作品目錄
第一單元 如何接近客戶第1章 贏得面談的機會
第2章 建立良好的第一印象（上）
第3章 建立良好的第一印象（下）
第二單元 如何發掘客戶需求
第4章 認知需求
第5章 利用發問了解需求
第6章 發問和聆聽
第三單元 如何有效地進行銷售陳述
第7章 認知銷售陳述
第8章 介紹利益
……
第四單元 如何處理客戶異議
……
第五單元 如何快速達成銷售協定
……
參考答案
附錄 工具表單
……
第1章 贏得面談的機會
第2章 建立良好的第一印象（上）
第3章 建立良好的第一印象（下）
第二單元 如何發掘客戶需求
第4章 認知需求
第5章 利用發問了解需求
第6章 發問和聆聽
第三單元 如何有效地進行銷售陳述
第7章 認知銷售陳述
第8章 介紹利益
……
第四單元 如何處理客戶異議
……
第五單元 如何快速達成銷售協定
……
參考答案
附錄 工具表單
……
相關詞條
-
CD-R銷售人員五項基本技能訓練教程(8碟附書) （平裝）
內容介紹作為銷售人員，您知道正確接近顧客的時間和方式嗎？ 您知道該怎樣去發掘客戶需求嗎？ 您知道這與您的銷售陳述之間的內在聯繫嗎？
內容介紹 -
北京建設大學
、美全面發展，獲得建築師基本技能訓練，具有堅實理論基礎、良好藝術修養和較強...與保健專業的基礎理論、基本技能、基本方法和相關知識，成為具有一定發展潛力...管理與金融管理方向發展的人員，並能適應多變的環境，該校開辦中英自考商務...
學校簡介 校長介紹 辦學特色 硬體設施 藝術設計 -
青島工學院
形體訓練室、羽毛球、桌球、檯球等場地的體育館，另有10000平方米的含...
學校簡介 學校領導 辦學條件 發展前景 院系組成 -
江蘇師範大學連雲港校區
、基本知識以及漢語言文學教育的基本知識和基本技能，富有人文精神和科學精神...)本專業培養德、智、體全面發展，掌握美術學基礎知識、基本理論和基本技能，並具有...
校區介紹 歷史沿革 學院設定 招生計畫 -
河南理工大學萬方科技學院
、生產、銷售和管理等方面的高級技術套用型專門人才。主要課程：學生在校期間除...專業培養具有一般中、小型建築施工能力及施工現場、技術、資料、人員、材料...及專業知識，具備工程測量方案設計、外業觀測及內業數據處理基本技能，能夠...
學院簡介 辦學條件 歷史沿革 校容校貌 院系設定 -
江南影視藝術職業學院
，特彆強調主持藝術的技能訓練，並且根據學生的特長實行因材施教，分版塊（如...
辦學理念 獲得榮譽 辦學特色 辦學目標 基礎設施 -
臨沂大學工學院
”（主動學習意識、講文明意識、創新意識和主動就業意識），突出五項工作...領域內的設計製造、科技開發、套用研究、運行管理和經行銷售等方面工作，適應...製造及其自動化專業的基本知識、基本理論和基本技能；了解機械設計製造及其...
簡介 專業介紹 -
鄭州工商學院建築工程學院
，加上在校時貫徹“五項素質工程”，學生出去後，坐下來能寫，站起來能說，走出門...與基本技能和地面測量、空間測量、攝影測量與遙感以及地圖編制等方面的知識，能在...能力，接受嚴格科學思維的訓練和良好的專業技能訓練，具有一定的開展科學研究...
學院簡介 專業設定 教學條件 教學團隊 -
棗莊科技職業技術學院
培養為主線，強化基本技能、專業技能、綜合套用技能和職業技能訓練的“一線四訓練”人才培養體系。在保證使學生掌握理論基礎知識的同時，特別重視對學生實踐...
學校簡介 生活服務 院系簡介 專業介紹 黨建總結
