圖書信息
中文名:雙贏天下成功談判的金點
作者:王政挺
圖書分類:經濟管理
出版社:中央編譯出版社
書號:7801095731
發行時間:2003年01月
地區:大陸
語言:簡體中文
內容簡介
本書通過豐富的典型事例，談了人們是如何運用談判來建立關係、傳遞信息、施加影響並滿足需要的。談判心有談判的謀略和藝術，它們各有什麼特點，又是如何起作用的，乃至談判中的主體人格、心理情感、語言風格等都涉及到談判的謀略。
目錄序 人，作為傳播的存在
第一篇 利益、公平
1 因為需要
入世談判，讓兩步贏得五大步
明星妙策化干戈
“囚徒疑難”的啟示
劉晏造船，大處著眼
2 特殊的妥協
孔子適衛，不信為信
毛澤東重慶論“毛”
為了三十個孩子的生命
米開朗基羅和大衛的鼻子
3 把問題找出來
兩場特殊的賽馬比賽
話說太尉招安
鶯鶯·張生·老夫人
斯賓諾莎爭財又棄財
鍾場變奏曲
在鱷魚遍布的河沿
販也有道：土著小販說動國際大師
4 話說公正
第二篇 力量、縱橫
1 信息的重要性
2 引石攻玉
3 正統形象
4 既成事實
5 舉重若輕
6 最後通牒
7 特殊的力量
第三篇 時空、環境
1 讓環境說話
2 衝出逆境
3 時間：機遇與壓力
第四篇 智賦、藝境
1 道之為道
2 陡起波瀾
3 高低進退
4 軟硬剛柔
5 藝術境界
