顧問式房產銷售

銷售模型的建立第二章 榜樣的力量是無窮的……第四章 銷售溝通……第五章

作品目錄

致謝
導言――從稱呼說起
第一章 銷售模型的建立
第二章 客戶分析
1 認識客戶
2 生活方式
3 套用參考：銷售前期準備
第三章 銷售經理與銷售團隊
1 銷售經理
2 以團隊的名義
3 激勵的味道
4 培訓開路
5 被忽略了的視覺化
6 榜樣的力量是無窮的
……
第四章 銷售溝通
……
第五章 需求/賣點
……
第六章 以客戶為中心
……
附錄1：房產項目市場調查表
附錄2：房產的基礎知識