內容簡介
在現代社會，一個人要想在與別人的交往中取得成功，離不開一副好口才，銷售工作尤其如此。口才如何直接關係到能否將商品推銷出去。擁有一副好口才，會讓你的銷售之路越來越平坦。本書總結了銷售過程中需發揮好口才的諸多方面，富有很強的針對性和有效性，使銷售人員從細節方面把握與客戶溝通時的說話技巧，從而讓其銷售之路越來越寬廣。
編輯推薦
培養能言善辯的優秀口才，塑造專業親各的職業魅力
一個人在交談時的措辭，有如他的儀表與服飾，深深地影響著談話的效果。
——原一平
不要說別人不好，而要說別人的好話。大多數情況下，不失時機地誇讚競爭對手可以令你取得意想不到的效果。
——班傑明·富蘭克林
若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能夠捕捉身體語言表達的信息，那么，言談和交往就容易得多了。
——薩米·莫爾修
一個優秀的銷售人員決不會以賣弄他的口舌和手腕去欺騙客戶，因為這樣是不會實現長久成功的。只有以誠實的態度和懇切的心情去與客戶打交道，他的銷售工作才會有持續的、偉大的進步。
——原一平
作者簡介
袁華冰，就職於世界500強企業，任高級銷售經理，近10年的產品銷售經驗。對市場行銷有著深刻的感悟和準確的判斷，曾多次被公司評為“年度最佳員工”及“年度最佳銷售員”。著有《開發客戶的100個技巧》，銷售良好。
目錄
第一章 銷售員必備的口才技能
1. 銷售成功離不開好口才
2. 掃除制約口才發揮的因素
3. 銷售好口才的一些原則
4. 學會傾聽受益無窮
5. 善於提問，助你銷售成功
6. 讚美可以打動客戶
7. 掌握幽默的語言與技巧
8. 好口才離不開熱忱的態度
9. 語言中透出對客戶的尊重
10. 鍛鍊聲音的最佳感染力
11. 銷售中的口才禁忌
第二章 拜訪客戶時的開場白訓練
1. 開場白對銷售成功至關重要
2. 積累與客戶開場寒暄的話題
3. 開場白要提前準備
4. 準確稱呼客戶
5. 抓住客戶的興趣
6. 適當製造一些懸念
7. 以利益作開場導引
8. 讚美要恰到好處
9. 自殺式開場白的表現
10. 開場寒暄常犯的錯誤
第三章 介紹產品時的技能訓練
1. 介紹產品時的方法和技巧
2. 讓自己成為產品專家
3. 關於產品介紹的AIDA理論
4. 站在客戶的角度思考問題並介紹產品
5. 儘可能地讓客戶親身感受產品
6. 介紹產品時要揚長避短
7. 對產品始終保持信心
8. 避免過分誇大產品的優點
9. 不要阻止客戶說出拒絕的理由
10. 告訴客戶真相要巧妙
11. 用具體利益向客戶介紹產品
12. 以不同策略應對客戶的不同反應
第四章 處理客戶異議時的說話技巧
1. 通過提問了解異議產生的原因
2. 巧妙處理過激的異議
3. 用真誠化解拒絕
4. 把握直接否認客戶異議的度
5. 辨別真假異議並巧妙應對
6. 決不與客戶發生爭執
7. 掌握處理價格異議的技巧
……
第五章 應對不同客戶的口才技巧
第六章 促成與客戶成交的口才技巧
第七章 電話溝通中的口才技巧
第八章 售後中的用語
參考文獻
