作譯者：何偉
出版時間：2018-08
千 字 數：336
版次：01-01
頁 數：212
開本：16
開裝幀：I S B N ：9787121348693
本書依託“ITMC 電子商務綜合實訓與競賽系統”（4.0版本）平台，以仿真的電子商務企業經營管理環境和運營操作流程為主線，分為五大模組：模組一，走進電商沙盤的世界，了解電子商務沙盤模擬企業經營課程；模組二，電子商務沙盤操作基礎，掌握電子商務沙盤模擬企業經營規則及流程；模組三，制定經營戰略，領會企業的經營管理；模組四，電子商務沙盤實戰模擬，體驗模擬電商企業經營；模組五，解密電商沙盤經營，掌握企業經營的本質。本書簡潔、精練、好讀、易懂，便於理解；闡明電子商務沙盤模擬企業經營的理念和規則，務求使經營操作體系全面、完整、準確；及時更新相關內容，使本書實用、系統，利於學生循序漸進地學習，實用性強。本書可作為職業院校電子商務專業、計算機專業、市場行銷專業及其他商貿類專業學習電子商務的教材，也可作為電子商務愛好者、創業者的自學用書，還可供準備參加全國職業院校技能大賽電子商務技能賽項比賽的各層次的學生、教師使用。
模組一 走進電商沙盤的世界 ..................................................................................................1
任務一 認識電子商務沙盤 .........................................................................................................1
一、認知電子商務沙盤 .........................................................................................................................1
二、電子商務沙盤模擬的作用 .............................................................................................................2
三、電子商務沙盤的組成架構 .............................................................................................................3
任務二 組建團隊 .........................................................................................................................4
一、模擬電商企業組織架構 .................................................................................................................4
二、企業中各個角色的崗位職責 .........................................................................................................5
三、根據崗位職責組建團隊 .................................................................................................................7
任務三 創立網店 .......................................................................................................................10
一、辦公場所的選擇 ...........................................................................................................................10
二、配送中心的設定 ...........................................................................................................................11
三、網店開設 .......................................................................................................................................12
四、網店裝修 .......................................................................................................................................12
五、網店財務狀況報告 .......................................................................................................................13
【思考與探究】 ...............................................................................................................................15
模組二 電子商務沙盤操作基礎 ............................................................................................16
任務一 學習經營規則 ...............................................................................................................16
一、開店規則 .......................................................................................................................................16
二、採購規則 .......................................................................................................................................20
三、推廣規則 .......................................................................................................................................20
四、運營規則 .......................................................................................................................................26
五、財務規則 .......................................................................................................................................27
六、人群成交規則 ...............................................................................................................................30
七、得分規則 .......................................................................................................................................32
八、破產規則 .......................................................................................................................................32
九、模擬經營時間表 ...........................................................................................................................33
十、系統設定 .......................................................................................................................................33
十一、規則與崗位工作要求 ...............................................................................................................34
任務二 網店經營基本操作 .......................................................................................................35
一、輪度規劃制定 ...............................................................................................................................36
二、模擬網店日常運營 ....................................................................................................................... 38
任務三 輔助工具運用 ............................................................................................................... 54
任務四 店鋪數據分析 ............................................................................................................... 58
一、市場預測圖 ................................................................................................................................... 58
二、現金流量表 ................................................................................................................................... 60
三、財務報表 ....................................................................................................................................... 60
四、市場占有率 ................................................................................................................................... 60
五、訂單分析 ....................................................................................................................................... 61
六、進店關鍵字分析 ........................................................................................................................... 62
七、駕駛艙 ........................................................................................................................................... 62
八、杜邦分析 ....................................................................................................................................... 63
【思考與探究】 ............................................................................................................................... 67
模組三 制定經營戰略 ........................................................................................................... 68
任務一 經營環境分析 ............................................................................................................... 68
一、經營環境分析的重要性 ............................................................................................................... 68
二、經營環境分析的內容 ................................................................................................................... 69
三、商品生命周期 ............................................................................................................................... 70
四、商品需求預測分析 ....................................................................................................................... 71
任務二 店鋪定位 ....................................................................................................................... 73
一、市場定位的方式與原則 ............................................................................................................... 74
二、商品分析與定位 ........................................................................................................................... 75
三、目標人群定位 ............................................................................................................................... 77
任務三 行銷推廣策略 ............................................................................................................... 78
一、關鍵字最佳化（SEO） ...................................................................................................................... 79
二、關鍵字推廣（SEM） ..................................................................................................................... 81
三、站外推廣 ....................................................................................................................................... 83
四、店內促銷 ....................................................................................................................................... 83
【思考與探究】 ............................................................................................................................... 85
模組四 電子商務沙盤實戰模擬 ............................................................................................ 86
任務一 謀而後動，開拓進取——第一輪經營 ....................................................................... 86
一、創建網店 ....................................................................................................................................... 87
二、輪度經營 ....................................................................................................................................... 88
三、輪末總結研討 ............................................................................................................................... 98
任務二 調查研究，提高實力——第二輪經營 ......................................................................100
一、輪度經營 ..................................................................................................................................... 100
二、輪末總結研討 ............................................................................................................................. 112
任務三 差異競爭，多元發展——第三輪經營 ......................................................................114
一、輪度經營 ..................................................................................................................................... 114
二、輪末總結研討 ............................................................................................................................. 128
任務四 計畫管理，細節取勝——第四輪經營 ......................................................................129
一、輪度經營 ..................................................................................................................................... 129
二、輪末總結研討 ............................................................................................................................. 143
任務五 決戰勝負，智者為王——第五輪經營 ......................................................................145
一、輪度經營 ..................................................................................................................................... 145
二、輪末總結研討 ............................................................................................................................. 160
任務六 經營總結 ......................................................................................................................162
一、崗位評價 ..................................................................................................................................... 162
二、經營分析報告 ............................................................................................................................. 164
三、收穫/ 感悟報告 .......................................................................................................................... 164
模組五 解密電商沙盤經營 ................................................................................................. 166
任務一 戰略——我們想成為什麼樣的公司 ..........................................................................166
一、企業經營的本質 ......................................................................................................................... 167
二、讀懂市場預測 ............................................................................................................................. 168
三、謀而後動 ..................................................................................................................................... 169
任務二 財務——誰吸走我們的流動資金 ..............................................................................170
一、現金——企業的生命之源 ......................................................................................................... 170
二、籌資渠道的選擇 ......................................................................................................................... 173
三、財務分析 ..................................................................................................................................... 173
任務三 訂單——我們傾向何種商品和消費人群 ..................................................................175
一、了解買家 ..................................................................................................................................... 176
二、做好賣家 ..................................................................................................................................... 177
附錄A 教師指導平台 ......................................................................................................... 183
參考文獻 .............................................................................................................................. 204
