飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在已開發國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量（包括轉口貿易）近1000億美元，已形成一個龐大、規範的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主鏇律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。
隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以OEM的方式在中國採購其商品，因此現在許多飾品行業大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業面臨的現實問題。
一、中國飾品行業的基本現狀分析
1、從生產來看中國飾品加工主要可分為三大生產出口基地
A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產基地。它們的特徵是，主要以香港的設計風格為主，產品一般都是以來樣加工為主。其產品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。
B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產品多半是按國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。其特徵是產量規模化，在價格上極具競爭優勢。近年來國外大型跨國公司的採購中，這些廠家的產品都被列為採購之列。
C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數為韓國廠商，其設計一般不外露，產品直接出口韓國，日本和美國等地。
D、第四類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家。這些廠家的產品多半是用自己獨特的產品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。
2、中國飾品行業的消費需求量及消費者心態調查
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。
二、飾品行業發展趨勢
從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：
A、飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。
C、飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關係符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
D、低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適於大眾化傾向非常突出。
三、中國飾品市場的五個主要競爭策略
1、企業應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識
飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業內的企業應該有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制，如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。
市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在於能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，儘管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。
2、企業應加強流行趨勢的把握能力
把握當前流行趨勢，對於飾品廠商是必要的。當然，你也可以把不流行的東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上的“復古”也是另外一種流行。
這裡，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發展，大自然的圖案與色彩的廣泛套用，都成為設計的主流。寶石從經典的水鑽和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量套用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界的復古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設計。
3、企業應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素
包括文化體育等很多領域的娛樂活動產生的明星故事和角色都是人們願意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化，或者利用這些人物或場景來推銷飾品，是飾品流行的重要機會。
4、企業應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力
飾品應跟隨產品關聯化的勢頭，不能走簡單的專業飾品渠道的路線，而應如同SWATCH手錶一樣，把飾品有效地切入主流產品渠道，比如汽車銷售店、家居店、手錶商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調的問題，如何發展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的一個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠將飾品融入每一個人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手錶商店、雜誌攤位、美容店等多渠道考慮。
5、企業應創造具有獨特個性的飾品文化
探索形成具有自己主導標誌的飾品文化，形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。
