黃金等三角

黃金等三角法則

黃金等三角法則又稱Z.M成交法則，是知名行銷策劃師、實戰派培訓師趙銘於2002年創立，法則以等邊三角形為圖形，需求、能力、時間為三角形三個點要素，由三要素同時具備作用下，產生成交結果，其中能力指的是購買力，時間指的是緊迫感，然而當三要素缺一時，其不能產生成交結果。

法則分析

1、客戶對產品有需求也有能力購買，但是時間不著急，沒有緊迫感就不會產生成交結果；2、客戶對產品有需求也有緊迫感，急於購買，但是沒有購買能力也不會有成交結果；3、客戶對產品有購買力也有緊迫感，但是對產品沒需求，也不能有成交結果。所以只能是當客戶對產品既有需求又有能力購買並伴隨緊迫感時才能立即產生成交結果。