概念
事件
手機領域C2B模式的三大難題
八大手機定製要素
定製策略
80後90後熱衷C2B定製
概念
100jia是深圳市百分之百數碼科技有限公司創建的國內首個網際網路手機C2B自有平台。
事件
2013年4月1日，深圳市百分之百數碼科技率先推出國內首個手機C2B自有平台100jia，消費者可在個平台投
國內首個手機C2B自有平台100jia剛剛出場便吸引了無數消費者的目光，眾多年輕的80後90後消費者紛紛在此平台上定製自己心目中的理想手機。記者日前從推出這一平台的深圳市百分之百數碼科技有限公司了解到，從4月1日上線後的第1周，投票人數已突破10萬人。
6月20日，深圳百分之百數碼科技有限公司在廣州威斯汀酒店舉辦了以“百變青春 個性生活”為主題的100+個性定製手機發布會。此次發布會上，基於C2B模定製的全球首款100+個性定製手機——“百變”手機亮相。與此同時，百分之百公司還攜手著名音樂創作組合水木年華，發布了“100+水木年華”聯合品牌手機。
這一具有里程碑意義的旗艦機發布，也標誌著C2B開始全面進入大眾消費視野，同時也開啟了科技行業與娛樂行業的深度合作。由於其擁有超過百萬用戶的投票樣本，業內人士指出，該產品有望成為第一款真正走向主流市場的C2B模式個性定製手機。
在發布會上，百分之百公司總裁徐國祥談到了自己對生產用戶個性定製機的初衷，他表示，百分之百公司要用全新概念的網際網路手機品牌，引領手機品牌從製造商向服務商轉型。百分之百公司用開放、合作、跨界、融合的網際網路精神做個性化定製手機，其中的定製七要素：行銷前置化、硬體模組化、軟體疊代化、製造柔性化、採購協同化、交付個性化、服務全程化，更是全方位思考了手機各個環節所需要面對的問題。
手機領域C2B模式的三大難題
不可否認，雖然C2B模式展現出了獨特的優越性，但是目前來說，C2B模式在手機領域面臨著“個性化深度”、“規模成本”、“交付周期”三大難題。
對此，徐國祥在接受記者採訪時表示，柔性化生產、個性化行銷、O&O渠道(線上線下融合)是C2B大規模定製的基礎，這對企業提出了更高的要求。既需要有足夠的行業經驗又需要規模在一定範圍之內。這意味著太小的廠商和新公司基本無法進入這個領域;同時也限制了規模太大的廠商的進入，因為這樣的細分市場進行生產線與管理調整將可能是“牛刀殺雞”。這給那些既具備深厚的行業積累和敏銳眼光，又能迅速決策的中型快品牌提供了良好的契機。
八大手機定製要素
據了解，在百分之百C2B定製平台上，消費者可對手機的CPU、外觀顏色、攝像頭、記憶體、ROM、電池、顯示屏尺寸、期望價格等八大要素進行投票，然後根據投票結果來研發，柔性化生產，以及聯合用戶共同發布、定製及預購。在百分之百公司的100+平台推出以前，尚未有任何一家手機廠商能夠提供如此深度的用戶定製服務。在成本方面，百分之百將渠道成本返利給消費者，總額預計超過5000萬元。在交付周期上，部分個性化訂製產品如後蓋，可以在24小時以生產完成。
定製策略
2013年4月12日，由中國最具影響力的創業孵化加速器創新谷主辦的2013全球移動網際網路與智慧型終端高峰會在深圳舉行，現場盛況空前，到場聽眾超過三千人，上千家業內領先企業代表蒞臨。
百分之百董事長徐國祥在會上發表了題為“開門造車”的演講，他表示：“百分之百公司會基於一個開放平台來做C2B，做到產品的個性化研發和定製，實現五個方面的突破。一是眾策，根據消費者的需求，讓消費者一起來定義智慧型手機。二是共研，通過線上線下互動，讓消費者參與產品研發定製。三是預訂，通過C2B，提前給消費者優惠券，讓大家來預訂。四是定製，提供從硬體到軟體，不同程度的定製。五是聯發，與消費者一起製造的手機，要聯合消費者一起來發布。”
80後90後熱衷C2B定製
目前，80後90後是智慧型手機市場的主流消費人群，他們熱衷於自我標榜、追求個性、緊跟潮流和網路購物。
隨著商品品類的逐步豐富，用戶的個性化、碎片化需求持續增長，消費者已經不再滿足於擁有千篇一律的大眾化產品，而是期望擁有貼上自己獨有便簽的產品。並且，隨著B2C領域競爭進入白熱化階段，消費者對各大品牌的忠誠度不斷降低，而C2B模式以用戶需求為導向，讓消費者可以細分甚至主導廠家要製造什麼，擁有更多話語權，受到了推崇個性、強調品牌的80後90後的追捧。
可以說，在C2B模式下，用戶可自行定製終端產品，滿足自身的個性化需求。與傳統模式相比，C2B無疑更能吸引消費者的注意力以及提高他們的購買慾望。
“這個時代，不是生產商說了算，而是消費者說了算。”百分之百數碼科技董事長徐國祥認為。
