基本信息
書名：1張圖分銷管理
作者：呂方興
出版：東方出版社
版次：2014年6月第1版
開本：16開
書號：ISBN978-7-5060-7397-4
定價：38元
書名：1張圖分銷管理作者簡介
呂方興
中國目標管理諮詢第一人、實戰派戰略管理專家、跨界整合型行銷管理專家、目標管理“路徑”學說創立者、TPPBT目標管理模型創造者、分銷“蓄水池”理論創立者、團隊管理“四力”模型創建者、《1張圖目標管理》作者。
曾在移動通訊、奢侈品、金融、諮詢等行業工作，企業經營與管理實戰經驗豐富，歷任著名上市公司、大型國企及創新型民企分公司總經理、子公司總經理、集團行銷中心總監、集團戰略發展部總經理、CEO等高管職位；專注於跨界學習與研究，擅長市場行銷、戰略及目標管理，致力於推動中國目標管理事業的快速發展。
其主要諮詢項目有“組織目標管理諮詢”和“個人目標管理諮詢”，主要課程有“實現目標的智慧”（諮詢式實戰演練培訓課程）、“目標實現路徑圖”、“打造優秀職業經理人”、“打造優秀區域經理”、“打造王牌行銷員”、“打造虎狼之師”等。
編輯推薦
分銷就是一種模式，一種通過中間商進行銷售的行銷模式，其本質就是通過中間商進行銷售。因此，分銷只需要做好兩件事：第一就是讓中間商多進貨，第二是讓中間商多賣貨。針對以上問題，本書作者呂方興特創作《1張圖分銷管理》一書，通過其獨創的“蓄水池”理論以及“分銷業績倍增路徑圖”，幫助您抓住分銷的本質，找到分銷業績提升的基本規律，並以1張圖的形式為“分銷業績倍增”構建出一個高效的系統化解決方案，從而幫助您輕鬆提升分銷業績、快速實現分銷業績倍增。
內容提要
《1張圖分銷管理》共分為三部分10章：第一部分主要分析了分銷的本質和提高分銷業績的基本規律，第二部分主要通過產品槓桿、銷售槓桿、市場槓桿和人員槓桿這四個模組介紹了各槓桿對促進進貨的作用，第三部分則通過終端形象、促銷隊伍、店面
主推和促銷活動四項分析了如何促進賣貨。值得一提的是，在本書中，各小節的結尾都配以相應的分銷實用案例，可供讀者直接拿來運用。
簡要目錄
前言 分銷業績倍增之道
第一部分 關於分銷
第1章分銷的本質
1.1產品是如何賣出的
1.2分銷結構圖
1.3分銷的定義
第2章分銷業績提升的基本規律
2.1蓄水池理論
2.2SELL-IN
2.3SELL-OUT
2.4分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升SELL-IN
第3章產品槓桿
3.1流量產品
3.2利潤產品
第4章銷售槓桿
4.1返利政策
4.2提貨獎勵
4.3首銷政策
4.4獨家包銷
4.5階段買斷
4.6捆綁銷售
4.7價保政策
4.8鋪貨銷售
4.9控貨政策
4.10銷售競賽
第5章市場槓桿
5.1廣告支持
5.2消費者促銷支持
5.3店主終端獎勵支持
5.4促銷人員支持
5.5終端物料支持
5.6市場費用支持
第6章人員槓桿
6.1客情關係
6.2談判能力
6.3庫存管理
6.4價格管控
6.5竄貨管控
6.6回款管理
第三部分 拉動SELL-OUT
第7章終端形象
7.1產品陳列
7.2POP陳列
第8章促銷隊伍
8.1招聘
8.2培訓
8.3考核
8.4激勵
第9章店面主推
9.1客情關係
9.2店面培訓
9.3主推考核
9.4終端獎勵
9.5銷售競賽
第10章促銷活動
10.1路演促銷
10.2體驗促銷
10.3贈品促銷
10.4價格促銷
10.5抽獎促銷
