內容介紹
《銷售內功:如何煉就決定你銷售成敗的潛藏力量》這本書很棒，完全是一個典範！本書扭轉了銷售“難”的局面，因為“我是誰”和“我為什麼銷售”比“我知道什麼”和“怎么銷售”更重要。上述理論完美總結了榮·威靈漢姆的傑出專業成就和貢獻，也清晰生動地闡述了為什麼心理銷售會產生更好、更持久的效果，從而更使我們問心無愧。——史蒂芬·柯維（《高效能人士的七個習慣》和《高效能人士的第八個習慣：從效能邁向卓越》的作者）
銷售在哪裡都是一樣的，榮·威靈漢姆在日本證實了這一點。利用本書中的原則，我們的銷售額平均增長了26%以上。
——Minoru Asai（日本時代株式會社主管）
榮·威靈漢姆在本書中的語句、思想、辦法和活動會使銷售人員們獲得更大的成功。每位銷售人員都應備有這本書。
——戴維·霍洛維茲（科德維爾銀行家）
在這本書里，榮·威靈漢姆揭開了所謂的“銷售技巧”之謎，指出這些老套的技巧是多么的淺薄和專橫，只能使潛在客戶避之唯恐。如今的顧客群已經不會再上這些把戲的當了，它們已經過時，顧客很清楚地知道自己可以選擇，而且非常執著。
在本書中，榮·威靈漢姆所套用的全新的銷售真理會使你豁然開朗：你的銷售能力取決於“你是誰”，而不單單取決於“你知道什麼”。同樣，“為什麼銷售”也遠比“怎么銷售”更重要。它使人們相信，只有在調整了心理意識和精神觀念之後，才能發揮最高的銷售水平。只有當你把對自我價值的感知和對產品的信念結合起來時，人們才會信任你，並產生購買的願望。本書教會你如何克服自我局限的思想，並與客戶建立新的關係，更重要的是，與自己建立新的關係。
