內容簡介
任何事再複雜，
都有一個核心的東西，而且只有一個。
有能力借錢給別人的人更容易出人頭地？
言辭精緻的老服務員更容易被人諒解？
謹言慎行的人適合做項目？
……
事實上，都不是！
每個人的言行舉止不管是有意還是無意都會有所隱藏或者暗示。
想要看透對方隱藏的心理，除了天資稟賦造就外，
還可以刻意練習習得。
48個人類最基本的行為邏輯，48個設計巧妙的問題，讓你知道對方的行為試圖在隱藏什麼、暗示什麼，幫你識破對方在想什麼、對方的話里有什麼深意，從而使工作和生活效率更高贏得生活和工作中的一個又一個成功。
作者簡介
內藤誼人：日本心理學家、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方面成就顯著，被稱為“日本最狡猾的心理學家”、“心理學之神”。
目錄
前言
01借錢的學問
02談判桌上的錯覺
03我能讀懂你的臉
04什麼樣的愛情“見光死”
05哪種環境容易拉近關係
06演講要點應如何記錄
07你適合做新項目嗎
08怎樣更容易被諒解
09讓老闆更喜歡你的秘密
10如何選擇談判場合
11你為什麼沒有人緣
12怎樣握手會讓人記住你
13何時讓人幫忙是最好的
14如何獲得談判主導權
15真誠的道歉是什麼樣的
16怎樣寫出吸引人的文案
17你為什麼對工作沒有激情
18如何才能不暴漏喜好
19如何獲得別人的關照
20“缺德事”都是誰幹的
21聰明人如何安排工作
22迷人的報告是怎樣的
23我會更喜歡誰
24誰會成為你的朋友
25最會說話的人
26 參與感的強大魔力
27最佳決策是怎樣做出來的
28人什麼時候最謹慎
29為什麼有的人度日如年
30齣生時間裡隱藏了什麼
31想放鬆時應該去哪兒
32喜歡冒險的是那種人
33 適合投資的天氣
34為什麼煩躁的總是你
35哪種圖案更容易被關注
36你會和誰坐在一起
37你喜歡在哪兒喝酒
38讀不懂的郵件
39哪家店的東西更容易賣出
40為什麼越髒的地方會越髒
41搶占先機的溝通方式
42誰能種出好吃的西紅柿
43誰有豐富的創造力
44你喜歡哪種角色
45如何顯得更有威懾力
……
文章節選
借錢的學問
請看下面的插圖：圖中描繪了同期進入公司的兩個人，一人在向另一人借錢。那么，你覺得，A、B這兩個人中，將來誰會更加出人頭地呢？
關鍵洞察力：提前預知別人行為的48個邏輯上一頁中的插圖，描繪了一位同事在向另一位借錢的場景。一人點頭哈腰，一人趾高氣揚。
既然問題是：將來能夠更加出人頭地的是哪一位？一部分心直口快的讀者，或許會毫不猶豫地選擇B選項。的確，眼都不眨一下，就有能力借錢給別人的人，怎么看都是前途一片大好。
不過，很遺憾，您選錯了，並不是B。
“啊？你是不是說反了？明明是右邊這個人比較有錢嘛！”
很多讀者可能會不由自主地發出這樣的疑問，但正確答案是A。這個問題，或許是個出人意料的難題。
能從別人那裡借到錢，是這個人被對方信任的證據。
你是不是也有這樣的經歷：別人向你借錢時，如果不是相信“這個人靠譜，一定會按時還我錢的”，你會將錢借給他嗎？
換言之，只有那些自己的才能和能耐被周圍人，尤其是對方所信賴的角色，才能順利從對方那兒借出錢來。或者，即使這些人缺乏能被人完全信任的能力，但由於對方對他/她的未來寄予厚望，也會毫不猶豫地借錢給他。日語中有一句諺語，叫“出世付”，意思是雙方約定在發跡或成功後償還的債務。這句話暗含了一個前提，那就是我借給你錢的前提，是借錢的這位將來一定會還——所以，這道題的正確答案是A選項，即那位向別人借錢的先生。
對於這類問題，我們拿銀行來解釋，就再容易理解不過了。
對於那些前途一片大好的人士，業務蒸蒸日上的企業，銀行當然願意歡歡喜喜地貸款給他們。“這個人，我可以借錢給他”，是銀行基於這個人的信譽作出的判斷。
各位朋友，想不想知道你們自己在他人眼中是什麼樣評價？不論是誰，試著對對方開口這么說：“嘿，借我點兒錢吧！”
試試看。
“別，借錢還錢這事兒也太……”
“哎呀，真對不起，我手頭也正緊著哪！”
若是遇到如上種種，被人婉言拒絕的話，大家基本可以判斷，你在這個人眼裡，並不被信任。
加利福尼亞大學的查爾斯·金教授曾有這樣的論述：一個人想要判斷自己的人際關係是不是好、圓滑順利，向對方借個20美金就看出來了。只要雙方的友誼不是建立在互相信任的基礎上，借錢還錢這件事情，是無論如何也不會發生的。查爾斯教授以20美金為界的論斷或有些誇張，但毋庸置疑，“錢”這個東西，確實是檢驗人心最真槍實彈的道具。
將來必然要出人頭地的人，其平時也一定會具有威信，並被周圍朋友所信任。並且，想知道自己是不是這樣的人，錢物的借還，可以作為你的重要參考。只要問問“能借我點兒錢嗎”，馬上就明白了。
也有人會問，保險起見，對方會對我借錢的原因刨根問底的吧？如果出現這種情況，親愛的朋友，你在這位朋友這裡恐怕是不被信任的類型。如果是真正的朋友，或者他/她真正信任你，一定會連理由也不問，就乾脆地說“明白了，借給你，需要多少？”的。
是否能取得他人的信任，是決定你將來是否真正出人頭地的重要因素。
所以，說句玩笑話，為了檢測自己的信用度到底如何，最快、最有效的方法，就是放下架子，跟你想測試的人，張口借錢吧！
正確答案：A
