐派：以“愛”之名，攜手共進 193
案例2 箭牌衛浴：匠心善意，成就行業冠軍 197
案例3 海爾：精英領袖，“創”造不凡 200
