靳凱[1]

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【相關經歷】

工作經歷1

公司：上海秦蒼信息科技有限公司
時間：2016-07 至 至今
職位：星計畫運營總監
職責：-管理包含核心BP團隊（風控/財務/市場/業務/第三方/產品/人事BP）依附於星計畫項目的職能團隊和業務團隊，運營團隊。督促各團隊協作並同時完成商業目標-利潤/風控/業務規模 主要運營數據-BAD/3-3.8 Rev-120M/M Margin 1-2%/M 2016年7月整合消費金融行業內優秀人才組建了一支50人左右核心團隊、在全國超46座城市組建了300多人的銷售運營團隊。 為醫美事業部制定了全面服務醫美行業的4S戰略方針—“Smart、Support、Service、Solution”，通過最專業的產品服務及最核心的技術支持，專注為醫美客戶提供定製化的銷售與流量的綜合性解決方案。 2016年11月23日，星計畫在上海召開醫美金融戰略合作發布會議，秦蒼CEO胡丹、星計畫事業部VP靳凱 ，京東金融消費者金融事業部信貸業務負責人李智、 人人公司營運長兼執行董事劉健、 策源創投合伙人孫翀、 晨興創投投資經理周嘯雨等共同啟動並正式開始運營星計畫項目。 2017年4月正式與京東白條達成合作 2017年5月星計畫簽約的醫療機構有700家左右，包含上海、北京、成都、武漢、鄭州等主要城市，其中150家左右為醫療市場核心企業成功建立了2/8業務模型基礎 在風控方面，星計畫通過貸前、貸中、貸後各個環節不斷地增加觸點去了解相關角色來提升對這個業務的認知。2016年10月試運行階段踩坑，2017年1月修復運營模式，風控結構，業務結構重新大規模展業實現了風控面BAD 3.5 的優秀表現 星計畫醫美事業部在營業數據表現上，迅速到達了母公司預期目標。自2017年1月起事業部盈利能力猛增，在競品I＜5.1的情況下，星計畫由I=7迅速上漲到10.9，並保持MKT=1，在行銷成本控制上表現卓越。 在對內團隊管理中，採用數據結構化，匯報JOB化，管理數據化等數據管理分析制度，銷售日誌反饋制度等。並通過內部培訓不斷提升，報表合格率高達97%。同時總部集中管理運營核心職能，不斷加強對全國銷售團隊的管控，內部欺詐率做到了真正的0%。從內部杜絕了消費金融行業中的常見的“內外勾結騙貸”現象，極大程度上的維護了公司利益。

工作經歷2

公司：上海米么金融信息服務有限公司
時間：2015-07 至 2016-03
職位：Sales Director
職責：所獲榮譽和獎項全國最佳銷售團隊北方區KPI指標（商戶數，交易額）達成150%的增長及預期單區域團隊業績3個月從零到1000萬團隊規模-50人主要業務及行業醫療美容/長租/教育/汽車領域的消費金融業務運動理財項目米么&遛米 北方區域銷售，風控，合規策略的制定和執行 北方四大區域-北京，河南，山東，遼寧的建設開發 北方四省金融團隊招募，培訓，日常管理及北分運營 北方區渠道建設及發展規劃制定 北方區戰略渠道合作夥伴的開發，管理 領導北方團隊在匹配公司合規，風控策略的情況下完成公司戰略目標 依託於公司戰略，領導區域團隊與重要客戶及合作夥伴進行溝通 銀聯渠道化運營的策略制定 負責遛米產品的整體運營管理工作，針對遛米產品自身特點以及市場狀況制定產品運營規劃、戰略、布局並實施； 負責遛米的產品部、市場部、渠道部等多部門的協同策略及實施； 依據運營和市場數據分析公司運營、競爭對手及市場狀況。同時依據分析和具體指標，指導運營策略制定、實施並為管理層的決策提供支持； 行業內相關產品尤其是競爭性產品的監測； 制定遛米的產品、支付渠道，合作夥伴和銷售策略等 針對現有和未來的的變化制定應對方案，調整運營體系 建立和最佳化符合公司戰略意圖的運營及管理流程； 規劃，配置，整合遛米的人力資源。制定相應的績效機制，考評機制和相關政策。提高整體團隊的協同作戰能力以配合公司的戰略規劃。 負責研究分析金融和消費信貸領域監管政策和行業動向，推動和制定各項風險策略、審貸流程、貸後管理策略等，建立防範相應的流動性風險機制。

工作經歷3

公司：Dell(China)Co.,Ltd.Beijing Branch
時間：2008-06 至 2013-08
職位：Senior GC Oracle Business Development Manager
職責：Advanced System Group Senior GC Oracle Business Development Manager 所獲榮譽和獎項1) FY09 Q4 achieved year quota2) FY09 achieved Q4 quota3) FY09 achieved Q2 quota4) Q1FY10 China President Award and Soul of Dell Awards5) FY11 Software Team Awards6) FY12 Year Awards7) FY13 Year Awards 交付可預測，可複製和可操作的商業機會:1) 協助銷售，售前促進客戶關係。通過Dell Oracle 的解決方案擴大產品的銷售機會，增加所銷售產品的覆蓋範圍加強與客戶的直接對話。 2) 通過及時的銷售機會管理和討論確保Dell Oracle 商業機會是可預測的 在APOS或在新的商業擴容階段能夠通過積極主動地商業方案維護客戶的持久忠誠度在新商業擴容階段或APOS 維護外部商業合作夥伴關係:1) 參加例行商業會議同戰略合作夥伴2) 為戴爾及其戰略合作夥伴安排 “get together” 流程且協調合作夥伴的市場費用 領導分析和開發每季度的頂級客戶，解決方案，銷售機會並為大型的複雜解決方案機會提供全方位資源 建立和促進有效直接的溝通及交流體系在戴爾合作夥伴銷售團隊之間 發起，建立客戶匹配工作為雙方的銷售團隊，加入雙方銷售團隊的銷售活動，減少消除雙方渠道衝突 建立可複製的，規律的解決方案銷售培訓為銷售團隊和售前團隊

工作經歷4

公司：甲骨文軟體系統有限公司
時間：2005-04 至 2008-06
職位：戰略客戶經理
職責：2005.04-2008.05：直銷部北方區 全國網路運營設備提供商 戰略客戶經理 所獲獎項及榮譽：1) FY06 Q2 (2005.9.1-2005.11.30) Oracle ASIA Q AWARD 2) FY06 Q3 Oracle ASIA Q AWARD 3) FY06 The Annual AWARD4) FY07 Q1 (2006.6.1-2006.7.15) achieved half of year quota5) FY07 Q2 Oracle China Q AWARD6) FY07 Q3 achieved of year quota 管理甲骨文中國公司與國際客戶的服務和項目 整合新的產品在客戶固有的產品線與開發部，銷售，工廠，IT部門以及採購部門一起確保最終用戶可以長期，可靠的使用。 跟蹤銷售端的客戶狀況且協同銷售及銷售團隊在所有相關國家獲得新的包含有Oracle 產品的訂單。確保最終用戶忠誠的使用Oracle的嵌入式產品 維護設備提供商的內部關係，提升Oracle產品的競爭力，最小化或消除來自競爭對手的壓力。 當款跨國企業內部使用或向外銷售Oracle產品時，需要迅速的提供回響及支持 確保跨國企業向終端用戶銷售的Oracle產品,是跨國企業集成在他們自己的解決方案里。同時確保跨國企業得到及時的信息交換，服務，問題反饋和採購 Participate in the annual discuss and plan of Oracle products’ usage of both inside and with integrate businesses of clients. 參與，組織跨國客戶與Oracle的年度會議。討論，規劃Oracle產品與跨國客戶基於最終用戶的集成解決方案 保證，維護，維持Oracle與跨國企業總部及分支機構的關係。與終端客戶進行談判消除問題，達成一致 行業大客戶銷售機會的深挖及客戶關係的管理，向網路運營設備提供商銷售基於Oracle產品的通信行業解決方案，完成區域內銷售指標：a) 目標客戶Part1: 華為、中興、UT-Starcom、中國普天、大唐電信、西門子、朗訊、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、EMC、NEC、FUJS、CISCO、TD-Tech 等國際性網路運營設備提供商（備註：1.不負責上海貝爾阿爾卡特 2.重點客戶加黑色標註）b) 目標客戶Part2: 中國移動總部及分公司、中國聯通總部及分公司、中國電信總部及分公司、中國網通、全國鐵通、衛通（備註：1. 重點客戶加黑色標註 2.由於行業原因 鐵通、衛通是輔助客戶.）c) 重點配合目標區域：廣東省、上海市、北京市、遼寧省 福建省、黑龍江 組織協調全球性網路運營設備提供商的本地化採購，分析Oracle內部 華為、中興、UT-Starcom等重點客戶的訂單流程，並幫助最佳化訂單系統 與網路運營設備提供商協作，共同提供基於Oralce平台的深入解決方案，主導的大型項目有：Nokia中國移動四省WAP項目，愛立信中國移動GPRS項目，愛立信中國電信ISMP項目、中國移動流媒體項目、中國網通擴容項目等 促進網路運營設備提供商對Oracle產品及解決方案的了解，深入其銷售架構，提供軟硬體捆綁式解決方案，幫助網路運營設備提供商獲取最終用戶定單並擴大市場份額

工作經歷5

公司：北京元鼎時代科技股份有限公司
時間：2013-08 至 至今
職位：戰略部 VP
職責：團隊規模-110人 開發新的可執行的產品線及商業模型（150+） 領導區域戰略與重要客戶及合作夥伴進行溝通; 管理BDM團隊，使其快速學習新的知識並交付銷售團隊; 運行長期有規律的合作夥伴的總結會議，為元鼎識別及建立可追蹤的商業機會 創建，領導銷售計畫同時承擔合作夥伴和銷售團隊之間的銷售會議 植入元鼎企業技術的產品成為客戶所接受及推廣的新產品線中IT戰略的關鍵組成部分; 推進元鼎在特定垂直行業中的解決方案能力，如雲、數據管理、安全及虛擬化的技術領域; 建立良好有力的企業內部關係; 在售前階段，管理全部的商業活動，增加銷售機會管理企業活動及推動企業端到端的解決方案; 從業務和技術角度識別及定義客戶期望的解決方案範疇; 有能力清晰闡釋所有元鼎的企業產品、解決方案、市場動態及競爭優勢; 與技術部門緊密合作，確定產品協同和客戶價值，並利用這些知識來推動產品整合、創造共同的解決方案、產品線，以確保雙方產品線的發展規劃; 與銷售和市場人員緊密合作，通過ISV與客戶建立共同的價值邏輯，確定客戶採用私有雲。並利用這些知識來推動客戶採用，協同出售、轉售、聯合行銷，發展其它該項目的相關業務計畫。

教育經歷1

學校：解放軍通信學院
時間：1999-08 至 2003-07
專業：計算機科學與技術
學歷：本科