圖書信息
出版社: 中國發展出版社; 第1版 (2011年9月1日)
外文書名: 365-Day Marketing Promotion Plan in Retail Business
叢書名: 零售工具箱系列叢書
平裝: 182頁
開本: 16
ISBN: 780234641X, 9787802346413
條形碼: 9787802346413
尺寸: 3.4 x 2.6 x 0.1 cm
重量: 18 g
內容簡介
節假日是商家越來越重視的銷售檔期，由於中國的傳統節日較多，商家們更是在假日的促銷上下足了工夫。劉軍和曹海靈等編著的《零售業365天促銷方案》採用全新思維布局，主要從假日促銷方案策劃、假日促銷方案實施、假日促銷評估三個步驟對假日促銷進行解讀，將假日促銷模式、促銷工具、促銷表格集中放置，《零售業365天促銷方案》便於讀者針對性的學習。此外，書中附錄大量促銷方案範例，可供讀者參考選用。
目錄
導讀 假日促銷
一、解讀假日促銷
二、365循環圖
三、全年促銷節日各季時間一覽表
第一章 假日促銷方案策劃
第一節 選擇假日促銷模式
模式1：特價促銷
模式2：有獎促銷
模式3：樣品派送
模式4：服務促銷
模式5：短期促銷
模式6：長期促銷
模式7：開業促銷
模式8：周年店慶促銷
模式9：重大節日促銷
第二節 選擇假日促銷工具
工具1：優惠券
工具2：樣品贈送
工具3：競賽和抽獎
工具4：免費贈品促銷
工具5：附加贈送
工具6：返還促銷
工具7：POP促銷
工具8：折價促銷
工具9：以舊換新
工具1O：現場演示
工具11：量感陳列
工具12：試吃
工具13：面對面銷售
工具14：廣告促銷
工具15：競賽活動
工具16：會員制促銷
工具17：分期付款
工具18：賒賬促銷
第三節 形成方案
第一步：市場調查
第二步：出台活動方案
第三步：現場執行要點
第四步：活動結束總結會
第五步：形成方案
實操表格：
表1：促銷活動計畫表
表2：促銷活動廣告宣傳計畫表
表3：促銷活動費用預算表
表4：專櫃促銷活動表
表5：廣告投放、廣告製作申請單
表6：促銷活動計畫申請表
第二章 假日促銷方案實施
第一節 假日促銷公關管理
一、假日促銷公關四要素
二、假日促銷六大關係
三、假日促銷公關原則
四、假日促銷公關操作步驟
第二節 假日促銷人員管理
一、假日促銷人員結構設定
二、假日促銷人員招聘培訓
三、假日促銷人員獎勵及考核
第三節 假日促銷賣場管理
一、假日促銷賣場個性化設定
二、假日促銷賣場策略
三、假日促銷賣場陳列
實操表格：
表1：假日促銷公關申請表
表2：假日促銷公關成本分析表
表3：促銷人員出勤表（一）
表4：促銷人員出勤表（二）
表5：促銷活動人員安排表
表6：促銷所需物品準備表
表7：促銷員工作日報表
表8：促銷員工作周報表
表9：促銷部產品組工作日報表
表10：促銷部工作日報表
表11：促銷部月第周周會報告
表12：促銷宣傳品領用申請表
表13：短期促銷登記表
第三章 假日促銷評估
一、業績評估
二、查找和分析原因
三、促銷效果評估
四、供應商的配合狀況評估
五、商場（超市）自身運行狀況評估
實操表格：
表1：假日促銷活動檢討表
表2：假日促銷活動成果匯總表
表3：促銷人員評估表
表4：促銷計畫執行表
表5：促銷成本分析表
表6：促銷效果與經驗總結表
表7：促銷階段周報表
表8：促銷效果評估表
附錄 假日促銷方案範本
範本1：元旦促銷方案（一）
範本2：元旦促銷方案（二）
範本3：春節促銷方案（一）
範本4：春節促銷方案（二）
範本5：春節促銷方案（三）
範本6：清明節促銷方案
範本7：“五一”節促銷方案（一）
範本8：“五一”節促銷方案（二）
範本9：端午節促銷方案（一）
範本10：端午節促銷方案（二）
範本11：中秋節促銷方案（一）
範本12：中秋節促銷方案（二）
範本13：國慶節促銷方案
範本14：情人節促銷方案（一）
範本15：情人節促銷方案（二）
範本16：“三八”節促銷方案（一）
範本17：“三八”節促銷方案（二）
範本18：母親節促銷方案
範本19：“六一”節促銷方案（一）
範本20：“六一”節促銷方案（二）
範本21：父親節促銷方案
範本22：七夕情人節促銷方案
範本23：教師節促銷方案
範本24：重陽節促銷方案
範本25：聖誕節促銷方案
範本26：開業促銷方案
範本27：店慶促銷方案
參考書目
