銷售收入的定義
銷售收入也叫營業收入或者經營收入：是指企業發生在商品產品、自製半成品或提供勞務，使商品產品所有權轉到顧客，收到貨款、勞務價款或取得索取價款憑證，而認定的收入。
用公式表示為：銷售收入=產品銷售數量×產品單價。
銷售收入的主要內容
銷售收入的具體內容
1.主營業務收入
這一收入又稱基本業務收入，是企業生產經營的主要收入。不同行業的主營業務收入不同：
1）在商品流通企業，是商品的銷售收入，包括：自購自銷商品的銷售收入以及代理的銷售收入和接受其他單位代銷商品的銷售收入以及代購代銷手續收入。
2）在工業企業，是指產品銷售收入，包括產成品、自製半成品、代制代修等取得的收入。
3）在施工企業，是指承包工程實現的工程價款結算收入和向發包單位收取的各種索賠款。
4）房地產開發企業，是指對外轉讓，銷售結算和出租開發產品等所取得收入。
5）在運輸企業，是指各類客運，貨運及裝卸費用收入。
2.其他業務收入
這類收入，亦稱附屬業務收入，是指主營業務以外的其他業務或附營業務所發生的收入。
銷售收入確定的標準
銷售收入的一般確定準則
銷售收入確定的方法較多，根據會計準則的規定，它包括：①它銷售成立時確認營業收入；②在收到貨款時確認營業收入；③根據生產完成程度確認營業收入。屬於權責發生制範疇，屬於收付實現制範疇，而我國一般採用權責發生制，即以商品產品所有權的轉移即收到銷售貨款或取得收款憑證的權利為準。 權責發生制確認銷售收入的條件：
1）與收入相關的交易行為已經發生或商品的所有權已經轉移；
2）獲取收入的過程已經完成或已得到取得貨幣資金的權利。
2、不同的銷售方式下，銷售收入的確認
1）用直接收款方式銷售。若貨款已經收到或取得收取貨款的憑證，發票賬單和提貨單已交給購貨方，無論商品、產品是否發出，都應作為銷售收入實現。
2）託付承收和委託銀行收款結算的方式銷售。以商品產品已經發出，勞務已經提供，並已經將發票、賬單及運輸部門的提貨單等有關單據提交給銀行並辦妥托收手續作為銷售收入的實現。
3）採取分期收款方式銷售。以本期收到的現款或以契約約定的本期應收現款的日期作為本期收入的實現。
4）預收貨款方式銷售。在商品、產品發出或勞務提供給接受方作為收入的實現。
5）用委託其他單位代銷方式銷售。在代銷的商品、產品已經銷出，收到代銷單位的代銷清單，作為銷售收入的實現。
6）出口商品的銷售。陸運的以取得貨物承運單或鐵路運單，海運的以取得出口裝船提單，空運的以取得空運運單，並向銀行辦理交單後作為銷售收入的實現。
7）自營進口商品銷售。實行貨到結算的，在貨物到達我國港口已取得外運公司的船舶到岸通知單向訂貨單位開出結算憑證後，作為銷售收入的實現；實行單到結算的，憑國外賬單向訂貨單位開出結算憑證後，作為銷售收入的實現。
8）採用商業匯票方式銷售。在發出商品和取得商業匯票後作為銷售收入的實現。
商品銷售退回的賬務處理
先沖減已確定的銷售收入：
借：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅
貸：銀行存款
再沖減已結轉的商品銷售成本：
借：產成品
貸：產品銷售成本
銷售折讓的賬務處理。
發生時，應沖減已確認的商品銷售收入：
借：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
貸：銀行存款/應付賬款
現金折扣的賬務處理
現金折扣有總價法和淨價法兩種方式。
1）總價法。在總價法下，商品銷售收入按發票所載商品全部價款計價入賬。現金折扣於購貨方在折扣期內支付貨款時確認，並據以沖減商品銷售收入。
其會計處理如下：
發出貨款時：
借：應收賬款
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅
在折扣期限內享受到折扣優惠：
借：銀行收款（實收款）
商品銷售收入
應交稅金--應交增值稅
貸：應收賬款
若超過了折扣優惠時，按原總價收款：
借：銀行存款
貸：應收賬款
2）淨價法。在淨價法下，商品銷售收入按扣減現金折扣後的價款淨額計價入賬。如果購貨方過了折扣期才付款，再調增商品銷售收入。
收入實現時，按最低折扣淨價入賬：
借：應收賬款
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
客戶於折扣期內收到款項：
借：銀行存款
貸：應收賬款
若超過最低折扣期限，則調整"商品銷售收入"賬戶：
借：銀行存款
貸：應收賬款
產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
商業折扣的會計處理
商業折扣又稱批量折扣，是企業為增進銷售，鼓勵客戶大批量採購，而在銷售價格上給予客戶的優惠。它可按實際銷售數量和實際售出價格計算商品銷售收入，並予以確認計價入賬。 會計處理如下：
借：銀行存款/應收賬款
商業折扣與折讓
貸：商品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
6、銷售收入轉入利潤的賬務處理
借：商品銷售收入
貸：本年利潤
產品銷售收入核算的基本賬戶與賬務處理
產品銷售收入核算的基本賬戶設定為"產品銷售收入"，該賬戶按產品類別及品種規格設定明細賬。該賬戶核算的內容是產成品、自製半成品、工業性勞務等所發生的收入。該賬戶貸方登記實現的產品銷售收入、工業性勞務收入；借方登記銷售退回的價款、銷售折扣與折讓款；期末將本賬戶餘額轉入"本年利潤"賬戶的貸方。
產品銷售收入的帳務處理：
1) 現銷方式.
借：銀行存款
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
2) 賒銷方式。
發貨時：
借：應收賬款--XX公司
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
收到貨款時：
借：銀行存款
貸：應收賬款--XX公司
3) 用托收承付結算方式辦理結算。
借：應收賬款--XX公司
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅
4) 用分期收款的方式賒銷商品。
發出商品時：
借：分期收款發出商品
貸：產成品
同時：
借：應收賬款--XX公司
貸：產品銷售收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
收到分期付款時：
借：銀行存款
貸：應收賬款--XX公司
同時結轉銷售成本：
借：產品銷售成本
貸：分期收款發出商品
工業性勞務作業收入的賬務處理
工業性勞務作業收入，是指為其他單位加工、裝配、修理等業務的收入。因這類勞務也要交納增值稅，所以這類收入的會計處理同銷售產品收入的賬務處理。
會計處理如下：
借：應收賬款或銀行存款
貸：工業性勞務收入
應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）
3、產品銷售退回的賬務處理。和商品銷售退回的會計處理相同，在此不與贅述。
4、產品銷售折讓與折扣的賬務處理。
其他銷售收入的內容及其賬務處理
其他銷售收入的內容
其他銷售收入，是指企業將產品銷售以外的其他銷售或其他業務所取得的收入。它包括材料及外購商品的銷售收入、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、對外提供運輸服務及非工業性勞務所取得的收入。此外，企業受託代銷商品所得的手續費收入，也應列入其中。
其他銷售收入核算的賬戶設定
1）"其他業務收入"賬戶。本賬戶貸方反映企業獲得的非產品銷售或其他業務的收入，借方反映企業發生銷售返回、銷售折讓與折扣；期末應將本期其他業務的淨收入結轉?quot;本年利潤"賬戶貸方。結轉後，本賬戶應無餘額。總賬賬戶下，應按各項業務的種類設定明細賬戶。 2）"其他業務支出"賬戶。該賬戶借方反映企業發生的各種其他業務所發生的支出；貸方反映發生銷售退回材料、外購商品的成本；期末，應將其他業務支出轉入"本年利潤"賬戶的借方，結轉後本賬戶無餘額。總賬賬戶下，應按各項業務的種類設定明細賬。
其他銷售收入的賬務處理
【例1】某公司出售多餘A材料100公斤，每公斤10元，價稅款1170元已通過銀行收妥。
1）反映收入實現
借：銀行存款 1170
貸：其他業務收入--材料銷售收入 1000
應交稅金--應交增值稅（進項稅額轉出）170
2）結轉已售A材料成本（單位成本8.5元）
借：其他業務支出--材料銷售成本 850
貸：原材料--A材料 850
